别克君越:站起来了,车价涨七千,置换补贴少九千

2021-03-04 23:31:43 99点赞 135收藏 229评论

创作立场声明:车fans

大家好,我是别克4S店的销售顾问,今天来聊聊别克君越这款车。

一,销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色?

当地5家别克4S店,本店每天的客流在20-30批左右,其中有2-3批是专门冲着君越来的。

上个月本店卖了180台车,君越卖了17台。其中我交了3台君越,全款提200,分期能提500元。

店里最多的是黑色652T豪华型,现车情况如下:两台黑色552T豪华型、十台黑色652T豪华型、一台652T尊贵型。

别克君越:站起来了,车价涨七千,置换补贴少九千

二,谁在看这个车?买车用户都是什么样的?

买君越的人要比买君威的更有钱,购买群体有60%在30-50岁左右。买君越的客户有一半是上班族,包括退休职工、公务员、教师、律师等职业;另一半是小企业主,什么行业的都有。

上月有个头发花白的大叔来看君威,他的2.0T迈锐宝刚提了半个月,因为受不了迈锐宝的噪音,就来看看别克君威。 可是试驾完君威以后也非常失望,说君威的噪音和迈锐宝差不多。我随即推荐他试驾一下君越,没想到这位大叔一下就喜欢上了君越的安静和舒适。于是他立马就用自己刚提的迈锐宝置换了一台君越1.5T豪华型,虽然自己血亏4.5万,不过他说能买到自己喜欢的车,亏点钱也无所谓。

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买这车的客户都是相中了君越的静音能力、舒适度、还有车长超过5米的尺寸。以前有个刘先生,是位年轻的律师。他在展厅里看车时就觉得君越的内饰很好看,刘先生在半月内分别带着自己的爱人、孩子、朋友试驾了5次,最后提了一台652T豪华型。这位刘先生后来分别因为车上的水渍没擦干净、上牌不送牌照架、安装行车记录仪、手续费开票问题向厂家投诉了四次。

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君越的价格在年后涨了7000块(年前全款就能优惠5.6万),现在最多优惠4.9万。不过,这车半年前也就优惠4.5万,所以说车价总体还是在往下走的。

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三,对比最多的是哪款车?选择或者放弃它的原因是什么?

在内训资料里面,厂家把亚洲龙、凯美瑞、帕萨特、迈腾作为主要竞品,现实销售过程中也是如此。

其中帕萨特和亚洲龙是客户提起最多的竞品,加起来占到50%左右,客户最终没有提君越的原因主要有以下三个:

(1)君越的保值率不如这几个车型。

(2)担心君越是“油老虎”,毕竟老款君越遍地都是13L/100Km的油耗水平。小熊油耗对新款君越的测量结果如下,1.5T平均8.88L/100Km,2.0T的则是9.48L/100Km。

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(3)说君越的方向盘太丑、太油腻。

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四,大家是如何配置和购车方式的?

君越相对最好卖的是652T豪华型,其次是552T豪华型,这两款配置能占到君越总销量的95%以上。主要原因是豪华型的配置就能够满足大多数人,如果想要其他颜色的内饰(豪华型只有黑色内饰),或者更高的配置,就只能选择更的配置。

最难卖的是艾维亚旗舰型,主要原因是价格高,而且只有一种梅洛酒红色的车漆。君越艾维亚一般不备货,都是有订单需求才进货,艾维亚的行情一般都是优惠5.3万元以上。

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君越可以最低首付20%、最长60期的贷款;也可以首付50%、18期免息,免息方案最受欢迎,下面给大家算个报价单:

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下面再以亚洲龙为竞品,给大家算一个全款报价:

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五,买车后会有哪些抱怨?保养费用多少?

