高尔夫：女性车主比例高达95%，价格差3万和奥迪A3成为主要竞品

我是一汽大众的销售顾问，这次突然就想聊聊曾经辉煌了很多年的高尔夫。

销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色？

当地只有两家一汽大众经销商，我们店每天客流量在15组左右，现在每10个人里只有1-2个是专门来看高尔夫的。

上个月店里一共卖了92台车，其中高尔夫占8台，包含我交付的2台。卖这车单台提成200，贷款提成400。

现车库存还有7台，其中3台1.4T pro，指导价14.98万，4台1.4T R-LINE LITE，指导价16.28万，颜色分布上，是5台白色，1台灰色，1台红色。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

现在的高尔夫客户群体，女性会占95%以上，基本都是小姐姐。职业方面则是老师、公务员、医生、白领、个体老板的，也有一部分是年轻妈妈，买台车用来接送孩子。

客户胡女士刚考入学校编制，急需一辆代步车，她的需求很简单：尺寸不能太大，女生开不违和，好开好停，预算十几万，品牌只选合资。和家人抽时间看了一圈下来，觉得还是高尔夫最适合自己，空间方面因为不会是家庭主要用车，所以也够用，也就爽快下订了。

高尔夫现在热度降了很多，但大多数女性客户进店还是只奔着高尔夫来的。说白了就是这车有广大的车主群体，光是身边的亲戚朋友口碑传播就够了。

客户王总是个体户老板，要给老婆买一部接送孩子的代步车，两人到店直奔高尔夫展车，顺便告诉我不用介绍车，让他们自己看。期间王总就和我聊一些高尔夫的历史，说这车在德国具备特殊的意义，甚至可以视为德国汽车工业的象征与图腾。王总的老婆则不声不响地看车辆外观内饰，过了一会提出想试驾感受下，结果就是各方面都满意，当天就安排提车了。

高尔夫的优惠还是比较稳定的，除了八代刚上市时只优惠1万，现在店内稳定在1.6万的优惠，如果做贷款的话优惠能到2万。外面资源的行情优惠更大一些，因为没有实际接触过，仅供大家参考一下吧。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

厂家内训材料中的竞品还是两厢思域和骐达，真的很久没更新了，实际接待中对比最多的是奥迪A3，如果考虑新能源车的话，还会提到ID3。

高尔夫主销配置是1.4T pro和1.4T R-LINE LITE，客户王女士在银行上班，也是打算买台小车代步，原本很中意高尔夫，后来在朋友的推荐下又去看了看奥迪A3，发现落地价也就差3万，就选择了A3。打回访的时候王女士说，3万块几个月工资而已，为什么不选择奥迪呢。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

最好卖的就是1.4 pro白色，指导价14.98万，卖出去10台里有6台是这款，现在店里是全款优惠1.6万，贷款优惠2万。

最难卖的不在于配置，而是颜色，黑色是最难卖的，因为主要客户群体是女性，这就导致黑色款即使多优惠个3000-5000，照样没人愿意要。

金融贷款分厂家金融和银行金融，由于现在价格内卷严重，所以公司主推银行金融，贷款5年利息23.5%，车价可以多优惠几千块。

再放个全款预算单：

买车后客户会有哪些抱怨？

之前16.58万的R-LINE简配成了16.28万的R-LINE LITE，少了很多驾驶辅助功能，虽然指导价也降了3000，但是买R-LINE的客户真不差这点钱，而且高尔夫的年轻女性车主们几乎都会在小红书上交流心得，口口相传都对厂家这个操作很下头，家人们谁懂呀~

此外还有两个车主经常抱怨的情况：

1. 车机系统很卡，还经常死机，平时正常使用也不流畅；

2. 主动刹车系统比较灵敏，上下车库的时候很容易触发，突然刹死很吓人。

保养费用是多少？

常规保养机油298、机滤50、工时160，合计508，店里服务顾问建议保养周期是半合成机油5000公里或半年，全合成机油10000公里或1年，实际厂家的建议周期就是10000公里或1年。

最近买车还要注意哪些事情？

高尔夫现在的存在感不是那么强了，厂家没有对应的专项活动和支持，由于价格比较稳定也没有什么需要注意的行情变化。

现在燃油车都会受新能源车的影响，虽然都是自己的孩子，但可能厂家现在也更关心ID3一些。