肯德基「全家桶」又贵又少,为什么销量这么好?

2021-03-05 21:00:00 101点赞 168收藏 164评论

肯德基的营销路子一向很野。

把大众熟悉的上校老爷爷换成了年轻的肌肉帅小伙,还公然上演“脱衣舞”这事儿,反正隔壁麦当劳是干不出来的。

肯德基「全家桶」又贵又少,为什么销量这么好?

肯德基「全家桶」又贵又少,为什么销量这么好?

还不断推出炸鸡味的指甲油、炸鸡味的泡澡粉、炸鸡味的防晒霜、肉汁味香薰蜡烛等等周边商品,身体力行地证明自己脑洞之大。
在这些营销动作之中,出镜率最高的,除了上校,就非「全家桶」莫属了。

肯德基「全家桶」又贵又少,为什么销量这么好?

虽然经常被网友吐槽,K记全家桶应该叫“单身桶”,因为只够一个人吃饱。但事实是,又贵又少的全家桶,却一直是肯德基的热门产品。

看完下面的文章,你可能会发现,以做鸡闻名的肯德基,在“桶”上动的脑筋,可能比炸鸡汉堡都要来得多。

肯德基「全家桶」又贵又少,为什么销量这么好?

炸鸡是用来吃的

全家桶是用来玩创意的

一直被网友戏称为“开封菜”的肯德基,早已经不再满足于只卖“炸鸡全家桶”,进而推出了“撸串桶”、“月饼桶”、“K 记饭桶”等等,把洋快餐开成了中餐馆。

甚至引发网友疑问:难道万物皆可肯德基?

在阿慕看来,更为准确地说法是“万物皆可全家桶”。无论桶里叫卖什么,全家桶就像是一层滤镜,为里面的食物自动蒙上“肯德基特色”,把一切操作合理化。

这得益于肯德基常年拿“桶”来做文章,把这个关键词与品牌捆绑在一起:

品牌联名桶这种操作已经是驾轻熟路,19年就有联合国家博物馆推出的非遗图样全家桶。

肯德基「全家桶」又贵又少,为什么销量这么好?


同时,全家桶还是用来蹭热点的利器

哈里王子大婚的时候,肯德基顺势推出皇家婚礼桶,把原来全家桶的红色换成皇家风范的金色+白色,瞬间高贵了起来,蹭得一手好热度。

肯德基「全家桶」又贵又少,为什么销量这么好?



18年在英国因为新的鸡肉供应商掉链子,导致全英国 700+ 门店因为没有鸡肉而被迫停业,闹了一场“鸡荒”,肯德基趁机候把桶上的 KFC 改成 FCK,爆了一下粗口来自黑,瞬间圈粉。

肯德基「全家桶」又贵又少,为什么销量这么好?

走马灯不少人都见过,但全家桶版的你见过?肯德基曾推出过激光镂刻限量全家桶。关上灯,把手机放到镂空桶中,一个走马灯就出来了。配合肯德基手机 App 的功能,还能一边吃着炸鸡听故事。

肯德基「全家桶」又贵又少,为什么销量这么好?

肯德基「全家桶」又贵又少,为什么销量这么好?


肯德基还是一个科技公司,在全家桶上安装打印机,让你可以打印照片。

肯德基「全家桶」又贵又少,为什么销量这么好?


把全家桶做成浴缸、渔夫帽操作也不在话下。

肯德基「全家桶」又贵又少,为什么销量这么好?

肯德基「全家桶」又贵又少,为什么销量这么好?

肯德基「全家桶」又贵又少,为什么销量这么好?


肯德基还发起过一项活动,让人们把全家桶戴在头上进行各种运动项目,提供不少恶搞笑料。

肯德基「全家桶」又贵又少,为什么销量这么好?

官方经常拿桶来开涮,还引发了网友的创意,纷纷使出看家本领发挥创意,把桶改造成耳机、架子鼓、雨伞、挂钟、头盔等等:

肯德基「全家桶」又贵又少,为什么销量这么好?


有了这个桶的“加持”,肯德基的产品不仅有了记忆点,还被赋予了“好玩”的品牌属性。

消费者不一定记得住你的鸡肉是什么来源、通过了什么检验标准、用了什么烹炸方式可以保持鸡肉的外脆里嫩,但要是走上街头问大家肯德基有什么特别之处,估计答案就是:肯德基有全家桶啊。

肯德基「全家桶」又贵又少,为什么销量这么好?

深谙大众心理的营销老司机

玩了这么多创意,营销最终还是要回到卖货这件事上。作为营销老司机的肯德基可以说相当有发言权了。

① Bug 营销

在 2017 年的时候,网友发现肯德基 App 出现了一个重大 Bug,只要用户将账号生日改为“20160828”,即可获赠一张六人全家桶半价券。

于是热心网友纷纷出动,呼吁大家一起去薅羊毛,趁着官方还没修复漏洞赶紧下单。原本根本没有计划要吃全家桶的消费者,为了不错过这波红利也纷纷出手,让 App 一下子冲到下载热门榜。

肯德基「全家桶」又贵又少,为什么销量这么好?

