奥迪Q3:优惠20%要加5000装潢，客户说不算豪华品牌

我是奥迪销售，今天聊一聊Q3的情况。

这车卖得怎么样？

当地6家同品牌店，一天30批客户，其中20批是新客，10个里面有1个是来看Q3的。

上月共卖了120台车，Q3卖了10台，我交了1台，单车提成 300元，分期再多200-400，Q3轿跑版没优惠，提成很高，有1200。

现车情况是怎样的？

有14台现车，1.4T时尚动感型占了10台，清一色全是冰川白，剩下的2台是1.4T进取动感，2台是2.0T轿跑时尚动感。Q3订货周期在一个月左右。

最畅销的是白色1.4T时尚动感型，10台里占8台，指导价286800，优惠后230000。

最难卖的是1.4T进取动感，主要原因是性价比低，平均一个月卖1台。相比高一个配置的时尚型只差15000，但是少了无钥匙进入、无钥匙启动、倒车影像、19寸大轮、锁车电动折叠反光镜、定速巡航、运动方向盘，客户宁愿花钱买高配，优惠还大一些，办好只贵12000。

半年优惠，从最开始17%一直到现在20%，相当于多了6000，店内要加5000-10000装饰，其它地方多的让21%，低的只有17%。

买这车的都是哪些人？

女性为主，年龄30上下，稍微懂一点车，认可奥迪品牌。

客户桑姐，30岁很健谈，做建筑设计的，月入2万，本打算买个20万左右的，又不想买合资，她说同事都开迈腾，雅阁，自己是金牌业务员，必须上豪华品牌，看了A3和1系都没看中，奔驰A级又超预算，结果上月拿了个大单，到手有5万，预算直接提高到25万，推荐了Q3，对比了X1，X2和GLA，喜欢Q3的内饰，尤其是Alcantara，她说一般座椅上见的比较多，门扶手和内饰条上还是第一次见，最后提了1.4T高配。

买这车的人都会对比哪些车？

对比宝马X1，X2还有奔驰GLA，实际中，对比GLA的很少，对比X1和X2的占了8成，偶尔也有零星对比XT4的。

最多的是X1 sDrive 20Li，客户认可宝马品牌，对动力要求不高，不在乎三缸发动机。

客户王姐，开两家美容店，老公是开KTV的，给20岁女儿买车。来看奥迪纯粹是因为她闺蜜来保养A6L顺便拉她来的，对Q3一点也不感冒，碍于闺蜜热情推荐，勉强试了驾，全程没什么兴致，看车时就说，老公开揽胜，自己的是奔驰E，再买车也只考虑奔驰宝马，觉得奥迪至少A6L以上才算豪华车，Q3不够档次。

刘哥是物理老师，对于车挺爱研究，网上对比一圈后基本就考虑Q3，但是爱人喜欢X1，和爱人来看车那天，正巧培训经理组织竞品对比，借来的X1试驾车也刚好在店，全程不用介绍，客户很专业，循循善诱把Q3优点和X1缺点一一讲解，比如三缸抖，后排座椅短，X1悬架用料不扎实等，还拿矿泉水瓶做演示，最后他爱人也没辙，同意Q3，提车时还板着脸。

多少钱可以落地？

上个全款报价：

贷款最多的方案是首付30%，两年，实际还17个月，上个分期报价：

这车的主要问题是什么，客户会有哪些抱怨？

好几个客户说，前排水杯架没盖板，时间久落了厚厚一层灰，还不如我的迈腾，大众的很多其它车也都有。

很多肯车客户吐槽换挡把手很难看，和A4L差太远，新A3也不错，不知道Q3什么时候才能换。

常规保养费用是多少？

常规保养一次1038，包含机油、机油滤芯和工时费。周期是一万公里或一年。

只有销售才知道的秘密有哪些？

车主加入奥迪客户俱乐部，买第二辆车可享受三次保养，介绍他人买车也可以送一次。