《飞驰人生3》爆火，植入对新车有哪些影响？销售反馈奥迪最明显

电影非常火爆，也出现了很多车型。我们找了六位相关的一线销售来聊聊，看看对店内客流和订单有哪些影响。

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在电影里出现的是一汽奥迪A3 Sportback，是在目前最新款A3的基础上做的改装。

厂家在节前就给各经销商布置了拉花采购任务，要求贴在A3展车上。这一套拉花需要6000块钱。不过部分店选择了同款拉花贴在了全新Q5L上了（厂家允许，默认提供两款车型拉花，2选1）。除此之外，还给经销商提供了《飞驰人生3》的电影票，可以送给春节假期订车的客户。

电影对于客流有一定的帮助。尤其是年轻客户，还是会受到一些影响，但是不如飞驰人生2时火爆。

对成交也有正面作用。尤其客户在对比大众或一些非豪华品牌的时候，依靠电影传递一下品牌形象、口碑，再延伸到质量、安全、操控，一下子就能找到共同话题。

昨天接了一批客户，是晚上下了班来的，50出头的年纪。现在开的是大众宝来，车龄超过15年，公里数超过30万公里。原本还考虑换大众，但是家里年轻人说现在奥迪也很便宜，假期看飞驰人生3里面的A3很不错，关键也便宜。所以自己一个人来店里看了看，对于我的介绍也十分认可，已经列为高意向客户。

飞驰人生的编剧和导演是韩寒，很多人只知道他是作家、车手、导演，其实他也是奥迪英杰汇成员，属于长期和奥迪品牌合作的代言人。飞驰人生2和3，票房影响力都很棒，所以植入对于一汽奥迪品牌来讲，都是非常积极正面的。

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电影中出现的车型是MEGA。厂家有类似官方编辑的文案推广，让我们一线销售发朋友圈宣传，线下没有看到有什么宣传活动。

从最近的情况看，客流没有明显增加。主动提到电影的客户也比较少。

如果客户对这款车比较认可，本身就想要买，在意向高峰期内的话，电影的宣传肯定是有助力的。不过MEGA车价52.98W-55.98W，对于这么高价位的车，传媒的影响就比较低。更多还是看客户实际的需求。我也问了同事，大家的感觉是对销售没有特别大的帮助。

比如初七接到一组客户，他看电影的时候也认出这款车来了，不过谈到这个的时候，也只是正常聊聊剧情，没感觉到对他的意向有什么影响，看完车还是要对比多款车型，最多就是增加了一点谈资。

电影植入对于新车型肯定有正向的帮助，并且如果是价位相对越低，更接近于大众购买需求的车，会有更大的帮助，客流提升也更明显。

飞驰人生3对MEGA的影响相对较小，主要原因是车价高，客户群体相对固定。

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电影中出现的绿色涂装，印有天梯字样的车型就是领克在售的首款纯电SUV小钢炮——领克Z20。

车是2024年10月份在意大利发布，12月份上市开售。Z20源自浩瀚SEA架构，前麦弗逊后五连杆、后轮驱动，零百最快5.3秒，价格是10.99～15.09万元。

在年前有过一次内部会议，讲大年初一电影飞驰人生3里会出现领克车型，官方在大年初一也发布过“领克Z20请你看电影！”的推广，店端也发过电影中Z20的片段。

过年值班期间看Z20的还真比平日要多一些，不过最近销量比较一般。二月份16号电影上映之前，店里只有3批次Z20客流，17号以后到今天有10批次，我觉得跟电影爆火有关。

电影内出现，提升知名度是有目共睹的，不过我认为对成交帮助不大。更多人只记住主角的车，只有关注领克的人才能认出我们这个车的外观。

我在假期收到了领克03车主的信息，说过年跟朋友一起看了飞驰人生，里面出现了领克的车，看手机才知道是领克Z20，问我这车啥优惠，朋友受了电影和短视频的影响种草，说要来试驾一下。

能够出现在电影里，提升了车主的荣誉感，Z20也增加了曝光，品牌也多了一点点自信，同时我觉得电影植入也是领克进军拉力赛的暗示。

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电影中出现我们的车型是阿维塔012。

之前官方视频号和各大平台都进行了宣传，门店也放了宣传海报，还推出了“观影赠智驾体验券”活动，在200多家门店设置了电影主题展区。

就我们店来说，春节客流还算可以，不过主动提及电影的不多。只能猜测电影宣传增加了曝光和品牌知名度，但对提升客流有没有帮助，还不好说。至于成交，那应该是暂时没什么效果。

阿维塔以前的宣传不多，对很多人来说还是比较陌生的品牌。去年开始上了不少综艺，再加上这次飞驰人生3，曝光率大了不少，知名度也会上来些。

今年阿维塔要上4款新车，比较年轻的品牌通过电影和综艺多曝光出圈，虽然不可能立马下定，但肯定是好事。

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电影里出现了高尔夫GTI，不过厂家都没有宣传，店里也没有摆什么物料。正月客流还是比较多的，接近去年底的水平，估计和电影关系不大。

要说对成交有没有帮助，我觉得最大作用是缩短了解释时间。以前卖GTI这种性能车，得跟客户解释什么叫操控、底盘有多稳，费半天口舌。现在简单了，客户自己看完电影来的，自带滤镜。不光觉得这车快，还认为这车有情怀、有故事。

客户陈先生初六来店里点名要看GTI，要听听声浪，要试驾体验，但是GTI试驾车和现车都没有，陈先生说你们电影里那么好，结果现车和试驾车都没有，就失望地走了。至于普通高尔夫客户，压根也没有提起的。

所以像高尔夫GTI这种比较轻的植入，其实对新车没有什么影响，这年头喜欢GTI的都是大众死忠粉，不喜欢的不会为了一部电影去买。

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飞驰人生3票房大火，各种平台上都是关于剧情的讨论。

电影里出现我们品牌唯一的车型，就是叶经理的专车了。目测应该是2023款EV冠军版 610km四驱旗舰型。现在25款EV智驾版635KM激光雷达旗舰型，指导价才19.58万元。虽然不是四驱，但是增加了天神之眼-B的城市领航。性价比应该比叶经理的提升了不少。

电影里都没有出现车标，线下自然不会有什么宣传。

不过有意思的是，电影上映后的这段时间，我们店里也明显感觉到了一波热度。虽然未必和这部电影有什么关系。

节后开工以来，客流量和成交率都明显上涨，甚至比春节前还热闹不少。客户进店看车、下订的节奏明显变快，“短多快”趋势特别明显。

我们店在一个典型的劳务输出型小县城。过年期间，路上各种外地牌照的豪车来来往往，确实让人感叹：“老家人赚到钱的真不少！”不过，别人有车咱不羡慕，你也别羡慕我能常回家看看。

小县城客户，春节期间应该没那么多时间去看电影，去影院学生是占比最多的，毕竟对于我们这种小城市来说，过年是很少有的相聚时刻了。