本人售出的君越里面,在最近半年里,一共遇到过四个抱怨:

(1)车机系统没信号,在线音乐和在线导航无法使用。

(2)启动后仪表故障灯全亮,无法挂挡起步。

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(3)行驶过程中显示“需要维修泊车辅助系统”。

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(4)下雨时,如果关闭点火开关,雨刮器会立即停止工作,不会复位。

2.0T的君越在本店保养一次是955元,1.5T的价格是680元,都是每5000公里或者6个月保养一次。

整车质保3年/10万公里,发动机和变速箱质保8年/10万公里。

别克君越:站起来了,车价涨七千,置换补贴少九千

六,只有销售才知道秘密

去年的时候君越足足有1.5万元置换补贴,现在君越同品牌(通用旗下)置换只有8000元,而且3月1日以后会变成6000元。

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229评论

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  • 229楼
    04-05 16:28
    1

    很奇怪,销售就销售,就是要搞个顾问之类的名头干嘛…

    2

    给你理发的也都是总监啊

    我都去家门口的小店,老板和员工都一个价...充了两次五百用了三年了……

  • 228楼
    1

    我觉得这个价位君越不错,C级车型而且前排座椅通风加热都有了。虽然四幅方向盘有点丑,但是我觉得很好用。我通常习惯右手放在扶手箱,左手握在方向盘6点钟位置。每次用三幅方向盘的真的非常难受。[喜极而泣]

    2

    君越和福特金牛座一样,只能算B+

    3

    B+也算不上。妥妥就是个B. 那你会问了了,君威算什么?君威,迈锐宝,勉强算个B-

    金牛座也只算B的话,那雅阁天籁凯美瑞算啥,B和B–中间?BB–?

  • 227楼
    1

    君威GS顶配和君越652尊贵好难抉择[小怒]

    2

    君越,别犹豫!空间比不了,排除空间因素就随便你了。。。

    但是同价位君越配置会差点诶

  • 226楼
    03-22 20:49
    1

    这个我有发言权,同事的新君越我代驾过几十次了。其中一半是四小时的高速长途。我是汽车爱好者他是汽车小白,所以车出了啥问题也会第一时间咨询我。
    优点,几乎是同价位最长的合资车,以及最好的行车质感。不得不承认别克车nvh做的真好。试驾一下你就会理解为啥雪佛兰卖不动了,甚至大多数人宁愿选1.5t的君威也不愿意买2.0t的迈锐宝xl。
    缺点,小问题挺多的,同事这台刚刚过保。保修期内故障码亮了五六次吧,其中两次导致抛锚。4S读故障码后清理了凸轮轴电磁阀,但治标不治本。去论坛求助才发现这是通病,按照车友发的视频教程我们居然自己给换好了。你们可以去某宝搜索凸轮轴电磁阀,销量最高的看看是啥品牌就懂了[邪恶]和这个相比,底盘生锈,大灯进水,大灯清洗的盖板会飞都算小事情了。

    2

    我老师开的老款君越,长途和晚上应酬我就是司机,车子很沉,NVH也可以,底盘偏硬,但是高速支撑性很好,就是那个变速箱,真的不太聪明,问下兄弟,新款调教的怎么样?[期待]

    3

    抱歉啊,我只试驾过改款前的新君越,现款没开过。反正当时我的感受,20T的双离合反应比大众DSG慢一拍,28T的AT更慢,开着完全不像260多匹的车。

    那就是通用的变速箱调教还是那个德行,雪佛兰也一个尿性,不知道凯迪拉克怎么样,但是身边没人买啊 [皱眉]

  • 225楼
    03-22 19:59
    1

    这个我有发言权,同事的新君越我代驾过几十次了。其中一半是四小时的高速长途。我是汽车爱好者他是汽车小白,所以车出了啥问题也会第一时间咨询我。
    优点,几乎是同价位最长的合资车,以及最好的行车质感。不得不承认别克车nvh做的真好。试驾一下你就会理解为啥雪佛兰卖不动了,甚至大多数人宁愿选1.5t的君威也不愿意买2.0t的迈锐宝xl。
    缺点,小问题挺多的,同事这台刚刚过保。保修期内故障码亮了五六次吧,其中两次导致抛锚。4S读故障码后清理了凸轮轴电磁阀,但治标不治本。去论坛求助才发现这是通病,按照车友发的视频教程我们居然自己给换好了。你们可以去某宝搜索凸轮轴电磁阀,销量最高的看看是啥品牌就懂了[邪恶]和这个相比,底盘生锈,大灯进水,大灯清洗的盖板会飞都算小事情了。

    2

    我老师开的老款君越,长途和晚上应酬我就是司机,车子很沉,NVH也可以,底盘偏硬,但是高速支撑性很好,就是那个变速箱,真的不太聪明,问下兄弟,新款调教的怎么样?[期待]

