拼多多严苛对待商家，符合商业原理吗

在电商领域，平台如何管理平台上的商家，是一个很大的难题。

这个难题源于电商业的一个特性

在抖音上，我见过某位电商博主，是一位非常精明的电商商人，当他发现某一个领域有利可图时，就会all in。

抖音小店刚开时，他看到有流量扶持，有运作空间，马上注册了上千个抖音小店，并得意地在视频中分享他的厚厚一沓的营业执照。

那么这时，你可以发现，进入电商平台去当一个商家的门槛是极低的。

有时，他就是一百块钱注册一个个体户营业执照的事，也不需要进货，直接在拼多多上买货就行了，客户下单后，自己再到拼多多下一个单，无本买卖。

几个月后，这位电商博主，先后推广了抖音视频带货的无限千川流量打法、抖音小店打法、商品卡打法，然后现在在分享视频号的打法，前两天的分享是，他在视频号的直播帐号全部封个干净。

这一次，因为他一个帐号违规，导致他上百个关联帐号全部被封。

这说明什么？电商业高度竞争的特点，使得商家们的时间偏好极高。他们甚至有一种普遍的认知，一个网上的电商帐号，能活几个月，就算是不错的了。

在最早的电商管理模式中，阿里是鼓励低时间偏好、目标长远的商家的，比如通过评价、商家评分来为消费者提供商誉评估。

虽然这带来了大量的刷评论的现象，但是这一套机制，还是能让无数商家高度重视评价，重视客户体验，为了一个差评，苦苦哀求客户取消的商家很多，因为商誉直接会导致生意变差。

但不得不说，淘系的这一套打法，在原理上虽然正确，但是没有完全跟上时代，因为他们还是与百度一样的流量竞价排名机制，没有准确的推流机制。

这是拼多多、抖音、美团在商业上崛起的关键，推流机制才是更为先进的商家与消费者自动匹配的规则 ，只不过，推流机制依然有不完善的地方，那就是，他没有结合淘宝的商誉机制，或是结合得不够。

一个小商家，只要产品便宜，马上可以在流量竞争中胜出，或者是他看上去便宜，就可以在直播间吸引大量的受众，这些受众是怎么来的？

是平台根据客户点击量、进去的下单比率，直播间停留人数，购买人数，从而判定这个商家或这个产品，是匹配消费者需求的，因而给他大量的流量。