GL8陆尊：老粉非它不买，座改床呼声越来越高

大家好，我是别克的顾问，今天跟大家一块聊聊别克GL8陆尊的市场表现吧。

销量如何?卖得最多的是什么配置和颜色？

我们是三线城市，在本地有3家同品牌店。近一个月的日均进店量在6~7个，天气暖和了，也进入了车市的淡季，电驴子又蜂拥出动了，所以10个客户里面好的时候能有1个来看陆尊，惨淡的时候连这1个都保不住。

上个月店里共卖了6台车，其中陆尊交付了1台，正好是我贡献的。全款提成是600块，分期的话可以拿到850块。

现车有12台，陆尊只有1台，配置是白色的智享和悦版。这个也是卖的最好的，购车客户九成都是选择这个颜色和配置。尊享版较难卖，因为和智享和悦版比，贵了3万不说，配置却没有太明显的差距，从性价比和实用性方面考虑，怎么也是智享和悦版更值得买入。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

看陆尊的有一半都是公户购车，剩下的家用和跑顺风车这种都有。

前一阵子有天晚上我都下班了，正锁门呢，过来一个小哥跟我聊上了，那不得赶紧开门迎客。从太阳落山聊到了皓月当空，楞是一句车没提到，到最后我说留个电话吧，小哥欲拒还迎的说加微信好了。这之后就是常见的戏码，我发消息，对方已读不回。

突然有一天这小哥开着自己的旧雅阁，带着大本过来，开门见山让我算优惠。说做个分期吧，告知上公户，媳妇也是股东，但是这个时候小哥给我说，看看怎么操作不能让媳妇知道。这其中的弯弯绕绕咱也不懂，也不敢多问，最后是在他媳妇不知情的情况下，他把车给提了。后续聊天得知，车提回去就把后排座椅都改装了，改成了可以当床的那种，说是不回家的时候方便睡觉。咱也不知道小哥是改了个什么舒适的座椅，还能比自家的床更舒服，有机会得跟小哥讨教讨教。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

厂家内训有提到大众威然。实际接待中10个里得有6~7个会对比塞纳、1~2个对比传祺M8，剩下的也会偶尔提到奥德赛、腾势D9。

对比竞品主要是看中了丰富的配置、大空间和价格。

陈哥有个好爸爸，老爷子纵横江湖几十年，给他打下了殷实的家业。日常就爱跟牌友们搓搓麻将，吹吹牛皮。这不，上次搓麻将钱输了不说，还让牌友的牛皮占据了上峰，原来是牌友刚刚新换了个腾势D9，话里话外车又好又舒服。这还了得？二话不说，离开麻将桌陈哥就来我这了，把自己的老别克做了估价，交了个陆尊的5000定金。

俗话说知己知彼，牌友那么吹嘘腾势D9，陈哥也是起了好奇，非要去看看这是什么厉害的车。得，这不去还好，去了一试驾，就像那出笼的鸟儿----有去无回。连这陆尊5000定金都不要了，直接就把腾势D9给提回家了。再后来联系的时候告诉我，自己对腾势的提速、静音、智驾这些给深深折服了。虽然没经过老爷子的同意，自己先斩后奏把车开回去了，但相信带老爷子高速上跑几次，铁定能原谅自己的任性。对此，我深深感慨，有钱真好啊。

放弃竞品选择我们大多是品牌老忠粉，看中整车舒适性和操控。

刘哥有个16年的老别克，这么些年开下来，没碰见过什么大毛病，美系车嘛，油耗虽然高了些，但是皮实耐用还安全。所以到了换车的节点，虽然也去看了市面上让人眼花缭乱的新能源，自己也实际去开过。但是吧，有些人就是个专一的选手，万花丛中过，还是独爱碰到的第一朵花，兜兜转转一圈下来，还是觉得别克好。特别自己需要经常跑高速，这万一有个急事，车快没电了，得多抓耳挠腮啊。混动的就更别说，两套系统，又容易坏，修修补补的还不够耽误事呢。所以啊，还是选择陆尊更让刘哥安心。

这款车优惠幅度怎么样？大家都是选择哪种配置和购车方式？

全款购车可以享受7000的优惠，现在也是优惠最好的时候。做分期根据贷款额最高还可以再优惠2万左右，方案是走银行贷款5年，年化费率4.8%。

以最畅销的智享和悦版举例来给大家上个金融预算单：

再来个全款的：

买车后客户会有哪些抱怨？

现在露营非常火热，对车在这块的表现也格外在意，所以陆尊后背座椅不够智能化，让很多车主诟病。有这种需求的都是自己在外面花钱改座椅，可以轻松铺成一张床。

保养费用是多少？

一次大概六七百元，就是机油、机滤这些常规项目，5000KM左右保养一次。

最近买车还要注意哪些事情？

厂家补贴最高可以拿到2万5，省补1万3，国补1万5，其中省补和国补只能二选一。