    抱歉啊,我只试驾过改款前的新君越,现款没开过。反正当时我的感受,20T的双离合反应比大众DSG慢一拍,28T的AT更慢,开着完全不像260多匹的车。

  • 224楼
    03-22 19:57
    1

    这个我有发言权,同事的新君越我代驾过几十次了。其中一半是四小时的高速长途。我是汽车爱好者他是汽车小白,所以车出了啥问题也会第一时间咨询我。
    优点,几乎是同价位最长的合资车,以及最好的行车质感。不得不承认别克车nvh做的真好。试驾一下你就会理解为啥雪佛兰卖不动了,甚至大多数人宁愿选1.5t的君威也不愿意买2.0t的迈锐宝xl。
    缺点,小问题挺多的,同事这台刚刚过保。保修期内故障码亮了五六次吧,其中两次导致抛锚。4S读故障码后清理了凸轮轴电磁阀,但治标不治本。去论坛求助才发现这是通病,按照车友发的视频教程我们居然自己给换好了。你们可以去某宝搜索凸轮轴电磁阀,销量最高的看看是啥品牌就懂了[邪恶]和这个相比,底盘生锈,大灯进水,大灯清洗的盖板会飞都算小事情了。

    2

    大灯清洗?新款没有吧

    换代后官方就叫新君越,现款是大改款后的全新君越。

  • 223楼
    03-22 08:52

    品牌,在国外都是老头开的

  • 222楼
    03-21 20:42
    1

    问一下专家,如果不差钱的话,是全款买车划算,还是贷款买车划算,好像全款的优惠比较小,贷款有手续费之类。

    你的钱如果有用,比如说钱生钱这种,可以分期。如果是闲置的钱那还是全款吧。手续费,还有第一年甚至后两年都需要在店里上保险,这可都是大肉

  • 221楼
    03-21 11:30
    1

    我的14年12月份提的君越,2.4那款,冬天油耗15.8夏天11.5。真不是盖的,五线小城市,上下班通勤还不怎么堵的情况下。害怕吗?[大囧]

    同款15年1月上的牌,精英2.4,坐标大连,市内住 郊区上班,错峰路上不太堵,表显油耗9.8。纯市内拥堵油耗12-13。6万公里的时候表显故障码,淘宝180电磁阀搞定。变速箱顿挫是2w公里,8w公里换的胜牌变速箱油。偶尔顿挫总体不错。其他挺好。

  • 220楼
    1

    这个我有发言权,同事的新君越我代驾过几十次了。其中一半是四小时的高速长途。我是汽车爱好者他是汽车小白,所以车出了啥问题也会第一时间咨询我。
    优点,几乎是同价位最长的合资车,以及最好的行车质感。不得不承认别克车nvh做的真好。试驾一下你就会理解为啥雪佛兰卖不动了,甚至大多数人宁愿选1.5t的君威也不愿意买2.0t的迈锐宝xl。
    缺点,小问题挺多的,同事这台刚刚过保。保修期内故障码亮了五六次吧,其中两次导致抛锚。4S读故障码后清理了凸轮轴电磁阀,但治标不治本。去论坛求助才发现这是通病,按照车友发的视频教程我们居然自己给换好了。你们可以去某宝搜索凸轮轴电磁阀,销量最高的看看是啥品牌就懂了[邪恶]和这个相比,底盘生锈,大灯进水,大灯清洗的盖板会飞都算小事情了。

    大灯清洗?新款没有吧

  • 219楼
    03-20 18:22
    1

    君威GS顶配和君越652尊贵好难抉择[小怒]

    君越,别犹豫!空间比不了,排除空间因素就随便你了。。。

  • 218楼
    03-20 08:52
    1

    这个我有发言权,同事的新君越我代驾过几十次了。其中一半是四小时的高速长途。我是汽车爱好者他是汽车小白,所以车出了啥问题也会第一时间咨询我。
    优点,几乎是同价位最长的合资车,以及最好的行车质感。不得不承认别克车nvh做的真好。试驾一下你就会理解为啥雪佛兰卖不动了,甚至大多数人宁愿选1.5t的君威也不愿意买2.0t的迈锐宝xl。
    缺点,小问题挺多的,同事这台刚刚过保。保修期内故障码亮了五六次吧,其中两次导致抛锚。4S读故障码后清理了凸轮轴电磁阀,但治标不治本。去论坛求助才发现这是通病,按照车友发的视频教程我们居然自己给换好了。你们可以去某宝搜索凸轮轴电磁阀,销量最高的看看是啥品牌就懂了[邪恶]和这个相比,底盘生锈,大灯进水,大灯清洗的盖板会飞都算小事情了。

