雅阁：胎压报警直挠头，优惠不如inspire

大家好，我是广汽本田的销售顾问，今天来聊聊雅阁这款车。

这款车卖得怎么样？

当地广汽本田4S店只有我们一家。每日进店客户稳定保持在20组左右，节假日会多一些。专程来看雅阁的客户占三成左右，也就是说每天有六、七组左右。

上个月店里一共交了92台车，雅阁交了33台，其中有我交的2台，卖一台提成200。

现车情况是怎样的？

店车库里现车82台，雅阁占了7台，燃油版雅阁只有一台黑色260豪华版，剩下的都是指导价219800的锐领版混动中配，燃油版没有什么库存压力，到多少交多少，留也留不下。

最好卖的是指导价189800的260TUBO精英版，白色居多，这个配置占到雅阁总销量的7成，因为相对最低配而言，精英版有着高功率发动机，天窗，定速巡航等配置。

最难卖的配置是209800的260TURBO尊贵版，也就是1.5T的次顶配，原因就是性价比不高，次顶配远光灯依然是卤素大灯，同时也少了很多科技配置，比如在199800豪华版身上拥有的自适应巡航，车道偏离预警，交通标志识别等安全驾驶辅助系统都没有。

229800的顶配几乎没有排产，只接受预定，之前有个客户定了，又退了，原因就是因为等了快两个月车还没到。结果刚退，车就到了……

从今年1月到目前优惠一直在12000左右，浮动不会超过两千。

买雅阁的都是哪些人？

普遍以年轻人的第一台车居多，这部分车主占到雅阁总销量的三分之二；少部分中年车主类型基本是首购无前车或是少量换购等。

作为四线城市，雅阁也是很多年轻朋友婚前婚后购车的第一选择，这在我们本地很明显。

买这车的人都会对比哪些车？

厂家内训里对比的是丰田凯美瑞、日产天籁、大众帕萨特，在店里，凡是有对比的客户，对比最多的是东风本田inspire（也可能是因为与东风本田两店相邻）。其次是迈腾帕萨特、凯美瑞亚洲龙也会提到。

选择竞品的原因：作为雅阁的孪生兄弟，相比同配置的雅阁，inspire的优惠幅度更大。

之前有一个证券公司的经理，因为他公司有同事提了一台雅阁，他试了试以后感觉雅阁的动力不错，正准备交定金时他接了一个电话就走了，结果回访被告知已经提了inspire，原因是他inspire优惠更多，省下来的钱还能多买点股票。

客户放弃竞品选雅阁的原因有这些：

（1）雅阁的1.5T发动机在同级别中有着出色的动力；

（2）雅阁长期以来的使用口碑以及较高的保值率；

张哥是一家婚纱店的摄影师，因为马上要结婚了所以需要给自己添台车，之前看过凯美瑞和天籁，但都不满意，后来试驾了雅阁，张哥直呼这就是他想要的动力，并给出了厉害三连的评价，当天下午就提车回家了。

多少钱可以落地？

分期方案中，厂家贴息6000元可以做贷款5万2年免息。

要想多贷多还的话可以首付一半贷一半做两证贷，厂家金融，有息，去掉贴息之后利息就不高了，比如贷10万三年利息是15200，去掉厂家贴息6000之后客户只需要承担9200的利息，算下来2厘5左右的利息客户都能接受。

这车主要问题是什么，客户会有哪些抱怨？

（1）新车出厂时胎压太大导致胎压报警，大部分客户出现这种情况时不知道该怎么处理，解决办法也很简单，只需要放到规定胎压后重置胎压监测即可 。

（2）档把的握感不太好，好多客户提车后都会吐槽档把握感。

（3）只有前排玻璃可以一键升降，后排不能。

常规保养费用是多少？

雅阁保养内容为工时+机油+机滤+垫片，总价格为450元，保养周期是5000公里/次，整车质保3年或10万公里。

只有销售才知道的秘密有哪些？

旧款广汽本田车型置换新车补贴为3000元，非广汽本田车型置换补贴只有2000元。

最后希望值友们也能提到属于自己的梦想车！

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