19年 3 月的时候,肯德基 App 再次出现 Bug,只需 35 元即可买到原价 110 元的全家桶。

肯德基「全家桶」又贵又少,为什么销量这么好?

当然,这两个 Bug 很快就被官方修复。薅到羊毛的消费者忍不住炫耀,没抢到的消费者心里羡慕发酸…这到底是不是肯德基自导自演咱们不知道,咱也不敢问,但无疑肯德基一定是这两场Bug事件中的最大赢家。

② 粉丝营销

除了是 Bug 营销的老司机,肯德基还深谙粉丝心理,把全家桶做成粉丝给明星表白的神器“WOW 桶” ,通过购买量来体现粉丝对爱豆的喜欢程度。

肯德基「全家桶」又贵又少,为什么销量这么好?

粉丝买得越多,就能解锁权益,霸占户外大屏给偶像表白。为了给自己爱豆长脸,粉丝们卯足了劲掏钱包打榜。

借助 WOW 桶,肯德基成功调动了粉丝购买力,把明星带货能力转化为销量。

当全家桶成为全民话题点的时候,自然牵一发而动全身,备受大众关注。加上合理的用户行为链路设计,全家桶的吸金力得以引爆。

肯德基「全家桶」又贵又少,为什么销量这么好?

结语

全家桶的“桶”,说白了只是炸鸡的“包装”和“器皿”,但全家桶的戏码,可比主角炸鸡还要多。这样做其实有两个好处:

① 创意不用局限于“炸鸡”

如果肯德基天天叫卖炸鸡,消费者看多了也会腻,但把全家桶拿出来玩,创意不再局限于产品,但仍在品牌范围之内,既容易引起消费者关注,也让创意有了更大的发挥空间。

② 形成品牌记忆点

一个包装上的改变,可能会带来品类的创新,也会形成大众记忆点。

把坚果装到一日份的小包装里,就引发了零食行业各品牌之间的“每日坚果”大战;把茶叶装到袋子里颠覆传统饮茶模式,立顿开创了“袋泡茶”的品类;肯德基把炸鸡放到桶里卖,就造就了肯德基的一个记忆点。

不过麦当劳也来势汹汹地推出了金拱门桶,对标肯德基的全家桶,还玩起了“寻亲启事”、“2019第一桶金”的活动,大受欢迎。

由一只“桶”引发的快餐生意之争,故事才刚刚开始上演。

本文经营销有一套授权发布,原标题:肯德基「全家桶」又贵又少,为什么销量这么好?,作者:阿慕,文章内容仅代表作者观点,与本站立场无关,未经允许请勿转载。

展开 收起

【2个汉堡】肯德基 原味鸡汉堡+汉堡任选1 电子券码

【2个汉堡】肯德基 原味鸡汉堡+汉堡任选1 电子券码

暂无报价

KFC 肯德基 10份 肯德基秘汁全鸡(1只装)兑换券

KFC 肯德基 10份 肯德基秘汁全鸡(1只装)兑换券

暂无报价

KFC 肯德基 周末疯狂拼4件随心选 电子券码

KFC 肯德基 周末疯狂拼4件随心选 电子券码

暂无报价

KFC 肯德基 50份新奥尔良烤翅/香辣鸡翅兑换券

KFC 肯德基 50份新奥尔良烤翅/香辣鸡翅兑换券

暂无报价

KFC 肯德基 电子券码 汁汁嫩牛堡系列人气明星餐兑换券

KFC 肯德基 电子券码 汁汁嫩牛堡系列人气明星餐兑换券

暂无报价

KFC 肯德基 主食随心选OK三件套 电子兑换券

KFC 肯德基 主食随心选OK三件套 电子兑换券

暂无报价

KFC 肯德基 3份香辣鸡翅(2块装)兑换券

KFC 肯德基 3份香辣鸡翅(2块装)兑换券

暂无报价

【低至5.9折】肯德基 汁汁嫩牛堡双人欢享餐 电子券码

【低至5.9折】肯德基 汁汁嫩牛堡双人欢享餐 电子券码

49元起

KFC 肯德基 10份吮指原味鸡 兑换券

KFC 肯德基 10份吮指原味鸡 兑换券

暂无报价

KFC 肯德基 电子券码 WOW双堡双人餐兑换券

KFC 肯德基 电子券码 WOW双堡双人餐兑换券

暂无报价

【低至5.8折】肯德基 霸气牛堡3人分享餐 电子卡券

【低至5.8折】肯德基 霸气牛堡3人分享餐 电子卡券

暂无报价

KFC 肯德基 50块 原味鸡/脆皮鸡兑换券6.25元/份

KFC 肯德基 50块 原味鸡/脆皮鸡兑换券6.25元/份

暂无报价

KFC 肯德基 电子券码 肯德基 30份薯条(大)兑换券

KFC 肯德基 电子券码 肯德基 30份薯条(大)兑换券

暂无报价

KFC 肯德基 电子券码 肯德基 汉堡三件套单人餐兑换券

KFC 肯德基 电子券码 肯德基 汉堡三件套单人餐兑换券

暂无报价

KFC 肯德基 电子券码 肯德基 吃鸡星人狂喜三人餐兑换券

KFC 肯德基 电子券码 肯德基 吃鸡星人狂喜三人餐兑换券

暂无报价

KFC 肯德基 周末疯狂拼8件随心选 电子券码

KFC 肯德基 周末疯狂拼8件随心选 电子券码

暂无报价
164评论

  • 精彩
  • 最新
  • [高兴] 有麦当劳谁吃肯德基啊

    校验提示文案

    提交
    麦当劳的汉堡比肯德基差得不是一点点,***堡就是***!

