新宝骏RS3：整容过后身价涨1万，还是被一眼认出是510

我是新宝骏的销售顾问，今天要聊的这款车是RS3。

这车卖的怎么样？

当地只有我们这一家新宝骏4S店，老板怕这个新品牌做不起来，索性还代理了老宝骏和五菱，众多车型都放在同一个展厅卖。平均每天有5组客流，其中会有2个是来看RS3的，3月份店里一共卖了57台车，其中RS3只卖了3台，有我交的1台，单车提成400块。

现车情况是怎样的？

目前库房里还有7台RS3，其中4台都是指导价7.98万的手动豪华型白色，这也是最好卖的配置（没错，RS3系列是手动挡好卖），店里最高优惠是3800。而最难卖的就是指导价8.98万的自动豪华型，店里能优惠4000，但是没有人买账，一个月也就卖1台，因为对新品牌的不认可，这个价位人们直接去考虑宝骏510了。

RS3的整体优惠幅度不多，稳定在1800-3800之间，见过领导为了完成任务特批的价格也只优惠了4000。

买这车的都是哪些人？

买RS3的人年龄段在28-40岁，有40%是教师和医务工作者，主要用途就是上下班代步。年前有个小伙来店里相中了RS3手动豪华型，略有犹豫打算过几天再提，理由是虽然需要一台代步车，但是上班的工厂离家比较近，怕买了之后没法物尽其用。

结果就是那几天疫情爆发，当地也开始限制出行，导致小伙在家里心痒痒了2个月，不仅差点憋坏了，还意识到买车不仅能代步，还能屯放物资，终于在半个月前跑来店里，二话不说把车提走了。

买这车的人都会对比哪些车？

厂家内训材料中的竞品有吉利缤越、帝豪GS、威RX3、传祺GS3，而实际店里对比最多的是宝骏510，10个人里有5个会提到。

上个月有个开饭店的小伙，把女朋友送回家后特意来看车，表示买台宝骏又能代步还可以拉菜。当时店领导非让推RS3，但是小伙对比了半天还是买了510，理由也没法反驳：510配置不比RS3低，优惠还大，销量还高，凭啥买个“换壳510”啊？

选择了RS3的车主都看中这车的外观内饰和远程启动这种科技配置，有位卖槟榔的大哥，觉得自己的老款长安轿车太老气了，所以跑来看RS3，表示在网上已经关注很久了，没别的需求就想看着顺眼点，最后分期买了手动豪华型。

多少钱可以落地？

先用RS3手动豪华型对比510手动尊享型做一个全款预算单。

金融方案中，目前有18/24期无息，18/24/36/48/60低息和高息，店里主推24期无息，客户听到不用掏利息钱，更容易接受，而且做厂家金融店里还能多收1000块的保值换新费。

保值换新是最近公司让收取的一个类似于保险的项目，作用是如果新车出重大事故报废了，赔折旧费用后，再赔开票价的15%。

这车的主要问题是什么，客户有哪些抱怨？

新宝骏的知名度远低于老宝骏，连带着旗下车型也没人了解，所以买这车的心里都没底。

和510对比后，还会认为RS3的价格太高优惠太小，RS3车主的抱怨点集中在1.5L自然吸气发动机动力很弱，后排空间窄，精英型的内饰材质搭配显廉价。

还有一个不算抱怨，但是经常被问到的事情，有点尴尬：已经有3-4个车主来电话，表示坐在车里找不到开门把手了。（扶额苦笑）

常规保养费用是多少？

常规保养469元，其中机油280（可以选220的机油）、机滤19 、工时70、空调滤芯50、空气滤芯50。保养周期是6个月/5000公里，整车质保期是3年/6万公里。

只有销售才知道的秘密有哪些？

新宝骏不定期有线上领优惠券抵车款的活动，领到了可以抵1000，但实际中根本没人关注，也没依靠这活动成交过，效果一般。

厂家还有个抗疫英雄专项政策，身份符合可享受最高贴息6000元，还带个车载空气净化系统。