保时捷Macan：上打宝马X5，下踢奔驰GLC，实际销量哪个都比不过

大家好，我是保时捷的销售顾问，今天带大家了解下保时捷Macan的情况。

销量如何？现车有多少？

当地只有1家保时捷4S店，平均每天有6批客户，每10个人里有2个是来看Macan的。上个月一共185批客流，来看Macan的有63批，占总客流的34%，看上去Macan不缺客流，关注度也不错，就是转化率一般，店里统计过，Macan是保时捷所有车型里面转化率最低的，原因就是竞品太多，抛开品牌不讲（实际不可能抛开）本身的产品力放在如今市场上也是一般。

上个月店内卖了28台车，其中Macan占6台，我卖了其中的2台，单台提成600元，分期3年300元，5年1000元。因为是店里唯一不挣钱的车型，所以单车提成也不高。不办理分期，不购买装具的话，总提成还不到1000元。如果有朋友告诉你在保时捷卖了6台车，最后工资不到1万，不要以为他在忽悠你，因为他卖了6台Macan。

目前库里有5台现车，3台白色，1台火山灰，1台赤铜矿。12月还有6台资源，3台白色，2台火山灰，1台黑色。

谁在看这个车？买车用户是什么样的？

Macan2014年登陆中国市场，到现在是第二代中期改款。看这个车的大部分是小姐姐，男士几乎没有买来自己开的，基本上都是买给媳妇代步接送娃用，也有父母买给刚毕业的孩子，有一些自己做生意，比如微商、美容医院的女强人，买Macan就是想成为是保时捷车主。除了刚刚毕业的大学生是第一台车，大部分是人生的第二或者第三台车。

对比最多的是哪款车？选择或者放弃它的原因是什么？

厂家内训材料中，竞品是格雷嘉、GLC L、宝马X5等。因为本地没有玛莎拉蒂4s店，所以80%以上就是X5和GLC L。也有很少一部分对比宝马X3、蔚来ES6ES7、奔驰E300。

客户张姐是我们当地做美容医院的，第一次来看车是开着19年的C200L，进来后香水味弥漫着半个展厅，就是奔着Macan来的，选了白色外观红色内饰，用C级置换同时还做了分期，这是近三个月卖的质量最高的Macan，提成接近3000块。来提车的时候在帕拉梅拉旁边拍了好几张自拍照，最后给我说，最多3年就来找我置换帕拉梅拉，再此也希望张姐事业兴旺，尽快找我置换。

最终选择Macan的原因：

最主要原因是认可保时捷品牌能给事业带来助力，还有喜欢保时捷的外观，基本也就这两条了。女士买车还有一个原因就是比较小巧，对后排空间没有要求，而且也都不喜欢开大车。

如果品牌、外观、小巧的车身尺寸这3点打动不了客户，基本上不会选择Macan。

在预算没问题的情况下，仍然放弃Macan的主要原因就是后排空间太小，尤其是腿部空间。另一个就是没有液晶仪表盘和电子换挡杆，内饰看上去很一般。

客户王姐就是专门来看Macan的，自己有一台GLA，外观，品牌都很喜欢，因为自己有2个孩子，一个小学，一个幼儿园，换车就是因为GLA的空间太小，发现Macan的后排空间也没大多少，最后还是选择了GLC。

卖得最多的配置和颜色？多少钱可以落地？

卖得最多的配置就是Basics版本，其余的高性能版本（S+Turbo）卖的就很少了，一年最多超不过10个，可以忽略不计。选装基本在8万左右，配置单价格基本在66万上下。大部分都会选择免费白外观，或者金属漆火山灰，赤铜矿，特殊颜色哑灰等。白色是卖的最多的颜色，内饰选择波尔多红，有一小部分小姐姐会选择波尔多红扩展组件，就是内饰红色覆盖区域更多一些。其他选装就是驾享舒适组件，座椅盾徽，方向盘加热，后排加热等。选装少点的会要黑色内饰，多点的会选装bose音响，SC组件，20寸轮毂等。

按照66万的价格来计算，目前全款优惠15个点，分期优惠19个点，再买个保险就可以了，如果车放的长一点，多优惠一个点也没有问题。建议今年买车的话，现在就可以入手，因为已经比10月份多优惠了2个点。

分期不收取任何费用，主推银行长周期贷款，这里以首付20%，60期做个报价：

再来个常卖的配置单：

买车后客户会有哪些抱怨？保养费用是多少？

买完车以后抱怨的很少，因为家里也不止一台车，基本上都是女性车主，对车的功能使用要求也不高。

保养周期是一年或者1万公里，以先到为准，基础保养在2000元左右，一般售后也会售卖保养套餐，如果购买的话一次也就合到1000元左右。

最近买车还要注意哪些事情？

Macan现在是2024款和2023款交接的时候，如果能买2024款的话，没必要购买2023款，虽然外观，内饰上没啥区别，但毕竟保值率高一些。除非价格能多优惠2个点，23款也可以考虑。

​网上还有人说4S店会歧视Macan车主，纯属无稽之谈，要知道虽然Macan是保时捷最入门的款，但是落地也要60万上下了，况且还有不少Macan车主过来置换卡宴或者帕拉梅拉。

还有针对一些客户会问Macan是不是换壳Q5，实际销售总结下来就是，问的人一般不会买，买的人也不会问。