    2

    这个,呵呵,只能放弃了。

    好奇你这种心态最后会买什么车 [邪恶] [邪恶]

  • 217楼
    03-20 07:16
    1

    这个我有发言权,同事的新君越我代驾过几十次了。其中一半是四小时的高速长途。我是汽车爱好者他是汽车小白,所以车出了啥问题也会第一时间咨询我。
    优点,几乎是同价位最长的合资车,以及最好的行车质感。不得不承认别克车nvh做的真好。试驾一下你就会理解为啥雪佛兰卖不动了,甚至大多数人宁愿选1.5t的君威也不愿意买2.0t的迈锐宝xl。
    缺点,小问题挺多的,同事这台刚刚过保。保修期内故障码亮了五六次吧,其中两次导致抛锚。4S读故障码后清理了凸轮轴电磁阀,但治标不治本。去论坛求助才发现这是通病,按照车友发的视频教程我们居然自己给换好了。你们可以去某宝搜索凸轮轴电磁阀,销量最高的看看是啥品牌就懂了[邪恶]和这个相比,底盘生锈,大灯进水,大灯清洗的盖板会飞都算小事情了。

    我老师开的老款君越,长途和晚上应酬我就是司机,车子很沉,NVH也可以,底盘偏硬,但是高速支撑性很好,就是那个变速箱,真的不太聪明,问下兄弟,新款调教的怎么样? [期待]

  • 216楼
    03-19 23:34

    我的君威二月份65000公里,去四儿子换了变速箱油,当时我说加多了都加了4.7了,师傅说加5升都没事,今天才发现变速箱全是油。以后不会在买别克,我这里四儿子太坑

  • 215楼
    03-19 22:36
    1

    我的14年12月份提的君越,2.4那款,冬天油耗15.8夏天11.5。真不是盖的,五线小城市,上下班通勤还不怎么堵的情况下。害怕吗?[大囧]

    怕什么,14年7月买的13款2.0T旗舰,市区上下班,时速26-28,油耗14.6。开着舒服。

  • 214楼
    03-18 16:27

    君越公,你做下,听俺说说真心话

  • 213楼
    03-18 15:51
    1

    小编提到的大叔可能是隐形富豪或者不得不低调的那种,身份不允许他开豪车,又想又豪车的享受(内饰,静谧性,NHV)[傻笑]

    2

    隐形富豪不都是开着老款1.8t帕萨特的吗[龇牙][龇牙][龇牙]

    3

    我认识个公职人员,财产上衣吧。只敢开个君越。

    我见过一个副区,老公JAC,儿子MODEL X

  • 212楼
    03-18 00:02
    1

    美系的商标韩系的瓤子,配合普拉多级别的油耗,这样的产品竟然还没退市

    不懂就别说了 [皱眉]

  • 211楼
    03-17 15:48

    10款君威车主,感觉后面不管是君威还是君越,都越改越奇怪,特别是君越完全没有商务感了

  • 210楼
    03-16 23:26
    1

    这个我有发言权,同事的新君越我代驾过几十次了。其中一半是四小时的高速长途。我是汽车爱好者他是汽车小白,所以车出了啥问题也会第一时间咨询我。
    优点,几乎是同价位最长的合资车,以及最好的行车质感。不得不承认别克车nvh做的真好。试驾一下你就会理解为啥雪佛兰卖不动了,甚至大多数人宁愿选1.5t的君威也不愿意买2.0t的迈锐宝xl。
    缺点,小问题挺多的,同事这台刚刚过保。保修期内故障码亮了五六次吧,其中两次导致抛锚。4S读故障码后清理了凸轮轴电磁阀,但治标不治本。去论坛求助才发现这是通病,按照车友发的视频教程我们居然自己给换好了。你们可以去某宝搜索凸轮轴电磁阀,销量最高的看看是啥品牌就懂了[邪恶]和这个相比,底盘生锈,大灯进水,大灯清洗的盖板会飞都算小事情了。

