国内市场的三款红牛，谁是“真”红牛？

在值得买上看到对于红牛，有人迷惑，也有人争论，红牛维生素功能饮料、红牛维生素风味饮料、红牛安奈吉饮料三款红牛有什么区别，哪个才是“真”红牛？这三款红牛都是“真”红牛，故事始末是这样的。

一、1922年，许书标在海南文昌出生。当时旧中国的海南一片破败，时局混乱，为了生存，许书标的父亲不得不下南洋谋生。1924年，许书标的父亲在泰国站稳脚跟，于是托人将2岁的许书标，以及一家人，带到了泰国。许书标一家人，就靠父亲和母亲养鸭子，顺带贩卖点水果为生。由于兄弟姐妹众多，许书标很小就参与到父亲的生意之中，从小就锻炼了经商头脑。

创始人：许书标

20岁的时候，许书标出来工作，找了一个份公交车售票员的工作。这份工作许书标没干多久，就去到曼谷的一家药店，做销售员。正是这份工作，让许书标熟悉了医药行业，并积累了一笔创业资金。1962年，40岁的许书标自立门户，成立了天丝制药厂。说是制药厂，其实就是一个家庭小作坊。像天丝制药厂这样的工厂，泰国有很多，由于门槛很低，竞争异常激烈，许书标的生意并无太大起色。许书标一直寻求突破口，一款独一无二的产品，是他梦寐以求的。虽然许书标文化水平不高，但他善于学习。开了药厂，就自己研发新药品。

1978年，56岁的许书标，用维生素B、咖啡因、糖和水等原料，研制出了一款滋补性饮料。许书标将这款饮料命名为"Red Bull“，翻译成中文也就是后来的红牛，但当时并没有”红牛“这个中文名。红牛的主要客户是上夜班的工人，还有卡车司机，可以帮助他们提神。但起初顾客都不相信，也不愿意花冤枉钱购买，许书标就一瓶一瓶免费送给他们。顾客使用后，感觉效果奇好，成为了忠实用户，形成口碑之后，红牛很快就风靡泰国了。于是，许书标趁机扩大生产规模，迅速占领了东南亚市场。

许书标50多岁创业成功，算是大器晚成，但这不是结束，而他的创业故事才刚刚开始。在两个男人的帮助下，许书标的红牛，将风靡全球。

二、1982年，奥地利商人马特施茨去香港出差，由于倒时差犯困，他就买了一瓶红牛。红牛独特的口味，优秀的提神效果，让马特施茨为之一振，他看到红牛在香港卖得不错，于是萌生了将红牛卖往欧洲的想法。马特施茨来到泰国，费了九牛二虎之力，找到了许书标。两人见面之后，马特施茨口气很大，说要帮助许书标，把红牛卖向全世界。许书标打量着这个外国商人，说自己能搞定亚洲市场，苦于欧洲市场无法打开。马特施茨立马表态，可以利用自己的人脉资源，迅速打开欧洲市场。聪明绝顶的马特施茨，并不想只做红牛在欧洲的代理，那样极有可能在品牌做大之后，被厂商一脚踹开。在马特施茨的游说之下，许书标同意成立合资公司。

1984年，红牛集团成立，许书标和马特施茨各占49%的股份，还有2%归许书标的儿子许书恩所有。许书标依然是红牛配方和商标的所有人，负责经营合资公司的亚洲市场，欧洲市场则由马特施茨全权负责。然而，欧洲人刚开始并不待见红牛这款饮料，耕耘了几年，欧洲市场依然没有起色。

1987年，马特施茨重新将红牛定位为高端饮料，开始赞助欧洲的一些极限运动。真正让红牛走红的，是马特施茨找到了一个法拉利车队的好友，让好友拿着红牛外出跑步。这一幕被媒体拍到，并在各大电视台播出，红牛正式出圈，一炮走红。红牛由此打开欧洲市场，销量与日俱增，马特施茨后来凭借着红牛集团的股份，以200多亿美元的身家，成为了奥地利首富。许书标日后也曾凭借红牛的盈利，坐上过泰国首富的宝座。然而，一罐小小的红牛，不仅造就了两个首富，还将在中国打造一个超级富豪。

