吉利icon：六成车主都是女性，科技感十足却总会死机

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大家好，我是吉利的销售顾问，今天和大家聊一聊icon。作为外观很有个性的一款车，其实它并不怎么好卖。

这车卖得怎么样？

当地4家吉利4S店，因为icon属于L网专属车型，而当地就我们一家L网，所以本地想买这款车都得来我们店。

店里平均每天进店10批客户，有2批专程来看icon。上个月店里共卖了107台车，icon有13台，我卖了2台，每台提成600块钱。

现车情况是怎样的？

店里20台icon现车，7台属于128800的顶配版本，其中白色最多，足足11台，销售会引导客户尽量买现有的车，但如果客户要买其他配置或颜色的话，一般要等20多天。

实际销售中，每卖2台就有1台是顶配，最畅销的颜色则是白色和80°灰两种。

最难卖的要属115800的1.5TD i7与125800的1.5TD i9两种配置，因为这两款只要再加3000块就能买到汽油＋48V的轻混动力配置，还附赠一个自动启停，谁还不会算账啊。

作为1月份上市的车，icon优惠一直不大，市场行情在7000~10000之间，而本地因为就我们一家店有，所以会比市场价贵2000左右。

买这车的人都是哪些人？

这款车很受小姐姐们欢迎，女车主占到6成，但经过我的观察80％都已经结婚了，让人不禁扼腕叹息。

前段时间就有这么一个女孩子，24岁才刚结婚，家里只有一台车，因为平时和老公上班不顺路所以所以想再买台，对比过XRV、丰田奕泽、飞度好几款网红车，最后一锤定音买下icon，没有其他原因，就是觉得看着顺眼，而她老公全程低眉顺眼，后来才知道买车是娘家出钱，真是让人气抖冷（狗头保命）。

买这车的人都会对比哪些车？

厂家内训的竞品是长安UNI-T、本田XRV和缤智，而在实际中除了这三款车，对比别克昂科拉，雪佛兰创酷的也不少，甚至有一半的客户会拿自家的缤越来比。

败给竞品最主要的原因是优惠太少，其次是对于三缸机不感冒。上次有个酒吧里工作的小姐姐，和她微信电话聊过好几回，但每次只有在晚上会回信息，聊不了几句就说要去化妆上班了，总是约不到店里。后来她在朋友圈秀了UNI-T的提车视频，一问才知道原来是嫌我们优惠太少，她一看没啥念想干脆不来了。

最后依然买icon的客户都认为觉得吉利属于国产之光，品牌靠谱口碑好，也有部分客户是比较喜欢这种看起来圆润的外观和内饰才入手的。

多少钱可以落地？

店里只能优惠6000块，但在竞争激烈的地区优惠会更大。

全款预算：

贷款分为三种免息政策，18个月77000免息，24个月63000免息，36个月43000免息。客户选择最多的是第二种。

按揭预算：

这车的主要问题是什么，客户有哪些抱怨？

乍一看的话，icon这款车还是比较有科技感的，比如无线充电下车时会提醒。

但在2020年的今天，和大多数吉利车型一样，icon的车机依然不带carplay，而且时不时会死机。

另外车主反馈较多的是全系不带天窗让人不适应，再加上这车风噪和胎噪偏大挺烦人的，所以想买之前，最好先试驾。

常规保养费用是多少？

基础保养价格在500元左右，保养周期是6个月/5000公里，质保期4年/10万公里。混动车型的电机质保为8年30万公里。

只有销售才知道的秘密有哪些？

喜闻乐见的补贴最实在，icon针对公务员和医生有3000块的大客户补贴，另外如果买回去上事业单位的牌照也有3000块，除此之外，家里如果有车属于增购也有2000块，置换的话则是4000块。