徐杰直播间卖出4000万+的"祛湿神药",翻过来只有四个字:代用茶——给爸妈囤陈李济,先分清包装上的"国药准字、蓝帽子、SC"

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15:41

辛选主播徐杰的母亲节专场直播间里,一盒挂名"陈李济"的茶被讲成了能"清湿气、助消化、解决亚健康"的宝贝,店铺详情页更是直接写上"四大现代生活困境,一杯茶摆平"。微博

按媒体公开报道,这家直播店铺累计销量超过30万单、货值超过4000万元。 爆料人则把矛头指向快手平台"陈李济官方旗舰店":那款陈皮茯苓苹果茶卖139元6盒,而产品仅为普通代用茶。 截至2026年10月8日,公开渠道还没有看到该案的处罚公示,也没有看到品牌方的公开回应——但这笔账,值得每个秋天正被爸妈的直播间购物车支配的家庭算清楚。中国食品安全网微博

把盒子翻过来,产品类别那一栏印着四个字:代用茶。它不是药,也没有蓝帽子,就是食品——一袋用陈皮、茯苓、苹果片拼出来的、可以合法喝的茶饮。

问题不在这盒茶,在于"老字号三个字被借去给疗效背书"。这正是很多家庭每年秋冬都会撞上的坑:爸妈在直播间下单时认的是陈李济这块牌子,收到的是完全不同的东西。

一、先把牌匾和货架分开:陈李济确实有药,但直播间里的多半不是

陈李济始创于1600年,是被吉尼斯认证的全球最长寿药厂。 壮腰健肾丸、乌鸡白凤丸、补脾益肠丸是它的当家品种,连澳门游客认床睡不着,都有药房小哥推荐它家的极品宁神丸。 这些药,包装上有"国药准字";但这两年它同时在往"食"的方向大量铺货:陈皮喉糖、秋梨膏、月饼、代用茶、“特膳饮”,走的是食品或特膳资质。小红书知乎小红书

徐杰直播间卖出4000万+的

小红书上有两类帖子把这件事讲得很直白。一类是母婴店和超市的上架笔记:陈李济"陈皮姜黄角豆特膳饮",商品文案写的是"内调滋养,告别黄脸焦虑",标签却是特膳食品。 另一类是普通消费者的"背刺帖":有人被药店推荐喉糖,回来发现"蓝岑含量为零,蓝岑两个字是商标",一条吐槽拿到217个赞、91条评论——大家对"名字像药、身份是糖"这件事,积怨已久。小红书小红书

徐杰案之所以刺痛人,就是它把这套错位放到了最大:卖的人说的是疗效,店铺挂的是老字号,包装印的却是代用茶。

二、30秒看懂四层资质:拿到手先看"批准文号那一行"

给爸妈买东西,不用背成分表,只需要看包装上"批准文号/食品生产许可证编号"那一行字。国内能正规买到的"养生类"商品,其实只有四种身份:

  1. 国药准字(Z或J开头):药。说明书必须写【功能主治】,可以合法讲适应症——注意,是说明书里的措辞,不是直播间话术的放大版。广告说"专药专治"而说明书另有措辞这类落差,本身就值得警惕。

  2. 蓝帽子(国食健注/食健备):保健食品。只能宣称批准清单里的那一句功能(比如"增强免疫力"),法律不允许提任何疾病预防、治疗。爸妈手里那些"调理亚健康"的礼盒,先找帽子,没有帽子就是普通食品。

  3. SC开头的食品生产许可证编号:普通食品。代用茶、喉糖、秋梨膏、陈皮、月饼全部在这一层。《食品安全法》第七十三条写得清清楚楚:食品广告不得涉及疾病预防、治疗功能。凡是直播间把普通食品讲出"功效"的,违法的是话术,不是商品本身。

  4. 特膳食品(执行GB 24154等):给特定人群补充营养用的,不是"滋补品",更没有治病资格。母婴店话术里的"内调滋养",在标签上找不到对应依据。

对照一下:徐杰直播间那盒139元6盒的茶在第3层;被217个赞吐槽的喉糖在第3层;"四大困境一杯摆平"的详情页话术,直接踩到了法律红线。

徐杰直播间卖出4000万+的

三、这4000万里面,真实成本不是23块一盒

单看价格,这茶不坑:一盒合23元,口味像橙皮味的大麦茶,当作日常饮料买没什么问题——陈李济的喉糖、秋梨膏同理,润一润嗓子是体感真的事,别期待药效就行。

真正的成本有两个。第一,机会成本:爸妈把"清湿气"当成治疗,湿气重、乏力这些信号该看医生时拖着不看,秋冬咳喘该用药时换成了一杯茶;第二,情绪成本:你事后指出"那是食品",他们的反应往往是"老字号还能骗人?"——于是下次改成瞒着你买。

所以劝阻别从"你被骗了"切入,从"这个东西的身份你分不清"切入更容易落地。

四、给子女的四个动作 + 三个继续观察的信号

四个动作:

  1. 把"看那一行字"教给爸妈:国药准字=药、蓝帽子=保健品、SC=食品,就这三句,够用。直播间里只要听到"祛湿"“治病”“解决亚健康”“一杯摆平”,直接退购物车——不是不能喜欢陈李济,是食品就不许讲这些。

  2. 已经下了单、且主播讲过疗效的:保留直播回放录屏、订单和详情页截图("四大现代生活困境,一杯茶摆平"这种图就是证据),走12315投诉举报虚假宣传,退款主张成立的可能性远比你想象的大。

  3. 爸妈真有症状要调理的,把需求分流:腰腿痛、慢性咳嗽这类问题去挂正规医院的号,按说明书买带国药准字的成药——就像游客会在药房买宁神丸,那是药,有它自己的适应症门槛,不是"人手一盒"的保健饮料。

  4. 给秋冬囤药列个白名单再下单:壮腰健肾丸、补脾益肠丸、乌鸡白凤丸这些确实是陈李济的老本行,但它们是"对症才买"的药,不是"入冬必囤"的保健品——这句话同样适用于直播间里的任何老字号。

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三个观察信号:

  • 该案或辛选相关举报有没有市场监管部门的正式处罚通报——有,说明话术违法被坐实;

  • 涉事店铺的商品详情页有没有把"摆平困境"这类话术改成普通食品措辞——这是品牌方对渠道管控的态度;

  • 陈李济官方账号后续怎么回应"老字号食养线"的资质问题——它自己在小红书连手串、月饼、陈皮茶都在发,越铺越宽的时候,这层账迟早要自己算清楚。

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一句话版本

四百年老字号有药、有糖、有茶、有手串,但你爸妈在直播间里买到的大概率只是"有说法"——下单前翻到包装背面,认那行批准文号,比认招牌管用。

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