捷途山海T2：方盒子造型吸引来的全是男客户，最头疼的竞品是猛龙

大家好，我是捷途的销售顾问，今天来聊聊山海T2这款车。

销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色？

当地一共3家捷途4S店，现在捷途也分燃油车和新能源两个网络，当然也有同时拿下双网的经销商，比如我们店。

上个月的进店量，每天有7-8批，其中有40%是专门来看山海T2的，有不少客户都挺喜欢这个方盒子造型的越野车，这车在一些短视频平台流量还可以，大小算是个网红。

上个月店里总销量是55台，包括燃油车和新能源，比例是30:25，其中山海T2卖了9台，我交付了3台。卖这车全款提成400块，分期的话能翻一番。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

前段时间山海T2一直是缺货状态，直到写文章的前一天才到了几台18.99万的129KM林野版，后面又陆续到了一些，总量现在是17台，其中林野版就占了9台，外观颜色方面主要是极夜黑和雪山银，内饰清一色都是黑的。

看这车的客户年龄段在28-45岁的样子，都是男性，职业方面最多的就是干工程的和自己开店做生意的。

客户谢先生不是本地人，但在这边做工程机械生意已经有十年了，他家里有一台宝马5系和一台福特锐界，后来刷手机看到了山海T2，很喜欢这种造型的车子，他儿子也一直怂恿他买一台，说买完如果不喜欢了可以给自己开。

谢先生第一次到店看车就很爽快，试驾谈价一气呵成，第二天就直接提车了。

总得来说买山海T2这车的客户，都是因为外观吸引过来的，随后不管是深入了解还是竞品对比，发现捷途给的售后保障也不错：整车终身质保，包括三电、发动机变速箱这些。

客户吕先生，家里是做门窗建材生意的，今年赶上有国补，恰好手里有一台旧车可以拿去报废领补贴，打算换台新能源车开开。前段时间他一直在猛龙、风云T9和山海T2之间拿不定主意，光我们店就来过三四趟了。

看得出来吕先生是真喜欢这车，有时候也不用接待，他就自己往展车里一坐就是半个小时，一边用手机查资料一边研究各种功能配置。有一次他是傍晚来的，我心血来潮让吕先生看了一下山海T2的灯光秀，这下可好，更迈不动步了。

不过后来还是因为终身质保这个售后政策让他下定决心，就选山海T2了。

这车从上市到现在行情变化不大，之前几个月店里是优惠8000-10000，现在是优惠9000-11000。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

厂家内训材料中的竞品是猛龙和坦克300，实际看车客户对比最多的就是猛龙，有50%的客户都会提及。

价格和电四驱是战败给猛龙的两个主要原因。

客户赵先生喜欢没事的时候去户外钓鱼，最近打算买台车装渔具，顺便万一钓到大鱼还可以挂车后面绕城一圈。

他很喜欢方盒子车型，就在猛龙102 pro和山海T2林野版里极限二选一，结果算来算去，落地价还是猛龙更便宜，况且还比山海T2多个四驱。这我确实没办法，山海T2这个配置确实没四驱，本来想最后争取一下，客户直接来句我可以不去越野，但同样的价格你没四驱他却有，况且也不是同价格，你们还贵一万多呢。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

最好卖的配置有两个，分别是18.99万的林野版和20.99万的山野版，颜色就是黑色或者银色，这两个配置占总销量的80%，现在能优惠9000。

最难卖的是四驱山野版，指导价22.49万，也不知道是谁脑子抽了进了一台白色，更难卖了，目前能优惠11000，一个月能卖一两台就不错了。

最无语的是我们店里的四驱版都不是卖给客户了，而是被周边的捷途4S店调走了，也就是说现状是我家总有四驱版，但卖不动，周边经销商四驱版一直进不到货，但偏偏总是有准客户。所以老板经常说我们这帮销售就是没本事。

金融方案有三种，分别是两年免息、五年银行金融和以租代购，最常做的是第二种，从来没做过的是第三种。

用五年银行金融做一个预算单，分期比全款多优惠1万，可以两年后提前还清不付后三年利息。

再放个全款预算单：

买车后客户会有哪些抱怨？

风噪会比较大，这也是方盒子车型没法规避的情况。

后排放倒后空间深度和宽度比较一般，虽然看起来很大。

不少客户觉得价格还是贵，要么就是优惠不够大，因为主要都和猛龙做对比，就显得山海T2性价比差点事。

电池包超出底盘，外露较多，客户很担心磕碰后的风险，觉得不安全。

保养费用是多少？

常规保养费用在400-500元，主要就是机油、机滤和工时，保养周期是一年或一万公里。

因为有终身质保这东西，客户的保养基本都要在店里做，大体上是按照手册上来的，但是也有些店会自己加一些项目，我的建议就是大家熟读保养手册，按官方建议的项目做就没问题。

最近买车还要注意哪些事情？

山海T2厂家置换补贴给得很高，有10000块，所以说做置换才是真划算，可以叠国补/省补+厂补。

官方直播间搞过活动，抢49999的代金券，刚开始带来了不少线索，但后来就没效果了，因为跟中彩票一样难。回访这些线索，客户要么说有券就买，要么说让我去给他暗箱操作一张券，然而实际情况是我们这个地区到现在为止就没中过一个。

还有个活动是转介绍给6000捷途币或定制手表，这个基本被我们无视掉了，不会主动提起，因为申报流程复杂，审批又慢，多一事不如少一事。