三、1954年，山东莱州有一个叫严彬的娃娃，在一个贫穷的农民家族出生。严彬从小就开始放牛，天天饿肚子，初中毕业后，不得不辍学参加工作。为了谋生，为了填饱肚子，严彬下南洋来到泰国，只求能找到一个收留他的工作。严彬到一家餐饮店做了学徒，手脚勤快，获得老板赏识。经过几年的艰苦奋斗，严彬攒下了一笔资金，在30岁那一年，在曼谷买了一套房。随着曼谷的房价暴涨，严彬卖掉手中的房产，获得了创业的第一桶金。看到泰国房地产行业兴起，严彬成立了一家房地产公司，也就是后来的华彬集团。经过几年的发展，华彬集团成了泰国知名的房地产开发商。功成名就之后，严彬开始回国投资，在国内房地产低迷之际，在北京买下一栋烂尾楼，升级改造后成为了知名的华彬国际大厦。也正是在这个时候，许书标带着家人，第一次回到家乡海南，并投巨资成立了海南红牛。但是，许书标在中国没有任何根基，也没有人脉关系，红牛的功能饮料在中国没有标准，拿不到生产许可证。怀着一颗回报家乡的心，没想到却铩羽而归，这让许书标意兴阑珊。机缘巧合之下，严彬找到了许书标，愿意帮他拓展中国市场。两个人一拍即合，对许书标来说，中国市场一直打不进去，有人愿意打前阵再好不过。

1995年，严彬在中国做生意也算是长袖善舞，为了获得产品批文，他引入两家国企作为股东，并与许书标成立合资公司中泰红牛维他命饮料公司（后称中国红牛），和天丝集团签订了一份长达20年的合作协议。这份协议对许书标来说，是稳赚不赔。泰国天丝集团可以向中国红牛收取原料和配方费用，旗下的海南红牛可以作为代工厂，而且他们还占有中国红牛的股份。获得了在中国销售红牛的唯一授权，在严彬的努力下，通过多次调整配方，红牛终于拿到了国家的生产许可。但在注册商标的时候，严彬发现两头牛斗牛的图案已被注册。不得已，严彬个人垫款30万，经过多次谈判，买断了这个商标的所有权。

1996年，中国红牛正式投产、开业。为了打开知名度，严彬在当年的央视春晚，投放了广告。然而，仅仅一句“红牛来到中国”，并没有引起亿万中国人的关注。上市前两年，严彬投入了2亿元的广告费，但红牛的销量依然不见起色。两家国企股东熬不住要退出，严彬抵押了个人所有资产，以3.5倍的估值，全部接盘。严彬孤注一掷，中国红牛成，他就成；中国红牛败，他就回到解放前。

四、中国红牛的转机，来自于一次全面的升级和营销转变。为了迎合中国消费者的喜好，严彬将红牛的包装换成了金色罐子，并且在营销中回归功能饮料的本质，打出了“渴了要喝红牛，累了困了更要喝红牛”的广告语。在新一轮铺天盖地的宣传中，红牛的知名度渐渐在中国打开了，销量开始迅速上升。此后，中国红牛又推出了一系列经典的广告语，“有能量无限量”、“你的能量超乎你想象”，彻底让红牛火出天际。2003年，红牛在中国的销售额达到了惊人的3亿元，坐上了中国功能饮料的头把交椅。随后，中国红牛的销量一骑绝尘，2004年达到10亿，2010年突破50亿，2012年突破100亿。严彬赚得盆满钵满，以780亿的个人财富，登上了中国百富榜。许书标的天丝集团，同样获利颇丰，仅仅通过出售原材料和提成费用，就赚到不少于30亿元。

红牛维生素功能饮料

这次的合作，完全超乎了许书标的预料。许书标一直与严彬保持良好的合作关系，他经常说的一句话就是：投钱得钱，投气得气。然而，这种互利共赢的默契合作，随着许书标的健康每况愈下，悄然发生变化。2012年3月17日，90岁的许书标因年老体衰，与世长辞。许书标死后，中国市场发生变化。

五、中国红牛成立之初，限于当时的政策，外资参与的企业营业期限只有20年。2016年，天丝集团宣称与中国红牛的合作到期，并与广州曜能量展开合作，通过后者拿到了保健品批文。

2019年5月，天丝集团通过广州曜能量，正式推出了“红牛安奈吉饮料”。

红牛安奈吉饮料

6个月之后，天丝集团又向中国市场，推出原装进口的”红牛维生素风味饮料“。

红牛维生素风味饮料

天丝集团作为大股东，向北京市第一中级人民法院，提起强制停产清算严彬的红牛维生素功能饮料。那是因为红牛维生素功能饮料的经营期限，只有20年。然而，这一请求，经过多次诉讼，最终被北京高院驳回。红牛维生素功能饮料逃过了被清算的命运，但其背后的危机并没有解除，后续还会有打不完的官司和商战。

天丝公司授权

红牛维生素功能饮料是严彬一手做大的品牌，金色的外包装设计也是出自严彬之手。曾经在中国名不经传的“瑞德步”（RedBull），被严彬打造成品牌价值500亿，年销售额228亿元的巨牛之后，股东之间的天平开始倾斜，谁都想在这头牛上多分一点肉。天丝集团的进口红牛（红牛维生素风味饮料）以及红牛安奈吉，已经与红牛维生素功能饮料在争夺市场。此外，天丝集团参股的奥地利红牛，也已经进入到中国市场。

好了，上面就是三款产品的前世今生，都是“正品”红牛！