家居专栏 篇九十六：自营团队、经销商本地化直播…拆解八大家居品牌短视频营销玩法!

随着流量碎片化、消费模式的转变，抖音、小红书、天猫等电商直播平台的崛起，家居新范式发现，越来越多家居品牌加入了“短视频+直播”营销的阵地，实行新一轮的数字化营销革命。

以抖音平台为例，它为家居品牌提供了全域经营的思维和平台。抖音，既是内容场，也是生意场；既具备庞大公域流量，也能给商家带来私域流量；既有货找人的兴趣电商，也有人找货的货架电商。

家居新范式在此网罗了箭牌家居、老板电器、凯迪仕、东鹏瓷砖、林氏家居、索菲亚、九牧、恒洁的短视频平台打法，一起来看！

箭牌家居：干货＋私域＋自营团队

箭牌家居以抖音作为短视频平台的第一梯队，通过抓住用户消费心理，不断输出优质的品牌与产品干货，借助抖音庞大流量去覆盖到更广阔的消费群体，从而为品牌的私域营销奠定基础。

今年双十一后，箭牌家居表示将继续在线上渠道发挥积极作用，并已经在抖音、快手平台成立了自营团队进行筹划运营。

老板电器：联名＋场景＋深度链接

亚运会期间，老板电器选择与抖音生活服务“亚洲美食季”展开合作，联动杭州头部精品餐厅，进行联名套餐及物料入店植入，成为1979年老国货的新营销模式探索。

老板电器还从线下消费承接的维度，将活动物料融入消费场景，在精选餐厅入口处，特别设置打卡装置点，打开抖音扫码，即可参与“亚洲美食季”活动。

凯迪仕：KOL＋直播＋话题活动

智能门锁品牌Kaadas凯迪仕联合抖音发起#一眼锁定你# 话题活动，主推旗舰产品 Kaadas凯迪仕“千里眼”智能锁 K20 Pro Max，联合头部 KOL 花式种草，配合全民任务现金奖励等活动，其话题相关视频播放量突破 15 亿次，吸引近 10 万名用户参与互动。

此外，凯迪仕积极布局抖音直播，让消费者更方便地获取产品信息与使用方法。当消费者对产品有一定认识之后，配合直播间多样的促销活动，可快速让消费者直接在线上完成下单。

东鹏瓷砖：本地＋场景＋种收一体

入驻抖音后，东鹏瓷砖开始培养经销商本地化直播的运营能力，品牌与经销商共同创造好内容，快速与当地消费者链接。消费者可以在线上了解产品去线下体验，线下店也从最初的简单建材产品陈列变成场景化展示。

东鹏瓷砖这种线上线下联动的方式，可以让年轻的消费者更快速地了解产品、了解品牌本身，提高了“种收一体化”效果，做到全域经营。

林氏家居：锚点＋激励＋主播培训

在直播层面，林氏家居分别围绕活动激励和主播培训加强内容场的线索收集力度。通过设置优惠活动全国通用的规则，扩大受众面，提高用户留资意愿度；针对主播，林氏家居提前安排主播熟悉话术及产品，以便对评论区反馈进行实时的产品推荐，并以每分钟300字左右、5min 一个周期的节奏进行讲解，烘托直播氛围。

在短视频层面，林氏家居在视频中挂载了锚点，直接将用户兴趣引导至活动页面，凭借短链路的优势快速转化。

索菲亚：达人＋体验＋专属福利

索菲亚深度挖掘抖音达人的价值，借由达人的影响力实现高效线索收集。在自播层面，索菲亚将达人的照片作为直播卡片封面图，提高直播进场点击率，并邀请达人到样板间走播，亲身体验样板间的硬装、软装，透传产品品质。

此外，索菲亚还在达人直播间设置了专属福利——5000元宠粉卡+半价购大牌寝具，并通过抽取筋膜枪、挂烫机、电动车等大额福利，合理安排直播节奏，有效调动起直播间氛围。

九牧：培训＋造血＋新媒体营销矩阵

9月11日，“2023年九牧高定区域/门店直播间万家灯火培训启动会”在厦门举办。此次启动会旨在建立九牧零售新媒体营销矩阵，赋能全国区域及门店，培养九牧经销商抖音运营能力，为九牧系统性建立企业自上而下的经营体系创造可能。

接下来，九牧集训营将对各分公司、代理商和经销商就品牌直播团队打造、直播间装修搭建、直播脚本设计与制作等相关内容进行培训，帮助实体门店更好地掌握直播营销的核心要素，使其真正具备“自我造血”的能力。

恒洁：达人＋KOC＋明确奖励

恒洁联合抖音集团家装业务平台住小帮，共同发起“卫浴好物 初夏焕新”任务，同时借势平台资源，联动优质KOL达人助推活动热度，撬动大批KOC、达人产出内容，深度种草家装用户群体，助力恒洁品牌成功破圈，让其两大主推产品马桶和花洒均成为住小帮端内对应品类的声量排名TOP1。

此次任务明确规定，完成打卡必得现金奖励，且打卡步骤简单易操作，极大降低了用户参与门槛。

结语

除了抖音等短视频平台外，微博、小红书、知乎等聚集了数亿流量的新媒体平台，让多元化的品类内容飞速增长，家装内容也逐渐在各平台中占据一席之地。未来，这些新媒体平台不仅会成为了家居品牌的重要营销阵地，更是品牌触达新时代年轻人的核心桥梁。为此，品牌们又会献出什么招式呢？家居新范式拭目以待！