床垫最全科普 篇二十五:价格相差几千甚至上万的材料,内部材料区别究竟在哪里?
今天不拆了,聊聊你们买床垫遇到的状况。
很多人问喜临门怎么样 丝涟怎么样 舒达怎么样 金可儿怎么样 席梦思怎么样等等等等各个平台私信不断
不管是线上还是线下,选了半天,越来越蒙……其实不是你们的问题,是整个市场环境造成的现象。
床垫行业这么多年以来,从模式上来说,基本上没有太大的进步。一直是封闭一体式为主,也就是说:消费者看不见内部的材料和工艺。
我也看不见,之前拆床的文章打开有很多人的声音:“啊原来里面是这样的……”“居然里面就这样?”等等。
然后呢,品牌会配上一些高级的描述来提升产品价值。
提升产品价值
比如什么悬浮技术,梦幻层,中央贴合舒适棉、超感回弹乳胶等等等等等,以及一堆我念不来的英文词汇。
我以前去逛卖场的时候,印象很深刻的一件事是怎么的呢:一个销售妹妹说床垫的内部属于核心技术,不方便给我展示。
我就……??嗯?行吧。。。
利用信息不对称,提升产品价值
床垫封闭起来的目的是什么??是保持神秘感!
我们看不见,摸不着,全凭销售的讲解来想象。只有信息不对称了,才能做出高溢价的产品。
举个例子:
A款卖6000,升级的B款卖9000。其实差距是一层2cm的海绵。如果打开给你看,你会问:”啥海绵要卖3000一层?”
你买单吗?这样都买单了,你要么是土豪要么是傻。
但现状就是传统式的床垫封死了,你看不到,销售只需通过专业好听有卖点的话术描述2款的区别。
这样你买单了,你就不是傻,还觉得很值。
透明化消费案例
最近几年,国外很多品牌已经开始打破信息不对称的现状了。都做成了可拆卸的,带拉链的床垫。
下面这些视频的发布时间我大概看了一下,起码都在五六年以前,也就是说2014,2015年的时候已经在国外普及了。
来看第一个:purple
我自己也买回来玩儿过,它是外部面料拉链可以拉开的。主要是展示他们核心材料,类似硅胶一样的紫色格纹垫层。
第二个:Casper,美国床垫的一匹黑马
有很多好莱坞明星投资,比如蜘蛛侠、小李子等等……
casper目前在美国销量很大,同样也是可以打开看见内部的材料,也是为了大家能透明化消费
还有sleep ez这个品牌
除了外部面料可以打开,内部的一层一层材料也可以随意变换位置。达到不同的体感需求。
还有,比如你对象喜欢睡硬的,你喜欢睡软的。他把床垫一分为二,左右两边都可以通过更换软硬不同的填充层位置,来把床垫变软变硬。
seven sundays
也是左右填充层可以搭配不一样的材料,以及可以上下调节填充层的顺序来达到不同软硬度,很灵活。
买床垫不试睡或者试睡时间短的话,都会有一个问题:买回去长时间睡几天,才发现太软或太硬,但没办法调节,退换货又很麻烦。
虽然说你不一定会中招,但是风险一定是存在的。那么这种模块化的设计就规避了这个风险。
这款,我念不来是什么名字
在弹簧上放上填充层,铺上面料,然后把外套套上,拉链一拉。就完成了
这款叫european bedding
依旧是拉链
novosbed mattress
还是拉链,就简单看下了
还有其他很多很多很多,就不挨个儿说了。
知情权是什么
现在消费者越来越聪明,越来越会钻研了。比如我们就会去比较差价几千的床垫,究竟材料差异在哪里。
然而现在这种国内主流品牌,运营成本确实很大,为了保证利润,必须做到一两万甚至几万十几万的价格。但是体现在床垫实际材料上面是哪些呢,消费者没有知情权。
知情权指什么?销售的口头描述?还是宣传里的种种美图和词汇?
这些都只能算一小部分知情权。放在床垫上来说,我认为要实际看到,摸到,实际知道不同的价格对应到不同款的材料差异是哪些,有多少。这才叫真正的知情权。
以后国内的透明化消费一定是个趋势,我们知道会自己花几千,几万,买了些什么回去,而不是仅凭一个想象。
我是腿毛——拆过无数张品牌床垫。在床垫上摸爬滚打N年,看透了行业内幕,不盲目推荐,只相信眼见为实。
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