别克君越：站起来了，车价涨七千，置换补贴少九千

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大家好，我是别克4S店的销售顾问，今天来聊聊别克君越这款车。

一，销量如何？卖的最多的是什么配置和颜色？

当地5家别克4S店，本店每天的客流在20-30批左右，其中有2-3批是专门冲着君越来的。

上个月本店卖了180台车，君越卖了17台。其中我交了3台君越，全款提200，分期能提500元。

店里最多的是黑色652T豪华型，现车情况如下：两台黑色552T豪华型、十台黑色652T豪华型、一台652T尊贵型。

二，谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

买君越的人要比买君威的更有钱，购买群体有60%在30-50岁左右。买君越的客户有一半是上班族，包括退休职工、公务员、教师、律师等职业；另一半是小企业主，什么行业的都有。

上月有个头发花白的大叔来看君威，他的2.0T迈锐宝刚提了半个月，因为受不了迈锐宝的噪音，就来看看别克君威。 可是试驾完君威以后也非常失望，说君威的噪音和迈锐宝差不多。我随即推荐他试驾一下君越，没想到这位大叔一下就喜欢上了君越的安静和舒适。于是他立马就用自己刚提的迈锐宝置换了一台君越1.5T豪华型，虽然自己血亏4.5万，不过他说能买到自己喜欢的车，亏点钱也无所谓。

买这车的客户都是相中了君越的静音能力、舒适度、还有车长超过5米的尺寸。以前有个刘先生，是位年轻的律师。他在展厅里看车时就觉得君越的内饰很好看，刘先生在半月内分别带着自己的爱人、孩子、朋友试驾了5次，最后提了一台652T豪华型。这位刘先生后来分别因为车上的水渍没擦干净、上牌不送牌照架、安装行车记录仪、手续费开票问题向厂家投诉了四次。

君越的价格在年后涨了7000块（年前全款就能优惠5.6万），现在最多优惠4.9万。不过，这车半年前也就优惠4.5万，所以说车价总体还是在往下走的。

三，对比最多的是哪款车？选择或者放弃它的原因是什么？

在内训资料里面，厂家把亚洲龙、凯美瑞、帕萨特、迈腾作为主要竞品，现实销售过程中也是如此。

其中帕萨特和亚洲龙是客户提起最多的竞品，加起来占到50%左右，客户最终没有提君越的原因主要有以下三个：

（1）君越的保值率不如这几个车型。

（2）担心君越是“油老虎”，毕竟老款君越遍地都是13L/100Km的油耗水平。小熊油耗对新款君越的测量结果如下，1.5T平均8.88L/100Km，2.0T的则是9.48L/100Km。

（3）说君越的方向盘太丑、太油腻。

四，大家是如何配置和购车方式的？

君越相对最好卖的是652T豪华型，其次是552T豪华型，这两款配置能占到君越总销量的95%以上。主要原因是豪华型的配置就能够满足大多数人，如果想要其他颜色的内饰（豪华型只有黑色内饰），或者更高的配置，就只能选择更的配置。

最难卖的是艾维亚旗舰型，主要原因是价格高，而且只有一种梅洛酒红色的车漆。君越艾维亚一般不备货，都是有订单需求才进货，艾维亚的行情一般都是优惠5.3万元以上。

君越可以最低首付20%、最长60期的贷款；也可以首付50%、18期免息，免息方案最受欢迎，下面给大家算个报价单：

下面再以亚洲龙为竞品，给大家算一个全款报价：

五，买车后会有哪些抱怨？保养费用多少？

本人售出的君越里面，在最近半年里，一共遇到过四个抱怨：

（1）车机系统没信号，在线音乐和在线导航无法使用。

（2）启动后仪表故障灯全亮，无法挂挡起步。

（3）行驶过程中显示“需要维修泊车辅助系统”。

（4）下雨时，如果关闭点火开关，雨刮器会立即停止工作，不会复位。

2.0T的君越在本店保养一次是955元，1.5T的价格是680元，都是每5000公里或者6个月保养一次。

整车质保3年/10万公里，发动机和变速箱质保8年/10万公里。

六，只有销售才知道秘密

去年的时候君越足足有1.5万元置换补贴，现在君越同品牌（通用旗下）置换只有8000元，而且3月1日以后会变成6000元。