3分钟卖出几千万,酒店能出“李佳琦式”的带货网红吗?

2019-11-16 22:34:09 0点赞 0收藏 0评论

3分钟卖出几千万,酒店能出“李佳琦式”的带货网红吗?

李佳琦最近处在了风口浪尖上。

先是直播卖不粘锅,结果小助理现场表演煎蛋,一秒粘锅。尽管李佳琦事后再三解释,糊的的原因是换了新锅,没有煮过沸水,可惜大部分人对这个说法并不买单。

3分钟卖出几千万,酒店能出“李佳琦式”的带货网红吗?

接着就是双十一直播,李佳琦已经口头预告了两天的百雀羚突然在最后一秒放了鸽子,转投另一个网红蔚娅。

3分钟卖出几千万,酒店能出“李佳琦式”的带货网红吗?


就在这几天,李佳琦因大闸蟹再上热搜。

据了解,李佳琦在9月直播时,和助理在直播间推荐了一款名为“阳澄状元蟹”的商品。从李佳琦的推荐视频中,记者看到,他强调该大闸蟹是“阳澄湖的大闸蟹”,“最好的,23年老品牌……肉多蟹黄非常非常多”

不仅到手后秒变“阳澄大闸蟹”,记者还从企查查上查询到,这家旗舰店所属的公司为天海藏水产(青岛)有限公司,成立于2015年9月6日,成立时间只有4年,并不是李佳琦所说的“23年老品牌”。


(李佳琦工作室13日发了声明)(李佳琦工作室13日发了声明)


“去年我建议过李佳琦,在推荐厨具产品时,直播间最好有专业厨师在。”淘宝大学的一位不愿透露姓名的讲师说,商场“柜哥”出身的李佳琦推荐口红一类美妆产品在行,但明显不会做饭的他,推荐其他品类商品确实“不太在行”。

李佳琦能够在成千上万名“带货网红”的激烈竞争中脱颖而出,获取今天的“一哥”地位,没有扎实的基本功是不可能做到的。


来源:网络来源:网络


回望其过去的成功之路,他所倚仗的绝不仅仅是夸张的表情和语气,或是几句让人印象深刻的“Oh My God”而已。

而更是他对化妆品产业全面的了解、对产品特质深入浅出的讲解,以及“现场开箱口红试色”这种真材实料的“带货”方式。然而,也正是他过去最大的这个优点,成了今天让他陷入危机的“命门”。


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许多人之所以不愿意再信任李佳琦,最大的原因就是他在直播中逐渐忽略了对产品本身有深入了解这件事的重要性,而是屡屡“跨界”涉足自己陌生的领域。



 

不同行业的网红,是有“壁”的。

同样是网红,美妆、时尚行业,与酒店、旅游行业差距依然巨大。


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旅行是一个低频率,周期长的一个品类,并非像化妆品可即看即买。于是旅行网红的变现并非直接售卖“旅行产品”,而是同符合内容调性品牌进行植入合作。

酒店、旅游网红并非新鲜事物,从博客时代走到短视频时代。身份的变化则意味着自身属性的改变,“网红”代表着更丰富、多元的内容变现。


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由于酒店、旅游网红的“带货能力”无法通过具体的销售量进行体现,所以,广告商在选取旅游网红进行代言时,除了调性之外,粉丝数量、网红输出内容的点击量就成为了唯一的考量指标。

在酒店、旅游行业,的确有一些头部账号,数据与粉丝真实,甚至能够为酒店、景区带货,尤其是当品牌方联手网红做促销活动的时候,带货效果会很明显。而这样的网红毕竟是少数,大多数占据市场,还是“假博主”。




 网红酒店背后的驱动力 

回归到先前网红的定义 —— 在网络上具有一定声量且被人们在线下谈论的人。


3分钟卖出几千万,酒店能出“李佳琦式”的带货网红吗?


红红火火的短视频,带来了流量、网红,也给酒店带来了宣传的新出口。但对于网红效应,由于其背后的确存在数据造假、带货不易等问题,酒店的看法也褒贬不一。

酒店的本质是干净的房间,舒适的入住体验,以及无微不至的服务。

些许图片美到爆炸的网红酒店没能走到最后,昙花一现,归咎于在营销上过度夸大或是P图过猛,造成客人对酒店幻想的断崖式破灭。跟不上的房间卫生,落后的服务都是最后让网红酒店最终“过气”的杀手锏。


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实际上在酒店、旅游这个行业,要达到“李佳琪式”带货能力的网红的确存在,但几乎屈指可数,大多数网红还是想通过自己的力量同酒店实现共赢的。只是二者在达成交换价值的使用限度上还需更多的沟通与交流,一杆子打死的事到最后只会两败俱伤。

同时在这个人人都是KOC的岁月,人人都想做KOL的时代,酒店只需要做到出品漂亮,味道可以,选址风景优美,配合适度营销,剩下的交给消费者,UGC的产量和转化率超乎你的想象。




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