    2

    快插加油口,加油盖容易掉,应该是通病,我ct5一堆这种按例,好像君越也是快速加油口?修一次2600。

    我在论坛还真看到了,还好我们公司这台没掉。真是绝了,螺纹盖拧上拧下不香么,别克非得搞这种更容易故障的设计。

  • 209楼
    03-16 21:58
    1

    这个我有发言权,同事的新君越我代驾过几十次了。其中一半是四小时的高速长途。我是汽车爱好者他是汽车小白,所以车出了啥问题也会第一时间咨询我。
    优点,几乎是同价位最长的合资车,以及最好的行车质感。不得不承认别克车nvh做的真好。试驾一下你就会理解为啥雪佛兰卖不动了,甚至大多数人宁愿选1.5t的君威也不愿意买2.0t的迈锐宝xl。
    缺点,小问题挺多的,同事这台刚刚过保。保修期内故障码亮了五六次吧,其中两次导致抛锚。4S读故障码后清理了凸轮轴电磁阀,但治标不治本。去论坛求助才发现这是通病,按照车友发的视频教程我们居然自己给换好了。你们可以去某宝搜索凸轮轴电磁阀,销量最高的看看是啥品牌就懂了[邪恶]和这个相比,底盘生锈,大灯进水,大灯清洗的盖板会飞都算小事情了。

    快插加油口,加油盖容易掉,应该是通病,我ct5一堆这种按例,好像君越也是快速加油口?修一次2600。

  • 208楼
    03-16 21:56

    这保养价格和我ct5差不多了。

  • 207楼
    03-16 19:01
    1

    这么便宜了,我说街上多了这么多呢[喜极而泣]17君威GS车主表示29w落地的,那个时候君越落地也要30w呢,这降价降的就离谱

    减价就减配,零件上省成本

  • 206楼
    03-16 17:35

    涨价卖不出去是站起来?

  • 205楼
    03-16 01:14

    深圳只有一家店,日后维保风险大,空间特小,后排顶腿

  • 204楼

    请问什么车置换补贴大啊,家里有台一年两审的占号车打算走置换

  • 203楼

    君威GS顶配和君越652尊贵好难抉择 [小怒]

  • 202楼
    03-11 23:11
    1

    这个我有发言权,同事的新君越我代驾过几十次了。其中一半是四小时的高速长途。我是汽车爱好者他是汽车小白,所以车出了啥问题也会第一时间咨询我。
    优点,几乎是同价位最长的合资车,以及最好的行车质感。不得不承认别克车nvh做的真好。试驾一下你就会理解为啥雪佛兰卖不动了,甚至大多数人宁愿选1.5t的君威也不愿意买2.0t的迈锐宝xl。
    缺点,小问题挺多的,同事这台刚刚过保。保修期内故障码亮了五六次吧,其中两次导致抛锚。4S读故障码后清理了凸轮轴电磁阀,但治标不治本。去论坛求助才发现这是通病,按照车友发的视频教程我们居然自己给换好了。你们可以去某宝搜索凸轮轴电磁阀,销量最高的看看是啥品牌就懂了[邪恶]和这个相比,底盘生锈,大灯进水,大灯清洗的盖板会飞都算小事情了。

    2

    老君威车主表示现在更换电磁阀已经轻车熟路 但别的问题倒也没啥了

    嗯,其实换个思路把电磁阀当易损件就行。只要不抛锚,都是小问题。

  • 201楼
    03-11 15:39
    1

    减配太严重了,19年款,开始看到降价那么多还有些不爽,后来看到可变悬挂和转向辅助灯都没了,大概也懂了

    2

    同尊贵2021比2020款少悬挂,辅助灯,价格还涨了…可气

    2020年不同时期分别买到的是19款、20款、21款 [高兴]

  • 200楼
    03-11 14:04
    1

    减配太严重了,19年款,开始看到降价那么多还有些不爽,后来看到可变悬挂和转向辅助灯都没了,大概也懂了

    同尊贵2021比2020款少悬挂,辅助灯,价格还涨了…可气

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