为什么导购愿意推ovh，不只是因为利润

镇楼

我前东家是vivo，大学毕业就去做一个叫督导的岗位，就是负责门店维护的，每天跑门店跑老板。所以自认为还有点发言权。

首先明确一点，小米，魅族等手机利润不低，跟ov一个档次。比如2798的手机，门店老板拿价在2395，也就是400利润，当然，迪信通在去年打价格战的时候肯定有返利，大概100。小米差不多价位的手机也是这个利润。不存在ov利润高才推ov的说法，那为什么门店都在推ov呢。

1.门店里的导购归属问题，基本上都是厂家导购，谁家的导购那肯定推谁家的产品啊，他们的工资是厂家出的。有些会签协议，比如门店月销量过100或者一个数量，厂家才会出底薪，低于这个数量的话门店出底薪，所以有些老板为了省底薪钱，会扶持ovh，还有金立也在这么做，不过竞争不过ov。不过现在老板也没那个心劲在门店看着，所以还是看每家的导购的能力。

2.进货，ov渠道把控很严，串货对比其他厂家限制的太好了，控价做的也很好，原则上不能便宜，让老板利润有保障。还有就是保价，比如老板2000进的手机，后来降价了，进价变成1800，那老板之前进的还没卖出的手机，每台会返还差价200。这样，老板会放心进货，囤货。其他品牌能做到的很少，有的老板进的s7edge，因为降价还会亏钱，如果我是老板我也会进ov的手机，尽量少进其他品牌的。这样，客户来了，想看看手机，结果其他品牌的货很少，ov的优势就出来了。

3.服务，你们应该经常看到手机店门口跳广场舞的，实在惭愧，我也干过，小苹果，社会摇啥的我现在还会跳呢。你会觉得恶心，讨厌，但是老板喜欢啊，老板觉得厂家在帮他，帮他吸引眼球吸引流量。导购也是，工资不用门店老板出，纯粹厂家派个人来帮他做事，还会帮忙做运营商业务，有些勤快的还会帮你打扫卫生。老板倾向谁不用说了吧？然后是呆滞库存，每个门店都有对应督导对接，如果有卖不出去的机型，厂方会帮忙调动库存消化掉，贴心吧？如果你家某个型号卖完了又有人要，好办，打个电话给厂家业务，就给你调货，半小时送到你店里。贴心吧？

4.售后，ov的售后跟门店没有关系，客户把手机拿过来，厂家的导购收下交给督导，基本上每个县都有售后点，督导拿过去修，修好了再拿回来。门店不用做任何事。贴心吗？

5.运营商支持，移动联通电信门店，都有补贴。比如卖一台vivo x9联通补贴40。然而小米大部分都没有。这是厂方和运营商的合作。厂家会提供辖区的门店信息，比如移动联通的购机办卡的市场比例啊之类，毕竟每个店都有厂家的导购当间谍呢！运营商也经常针对ov机型做推广活动。这一块ovh完胜。

6.政企，比如一些单位，集体用电信卡，电信每年根据月租送政企券，可以抵扣购机款。这一块的客户一般公务员居多，他们买手机很多像白送一样，所以就看哪家有货拿哪一个呗，然后这些人拿手机会有一个流程，也是厂家导购来帮门店老板完成。所以，政企这一块被ovh垄断。这些人也许自己不用ovh，也会送给家人朋友的，会说单位发的，造成一种国家发ovh手机的一种错觉，会影响周遭一群人。国家发的，能有差的？

7.物料支持。很多品牌比如三星苹果啥的，老板的柜台啊，背板啊什么的竟然是自己买的，ovh的都是厂家送，或者签协议，固定时间卖掉一个数量的手机就免费送，否则扣掉押金。所以你懂的，都想省钱啊！

大晚上的思维混乱，还有很多都不一一写了。所以这就是为什么小米和ov利润相当的情况下，门店销量以ov为主力的原因。

这么说吧，ov把经销商伺候的很舒服，这是其他厂牌无法做到的。毕竟他们的文化就是渠道为王。看下步步高系就知道了，oppo vivo 小天才手表（中国智能穿戴设备份额第一） 步步高点读机（份额超乎你想像） immo （步步高有三个厂，影音厂做oppo了，通信厂做vivo了，还有一个电教，做点读机和immo学习手机）他们有这些经销商的支持，推出新产品可以立马铺开市场，所以我有时候开玩笑说现在步步高去卖卫生巾也能做到行业前几。这个模式简直恐怖，小米和魅族一直想学（我曾经被小米挖过去做他们的业务，他们去年也想做渠道，现在不知道怎么样了）但是一直没有成功的。

上面说利润的，可以歇歇了，如果有开手机店的亲戚朋友可以去问下，小米，魅族的利润和ov是相当的。为什么ov胜利，因为模式。