玩卡玩世界 篇一百一十四：喜马拉雅会员大礼包，买一得十三，还不快上车？

现在，互联网用户的付费意识越来越高，电商消费者花钱买电商会员的行为也越来越普遍。网购对于消费者来说，本就是为了省钱，那为何消费者还会花大价钱去购买电商会员呢？越来越多消费者开始尝试这种“花钱买会员”的买卖。他们在淘宝、京东这类综合电商平台，和每日优鲜、网易考拉这类垂直电商平台上购买会员卡，享受普通用户没有的免邮、折扣、返积分、指定商品会员价等专享服务。

付费会员并不是新鲜事，但认真算过一笔账会发现：消费者花几十元或几百元办的会员卡，很容易就回本了。那么，这些电商平台为什么要做这样一门“亏本买卖”？这些最开始靠低价取胜的电商，为什么开始走上了付费会员的道路？获客成本高，恐怕是最直接的原因，再向深层挖局，则是电商希望通过提供差异化服务，打造品牌壁垒。通过会员策略，筛选高净值用户。

最近一家另类电商的会员服务遭到热捧，那就是喜马拉雅。说他另类，因为他并不同于传统意义上的电商，出卖更多的是服务而非实体商品。6月份的时候与之同类型的蜻蜓FM曾经靠着与京东和芒果TV的联合会员大出风头，这次行业领头羊喜马拉雅不鸣则已一鸣惊人，直接打造了买一送十三的无敌大礼包，堪称行业之最！

这么多会员，总价值超过2000元！现在只要218？！（注意苹果手机支付要268，万恶的水果。可以在安卓手机买了以后再在iPhone上登录同一账号使用可破）看上去真的超级诱人，让R先生来为大家算算账到底值不值。

13个会员中除了芒果TV和屈臣氏会员是月卡、肯德基大神卡是季卡外，其他都是年卡。这其中的硬通货毫无疑问是这么几个：爱奇艺、腾讯视频、京东Plus，其次是网易云黑胶、唯品会、喜马拉雅、肯德基大神卡，其他几个可以说都是非常小众的会员，很少有人真金白银去开的（愿意花198买西贝会员除了真爱就是傻吧，也许都是）。这些会员里，除了喜马拉雅的两个会员和奇迹小说会员不能转让，其他都是可以转让的！

我们不用看这些会员的标价，只看常见的促销价：京东Plus是经常送爱奇艺和腾讯会员的，唯品会也送过腾讯视频（事实上唯品会VIP现在正在促销99元送喜马拉雅，真是相爱相杀），这四个会员的自用价值总和约200元，如果转手的话会更高一些。网易云用户还是非常多的，虽然现在淘宝88VIP可以送了，但还是有很大的市场价值。另外肯德基大神卡的需求量也是比较大的，花38元开的大有人在，所以也很容易出手。这样一来，相当于白嫖喜马拉雅，其他会员也都是白送的咯！