定价太贵，转化率不及预期？问界M7：不想卖太多

就在昨晚，全新问界M7售价公布，其中增程版27.98万元起，而纯电版31.98万元起。相比28.8万元的预售价格，只便宜了8200元。

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老实说，这样的价格并不便宜，甚至有些偏贵。要知道，其他品牌搭载近似配置的车型，只要20万出头。

发布会上，余承东公布的17天小订数量是23万台，而这款车上市1小时大定数量为3万台。按照此数据计算，小订转化率只有13%，比网友之前猜测的50%还要低。

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但在我看来，这个价格非常合理，请浪费几分钟，听一下我的分析：

1、问界M7售价偏贵，没错。而且，按照华为和赛力斯的能力，再降3-5万也没问题。

但如果问界M7真的卖20万出头，它能干掉的不是小米YU7，也不是特斯拉Model Y，而是智界R7。

作为鸿蒙智行的家长，华为要在五界中找到平衡，不能内部起哄，因此问界M7不能定太低的价格。

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2、虽然转化率没有预期那么高，但从鸿蒙智行APP短时间崩溃可以看到，1小时3万台的大定是因为很多人没有成功付款。如果将时间拉长，支付成功的人会更多。

而且，买过鸿蒙智行的朋友都知道，相比其他造车新势力，这个品牌的很多优惠需要与用户中心销售洽谈，再由他们帮忙锁单。这也是9月21日鸿蒙智行官方宣布，要求用户中心加班到半夜24点的原因。

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3、问界官方宣布，M7的产能峰值为3万台/月，正常产能是2万台。1小时大定3万台，相当于把1个月的产能都卖了。2025年只剩下3个月，剩余产能也只有6-7万台，因此与其卖太多交不了车被投诉吐槽，还不如价格贵一些，起码确保大多数买车的消费者都能在年底前提车。

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一款新车的定价，往往包含很多智慧，如果非常随意，那将对品牌和旗下其他车型产生灾难性影响。

显然，全新问界M7的价格非常理性。

作者：中环吴彦祖