保险业大瓜,代理人怒了

2021-04-21 17:00:50 0点赞 1收藏 2评论

创作立场声明:7年围绕保险,有口碑的贴心暖男

大家好,我是小银。

买保险你们会想找谁?

可能多数人的第一反应--

找我身边最信得过的人。

毕竟,

保险这么重要的事情,如果是我好朋友/亲近的人,ta肯定不会骗我。”

ta可能真没想骗你,

但ta自己是被骗了,

或者他自己根本不懂。

保险业大瓜,代理人怒了

最近,

保险业最热闹的瓜,

就是这么个事情。

保险业大瓜,代理人怒了

太平人寿保险代理人聚集公司维权,

看架势还以为是日常打鸡血❓

不用点,这是个截图↑不用点,这是个截图↑

实际上他们是因为公司原本说好了,

保证续保到80岁、续保终身的医疗险,

却突然停售了!

要求公司给个交代!

保险业大瓜,代理人怒了

从视频当中,

小银能看到代理人对公司突然停售产品的义愤填膺🔥,

也能感受到他们无法向客户交代的那种痛心疾首💔。

那么,

太平难道是“店大欺客”??

到底是为何要这样对待“家人”(代理人)呢??保险业大瓜,代理人怒了

1.“太平不太平”事情原委

这次「出事」的是太平人寿的两款医疗险,

“医无忧”“超e保”,

两款都属于一年期的短险。

我们知道,

挑选百万医疗险,

续保是一项关键

为了更好销售

不少公司在续保条款上模糊不清,

太平就是将不保证续保的一年期短险,

宣传为“保证续到80岁”、“保证终身续保”。

银保监会发现这里存在猫腻,

于是勒令今年5月1号之前所有不合规的产品都要整改

对的,

👆上面提到的太平两款产品也属于整改对象,

于是应监管要求停售下架。

这么说停售动作是没错的。保险业大瓜,代理人怒了

但问题出就出在卖保险那会,

他们直接当长期险来卖、宣传“保证续保到80岁”、“永不退市”...!

公司的培训PPT就真这么写↓

保险业大瓜,代理人怒了

保险业大瓜,代理人怒了

说好的“保证续保、永不退市”,

与客户“情感之所系”,

现在好了,

客户怎么办?

自己还怎么干下去?

肯定不能停售啊!

你敢停,

我们敢闹!

保险业大瓜,代理人怒了

2.代理人不委屈,合同看过没!

首先小银说明一下:

到目前为止,中国大陆保险市场,

没有任何一款可以保证终身续保的百万医疗险!

一款也没有!

现在最长保证续保的产品,期限是20年!

别急着同情代理人,

小银常说买保险=买合同,

那么“医无忧”和“超e保”的合同条款,

对于续保分别是怎么写的呢。↓↓

保险业大瓜,代理人怒了

保险业大瓜,代理人怒了

合同里写的是👇

“如果被保险人的年龄超过80周岁/100周岁或本产品统一停售,我们将不再接受续保”

还特意加粗了,

只是说「过了80岁或100岁不能续保」

怎么就被理解成「产品保证续保」了呢?

明明是给续保加了限制条件,

却反而成了推销卖点,

OMG真的是逻辑鬼才!保险业大瓜,代理人怒了

从合同条款来看,

这两款产品不仅不保证续保,

而且可以随时停售,

并且现在已经停售了。

保险业大瓜,代理人怒了

3.谁的责任?消费者咋办?

这么看来,

保险公司、业务员、消费者都属于“受害者”?

那么勒令停售,

是银保监会的错吗?

这些围堵在银保监会门口的代理人,

他们就认为,

如果不是银保监会,

产品就不会停售。

奇了怪,

银保监今年1月11日就发文了

要求不合规的百万医疗险要进行整改,

就是为了防止消费者被误导,

让保险更规范,

这么重要的行业大新闻,

你们这群维权代理人没一人看了?

保险业大瓜,代理人怒了

你们说是因为公司的培训,

告诉自己这就是保证续保的,

上级领导也是知道并且同意(默许or引导),

言下之意,

你这样培训我,

你教我这样卖,

那么公司就该负责到底,

是保险公司的错。

但是小银认为,

代理人一样有责任!

自己从不研究条款细看合同,

就将这些不知错对的信息,

在朋友圈铺天盖地地宣传(看过太多这样的朋友圈了...),

坚定不移地传达给客户(很多时候首先就是自己的家人好友...)。

保险业大瓜,代理人怒了

不得不说,

中国超过800万保险代理人,

这个人数实在有点太多了,

主要是因为入职门槛太低

我们经常能看到诸如下列招募下线的句子:

  • 全职带娃?加入我们保险大军吧!

  • 退休无事?加入我们保险大军吧!

  • 上班摸鱼?加入我们保险大军吧!

  • 资源好人脉广?加入我们保险大军吧!

  • 心动不如行动,年薪百万不是梦!

保险业大瓜,代理人怒了

⚠️特别声明:小银绝无歧视,也非常鼓励灵活就业,但就业就该有职业操守、了解产品、诚实守信,再把产品卖给你的客户你的家人,不是理所应当吗?

转身把责任全推给公司,

再营造一个义愤填膺为客户讨说法的光辉形象,

那就不是蠢而是坏了,

换一家公司,

也很可能会重蹈覆辙。

作为消费者为了保障自身利益

记得别相信业务员的口头承诺,

让ta把合同条款找出来,

白纸黑字,

毕竟保险业也不是法外之地保险业大瓜,代理人怒了

保险业大瓜,代理人怒了

7年围绕保险,有口碑的贴心暖男小银,点个赞,关注小银说吧~保险业大瓜,代理人怒了

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