宝来：客户群体不再年轻，家庭代步无欲无求

大家好，我是一汽大众的销售顾问，今天来聊聊宝来这款车。

销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色？

当地有两家一汽大众经销商，我们店平均每天能来17组客户，每10组里有2组是专门来看宝来的。

上个月店里一共卖了98台车，宝来卖了15台，这车我交了2台，全款提成200元，贷款提成500。

宝来现车库存还有15台，其中10台1.5T尊行版，指导价14.39万，5台1.2T悦兴PRO版，指导价13.29万，颜色方面10白5黑，没有其他颜色。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

以前还有不少年轻人买宝来，但现在客户群体都是年龄大一些的了，并且以男性居多，用途方面就是家庭代步，职业都是普通上班族。

王先生是搞装修的，对车子的要求就一点：必须是合资车，另外要空间够用，皮实耐用，反而对配置没啥要求，只要价格合适就好，别的无所谓。了解到王先生的需求，我就主动推荐库存了半年的1.2T畅行版宝来，并跟他说这个可以有额外优惠。

王先生得知落地只要8万多的时候瞬间来了兴趣，主动提出去看看现车，我带着他到了库房，看到落了一层灰的那台车，还没说话，王先生就更满意了，说你看这一层厚厚的灰，说明很久没人碰过，如此甚好。王先生又瞅了一会，说除了配置确实很低，别的方面都可以，那就选它了。

另一位客户陈先生是在工厂上班的，买车这个念头也产生好久了，一直心心念念想买大众，身边亲戚朋友开大众的也比较多。他关注宝来有一段时间了，也在对比朗逸，研究了一下，同配置宝来比朗逸要便宜几千块，还多了个17寸轮毂，陈先生也是个比较务实的人，虽然有点喜欢朗逸的外观，但他说现在钱难赚，能省还是得省，这俩车里宝来更划算，所以就买宝来。

宝来现在的优惠幅度很稳定，一直是全款优惠4万出头，分期优惠5万出头，厂家也不愿意再追加优惠政策了，甚至低配车型1.2T畅行版也已经取消生产了。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

内训竞品是朗逸和轩逸，实际上对比朗逸的多一些，日产提到的人越来越少了，另外还有一部分会提到秦PLUS，大致来看，10个人里5个对比朗逸，3个对比秦PLUS。

10万这个价位竞争太激烈了，油车容易战败给朗逸或者吉利、长安的车型，新能源容易战败给比亚迪。这个价位的客户对合资品牌的认同感越来越低，对车子本身的要求越来越高，也就是说性价比是第一位的。

客户黄先生原本一直在宝来和秦PLUS两款车中犹豫不决，他看中新能源的低油耗和丰富配置，又想要燃油车的稳定性，但身边买新能源的人越来越多，这也让黄先生反省自己是不是太古董了。

最后一次来看车的那天，黄先生带朋友一起来的，看完秦PLUS看宝来，他朋友说都什么年代了，比亚迪销量都全球第一了，低油耗，配置高，又不用交购置税，还买什么油车，你去看看秦PLUS的销量是宝来的几倍，总不能大家都是傻子就你精吧？

黄先生当场就被骂醒了，跟我简单表示了下歉意就赶紧出门到比亚迪定车去了。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

最好卖的配置是1.5T尊行版，指导价14.39万，全款优惠4.3万，分期优惠5.3万，10个人里有6个都是买这个配置，并且选白色的最多。

最难卖的是1.2T悦行PRO版，再难一点就加上海贝金这个颜色，这个配置虽然比1.5T指导价低，但优惠更高，分期能降5.5万，每个月也就能卖个两三台，主要是客户对1.2T不放心，保守的客户宁愿去买1.5L的朗逸，追求动力那还是上1.5T。

金融方案都是走银行五年车贷，五年总利息是贷款额的24%，可以两年后一次性还清。

再做个全款预算单：

买车后客户会有哪些抱怨？

这个价位的车，没有特点就等于是缺点，不过买了车的客户基本就是接受了。

1.2T虽然比1.5L动力强，但是客户都不喜欢这种小排量。

另外倒车影像非常模糊，高速胎噪有点大。

保养费用是多少？

常规保养机油298，机滤50，工时160，合计508，店内建议的保养周期是非全合成机油5000公里/半年，全合成机油1万公里/一年，厂家手册建议的都是1万公里/一年。

最近买车还要注意哪些事情？

最近买车也没啥可注意的，尤其是这种已经在市很久的车型，唯一需要研究的也就是各地的置换省补细则和手续了。