保险 篇三十二：62岁老人存钱被忽悠买保险，10万块打水漂！只因业务员说了一句话

62岁老人存钱被忽悠买保险，10万积蓄打水漂！这其中到底发生了什么，下面让我们一起来了解下吧！

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案例：存款变保单

前段时间有位62岁的李大爷打算带着自己的10万积蓄去银行存款，原本想的是定存3年然后取出来，结果银行的工作人员告诉他：“存款利息比较低，你买保险吧，保险利息稳定而且每年还有分红，到了明年就算老顾客，能拿到10%的利息。”虽然李大爷不知道保险是什么，但听到能拿到更多钱，二话不说就买了一份。

等老人回家后，把这件事告诉了自己儿子，最后通过详细调查才知道，原来自己被骗了，而且买的保险竟然还是儿子的身故保险金，即寿险。

其实这几年类似这样的案例一直都有发生，而那些业务员主要就是抓住中老年人不懂保险的特点，故意误导他们购买一些没用的保险。所以啊，大家一定要注意，以后到银行办理业务，一定不要保持自己的初衷，不要轻易相信他们推荐的保险，因为那些保险，绝大多数只是打着保险的幌子，其实根本没有保障。

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另外大家还需要注意，现实生活当中有很多不靠谱的保险业务员，他们会经常利用各种手段去欺骗消费者，故意承诺一些子虚乌有的好处，然后诱导消费者购买保险，大家切勿轻易相信，尤其是下面3种情况。

（1）健康告知不用看，交了钱就能买

有些不靠谱的保险业务员为了拿到更高的佣金，通常都不会结合消费者的自身情况，而总是一味给消费者推荐那些高佣金，保障低的产品。也从来不会仔细询问消费者的自身情况，对于客户是否满足健康告知的要求一概不管。

对此，我要提醒大家一点，在买保险的时候，一定要正确对待健康告知，千万不要完全听信保险业务员的一面之词，要知道，有些健康告知会直接影响到后期的理赔问题。

（2）有病赔钱，没病返钱

“有病赔钱，没病返钱”主要针对的是一些保障加理财的保险产品，买过的人应该知道，实际上这种产品的保障并不全面，而且保费非常高，但对于业务员而言，他们只要能卖出一款这样的产品，至少能得到30%的提成。

对此，我要提醒大家，在挑选保险的时候，一定要先以保障为主，收益为辅，千万不要为了收益而忽略了保障。同时我们也不能闭着眼睛，完全听信保险业务员的说法，毕竟保险不是一件小东西，它的价格更不是一个小数目。

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