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​为什么中大型保险公司主推代理人渠道的低性价比保险产品?

2020-01-13 13:34:45 0点赞 0收藏 0评论


​为什么中大型保险公司主推代理人渠道的低性价比保险产品?


首先,从经营竞争战略看,中大型保险公司在就是要利用自身的代理人数量优势和多年积累的广告品牌优势,开展营销,获得保费。而中小保险公司必须在新领域如中介、互联网等渠道发力,才可能脱颖而出。


其次,从销售渠道看,让代理人有钱赚,是平安国寿太保等中大型保险公司在传统渠道经营的关键。代理人,不是员工,没有社保,流动性很大。所以,这些保险公司更关注产品的营销话术、对公司的毛利率(业务价值)、佣金激励等因素,不太关注产品本身价格是否亲民。因为大多数老百姓也看不懂产品,通常会被身边业务员(的思路)带着走,而保险公司只要能用营销话术和佣金奖励引导业务员就行。


第三,从产品定价上看,如果公司的“毛利”和代理人的“佣金”高,就意味着产品其实有较大的降价空间,即产品性价比不高。羊毛(毛利)出在羊(保费)身上

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