今年白酒春节旺季比往年晚了近一个月，酒企为了去库存不得不加大促销力度。行业正从追求回款增长转向注重实际动销，头部品牌凭借品牌力稳住局面，而区域品牌压力依然巨大。
智能速览
今年春节旺季启动时间比往年推迟了近一个月
1月以来白酒出货量普遍出现双位数下滑
头部酒企加大扫码红包、抽奖等C端促销力度
行业策略重心从追求回款转向促进开瓶动销
市场呈现“两端强、中间弱”的分化格局
精华内容
面对行业调整期，2026年春节白酒市场出现了旺季推迟、动销承压的新变化，头部酒企的策略重心正在发生根本性转移。
旺季推迟月余
山东及福建等地酒商反馈，今年春节酒水销售直到2月才开始转旺，比往年推迟近一个月。受春节时间较晚及消费更理性影响，预计除夕前虽有小高峰，但整体超过去年同期有难度。
消费者购买行为趋于理性，企业团购和家庭消费变得更加谨慎。这种变化导致传统的备货节奏被打乱，渠道库存消化速度成为酒商关注的焦点。
出货量现下滑
机构研报显示，2026年1月以来白酒出货量普遍出现双位数下滑。市场分化明显，茅台飞天缺货，五粮液动销持平，而多数品牌面临较大压力。
这种数据变化反映出行业整体面临的挑战。区域市场和品牌分化加剧，强者恒强的马太效应在当前的市场环境下表现得尤为突出。
头部砸钱促销
为应对2025年业绩滑坡，酒企在2026年春节加大了投入。汾酒、国窖1573、洋河、青花郎等纷纷推出扫码领红包、抽金条等活动。
这些活动通过真金白银的优惠吸引消费者，旨在通过节日氛围刺激终端购买。促销力度之大，侧面反映了酒企去库存的迫切需求。
聚焦开瓶动销
酒企促销重心从B端回款转向C端开瓶。通过扫码红包、宴席买赠等方式提升开瓶率，旨在缓解渠道库存压力，促进真实的终端消费。
这一战略转变标志着酒企经营逻辑的调整，不再单纯追求账面数字的增长，而是更加看重产品的实际消耗和渠道的健康度。
市场两极分化
当前市场呈现“两端强、中间弱”格局。茅台、五粮液等高端酒品牌力强，库存良性；次高端及区域品牌经销商备货谨慎，库存压力依然较大。
行业竞争进入存量博弈阶段，缺乏品牌支撑的企业在寒冬中生存更为艰难。资源向头部集中的趋势短期内难以逆转。
白酒行业正在经历从追求规模向追求质量的阵痛期，理性消费成为主流。头部酒企的促销策略调整，或许预示着行业去库存周期还将持续。这种市场分化会进一步加剧吗？