    校验提示文案

    提交
    我选以前的汉堡王,现在都差,看谁水准掉的快

    校验提示文案

    提交
    还有15条回复
    收起所有回复
  • 如果说开封菜的单身桶是正面教材,那汉堡王的鸡盒就妥妥的反面教材,便宜量足但是难吃!

    校验提示文案

    提交
    哪里难吃啊,再难吃也没有肯德基的原味鸡难吃,油炸的鸡块,除了油腻,就没别的油炸该有的风味了 [大囧]

    校验提示文案

    提交
    同不喜欢吮指原味鸡

    校验提示文案

    提交
    还有12条回复
    收起所有回复
  • 改变不了肯德基没麦当劳好吃的事实

    校验提示文案

    提交
    其他地方我不清楚,我们这边麦当劳比不过肯德基,虽然量少一点,但口味绝对是几家洋快餐中最好的

    校验提示文案

    提交
    我这边麦当劳难吃的连最喜欢垃圾食品的小孩都不吃……

    校验提示文案

    提交
    还有5条回复
    收起所有回复
  • 珍惜当下,珍爱身体!少吃不吃垃圾食品!

    校验提示文案

    提交
    那你可以不吃饭了,你能吃的到基本上都是***食品,农药重金属激素超标

    校验提示文案

    提交
    年轻不吃 老了就更没法吃了

    校验提示文案

    提交
    还有7条回复
    收起所有回复
  • 做为三十过半的中年人,我不太清楚现在年轻人口味。但是当年肯德基在南京是靠口味取胜的,原味鸡的口味大家都喜欢。南京第一家肯德基开在夫子庙,基本去吃都要等位置。后来开第一家麦当劳也在夫子庙,第一天开门排队的人从麦当劳几乎排到了肯德基,但是很多人吃完第一顿麦当劳以后就回头再去吃肯德基了,因为吃不惯麦当劳的汉堡。所以后来麦当劳怎么活下来的我也想不通,当时麦当劳比较受欢迎的就是派和辣翅。现在麦当劳的炸鸡是真难吃,我这辈子都没吃过这么难吃的炸鸡,随便一个路边摊都能完胜它,现在去麦当劳也主要给娃买派或者甜品。我个人还是钟情肯德基的原味鸡和汉堡王的汉堡。

    校验提示文案

    提交
    为什么要去M记吃鸡啊 [狂汗] [尴尬]

    校验提示文案

    提交
    因为娃不吃汉堡,有次在公园玩,到了饭点就一家麦当劳,除了汉堡就只有炸鸡了,买了个炸鸡桶,真的是没吃过那么难吃的炸鸡,很干,很柴。

    校验提示文案

    提交
    还有6条回复
    收起所有回复
  • 真心不好吃,这些洋快餐没一个好吃的,一股一怪味

    校验提示文案

    提交
  • 那是他们不知道咸鱼有个半价生日桶

    校验提示文案

    提交
  • 麦当劳的麦辣翅我吃了没过多久肚子会不舒服。

    校验提示文案

    提交
  • 我觉得是名字起的好。

    校验提示文案

    提交
  • 某宝代订的生日桶是真的香

    校验提示文案

    提交
  • 当然是味道很不错

    校验提示文案

    提交
  • 当年我觉得肯德基太贵了,有一次到某商业中心找吃的时候才发觉还不如肯德基便宜

    校验提示文案

    提交
  • 对于喜欢吃的人来说,一点不会觉得又贵又少,不喜欢吃的人,打半价也不会吃。年轻肌肉男撕衣服的事证明,少白头也可以很帅

    校验提示文案

    提交
    这发量,有几个白头发能做得到

    校验提示文案

    提交
    收起所有回复
  • 问美团就知道

    校验提示文案

    提交
  • 麦当劳 欧麦卡的88元桶我觉得还可以

    校验提示文案

    提交
  • 现在不算贵吧,20多年前感觉还挺贵

    校验提示文案

    提交
  • 郭杰瑞貌似以前在他老家都没吃过知名的肯德基。

    校验提示文案

    提交
    kfc亚洲比较多

    校验提示文案

    提交
    收起所有回复
  • 我去金拱门赚到了人生第一桶金! [赞]

    校验提示文案

    提交
  • 全家桶只够我一人吃,我还以为自己饭量太大了

    校验提示文案

    提交
  • 看到某张脸就不想买。

    校验提示文案

    提交
提示信息

取消
确认
评论举报

相关好价推荐
查看更多好价

相关文章推荐

更多精彩文章
更多精彩文章
最新文章 热门文章
168
扫一下,分享更方便,购买更轻松