亚朵上周发了半年报，最热的不是酒店，是"卖枕头"：二季度，亚朵卖枕头、被子、床笠的零售业务收入15.75亿元，两千一百多家酒店撑起来的加盟酒店主业是17.25亿元，差距只剩1.5亿元。知乎评论区有人把这层意思说得更直白：亚朵早就不是一家正经的酒店了。知乎这不是玩笑，它正好回答了很多住客没想明白的一个问题——亚朵送的东西又多又不错，凭什么这么大方？
这套"免费的东西"有个正式名字：锦囊，也叫APLUS增值服务。这个月小红书上"亚朵羊毛"的帖子几乎天天有，七八成都在说它。今天把这件事一次捋清楚：能免费领几个、选什么、要注意什么，以及那瓶人人都问怎么搞的喷雾去哪买。
一、免费领几个，看会员等级
这件事比想象中系统。订房的时候挑选好需要的东西，就会直接送到房间里面。小红书入住之后也可以在亚朵App里自行点选，但使用企业协议价格预订的话，可能没有免费锦囊，出差党下单前记得确认页面。知乎
免费数量跟着会员等级走：银会员可以免费选除高阶锦囊外的1套产品，金会员是2项。小红书如果金卡是199元买的，这两项就相当于亚朵白送的产品。知乎具体能选什么，以当时页面显示的清单为准，各家门店库存不一样，别默认别家有的这家也有。
二、值得选什么：按需求分四类
把住客讨论最多的锦囊条目整理成四类：
助眠类：枕香入眠喷雾（薰衣草调，喷在枕头边）、蒸汽眼罩、晚安牛奶。枕香入眠是整个锦囊里的头牌，也是后面要说的最难搞到的一件。
解乏类：沐足套装（折叠泡脚桶+药包，日行两万步的出差党会懂）、肩颈热敷贴。注意这一类里不少条目是收费或积分兑换，下单前看清页面有没有标价。
个护类：身体乳、洁面套装。出门忘带卸妆的，可以直接换洁面湿巾应急。
试睡类：对，枕头也能在锦囊里点——深睡枕PRO，点了当晚就睡它，家里枕头同款的等于"出差自带枕头"。
三、两个坑：按老攻略去会翻车
第一，部分条目已经收费。7月有金卡会员吐槽，办了199元的金卡，每天有两个限免锦囊，但"现在好多都收费了，能选的不多"。小红书免费额度集中在助眠、个护这些基础款，沐足套装这类越来越要靠付费或积分。
第二，热门条目会断货。8月就有人遇到喷雾没有、眼罩也没货的情况。小红书锦囊的点选窗口在入住后，看到心仪的尽早下手。也别信网上传的"无限拿"，免费数量以会员等级和页面为准。
四、亚朵为什么愿意免费送：送的是广告
这可能是整件事里最有意思的部分。锦囊里的深睡枕，全部由亚朵零售免费提供给各门店，你睡的试睡枕本质上就是小样，而"试睡"是锦囊里会员使用频次最高的服务之一。知乎睡舒服了，回家下单买一只，这个飞轮就转起来了。
效果写在财报里：零售收入占比从2022年的11%升到今年上半年的41%，深睡枕Pro系列累计卖出超过1200万只。知乎所以羊毛是真的，品质也是真的，只是成本记在了另一个科目——零售的营销费用里。想通这一点就可以坦然领：不用觉得占了便宜，也不用不好意思，两边各取所需。
五、人人都问的枕香入眠，去哪搞
在那条98条评论的"锦囊在哪里get"帖子下面，把评论里的路径整理如下：
官方线上不卖：它是会员AP产品，亚朵星球商城里没有上架。
门店前台购买：有用户反馈25元一只左右，价格和库存因店而异。小红书
闲鱼二手：有人转卖羊毛攒下的锦囊，注意保质期和品质，有住客吐槽囤多了没用完"都变色了"，喷在枕头上的东西不建议首选这条。
找平替：评论区有人提名欧舒丹的睡眠喷雾，说味道很接近，只想复刻香味的可以试试这个方向。
评论区还存在"银卡锦囊名额1元一张收"的灰色交易，风险不明，不建议碰。
六、顺手能带走的，还有这些
锦囊之外，住亚朵还有一份可以正大光明带走的清单：
客房茶包：亚朵的红茶绿茶口碑不错，有人退房时会专门跟前台多要两包。
入住欢迎礼：挂耳咖啡、牛奶、水果、蜂蜜茶等，内容因门店而异。
退房伴手礼：城市限定，部分门店有报暗号领帆布包的活动。
会员可申请延迟退房，部分能延到下午6点。
七、接下来值得盯的两个信号
亚朵星球商城会不会给喷雾、身体乳这类锦囊消耗品开官方购买通道——一旦开了，"买不到"就是历史，闲鱼收囤货的风险也自然消失。
收费条目会不会继续扩大——如果免费锦囊继续缩水，请以入住时的App页面为准，别照着这篇攻略硬期待。
下次住亚朵，办完入住先打开App里的锦囊页面，再决定还要什么。
