金牛座:配置提升依然存在感低,按揭48期0息都卖不动

2019-10-19 10:05:44 26点赞 11收藏 36评论

我是福特的销售顾问,8月份新上市了三款车,分别是新金牛座、锐界ST/ST-Line、福克斯Active,今天为大家带来的就是新金牛座。

为什么8月上市拖到10月才写这篇新车抢拍?因为这车刚到店。

现车情况怎么样?

新金牛座是10月7日到店的,2台黑色Vignale臻享版,这是新增的一个配置,指导价28.89万,接下来备货会以22.89万的悦享版和24.89万的尊享版为主,后续车辆会在10底或者11月初到店。

金牛座:配置提升依然存在感低,按揭48期0息都卖不动

新车有什么优惠政策?

新上市的三款配置,厂家给出政策是的是分期购车48期0利息、最高14000元置换补贴、赠3年/6次基础保养。

另外店内给出的现金优惠是15000元。

金牛座:配置提升依然存在感低,按揭48期0息都卖不动

目前金牛座2018款依然在售,但是本店没有现车,从整体行情来看,老款的优惠能达到6万左右,而新款的整体行情还不如我们店优惠多……

金牛座:配置提升依然存在感低,按揭48期0息都卖不动

每天有多少人来看这车?

当地有2家福特4S店,国庆节后,本店平均每天能进10批客户,10个人里有1个是看金牛座的。

在接待过程中,客户对金牛座的简单点评有以下几点:

(1)空间大,2949mm的轴距在同级竞品中是最长的,另外在外观体型方面,新款比老款还加长了112mm。

金牛座:配置提升依然存在感低,按揭48期0息都卖不动

(2)配置高,同样对比竞品有明显的优势。

(3)花同样的钱,客户更愿意考虑大众品牌(含奥迪),咨询过原因,总结下来就是,品牌力不够的同时,车型前脸设计小气,路人印象模糊。

客户会用这车对比哪些竞品?

提到最多的就是大众辉昂和奥迪A4L。

虽然辉昂的价位比金牛座高,但是优惠幅度巨大,2019款目前有8万左右的优惠,2018款高配甚至优惠过10万。

同价位对比中,金牛座的优势是配置。

金牛座:配置提升依然存在感低,按揭48期0息都卖不动

但是客户在网上查询的时候,看到金牛座是中型车,而辉昂是中大型车,高了半个级别加上品牌压制,这款大众系里偏冷门的车型,在金牛座面前也不再冷门。

金牛座:配置提升依然存在感低,按揭48期0息都卖不动

奥迪A4L就更加不言而喻了,即使不懂车的人,也能了解7速双离合190马力跟8挡手自一体245马力之间的差距,当然这也是销售话术中的一部分,令人难受的是,除了动力系统和车身尺寸,金牛座和A4L同价车型之间的配置差异并不大。

金牛座:配置提升依然存在感低,按揭48期0息都卖不动

面对A4L的战败率能有80%,大概这就是福特销售顾问能力不足吧。

新车到店后,销售印象最深的是什么?

新车到店后,车身加长是肉眼可以看出来的,顶配车型前中网也进行了调整,之前老款的中网很丑,新款的好歹能正视了。

中控屏幕从8英寸改成了12.8英寸,对这个印象深刻无关是否好看,只是发现按照这个趋势下去,厂家可能打算给每台车都安装一个平板电脑

金牛座:配置提升依然存在感低,按揭48期0息都卖不动

增加了逐渐主流的车联网系统,智能语音控制的功能也多了。

金牛座:配置提升依然存在感低,按揭48期0息都卖不动

多少钱可以落地?

这里用28.89万臻享版金牛座现车对比同等落地价的辉昂和A4L做一个全款预算单。

金牛座:配置提升依然存在感低,按揭48期0息都卖不动

起初得知金牛座支持4年48期免息的时候,还在担心会不会贷款额太低,成为单纯的鸡肋。

后来拿到具体的政策,只能说,这是金牛座这款车相关最亮眼的闪光点了。

贷款额最高为裸车价的80%,48期免息。

金牛座:配置提升依然存在感低,按揭48期0息都卖不动

注:蓝色部分的手续费、档案管理费、抵押费三个项目是本店特有,这也是店内强制要求执行的,并非全国统一标准。

现在是买这款车的最好时机吗?

行业通用标准:任何新车上市初期的价格优惠都太小,从购车花费角度来说并不划算。

消费者也不傻,新车上市就要购买,并不是不懂行情,而是车主注重“早买早享受”,手头一个尊享版客户订单就是最真实的例子。

金牛座:配置提升依然存在感低,按揭48期0息都卖不动

保养费用是多少?

金牛座保修周期是3年/10万公里,首保期限是6个月/5000公里,此后每10000公里保养一次。

常规保养包含机油、机滤、工时费,合计800元。

销售自己如何看待这款车?

值得称赞的点是变速箱从搭载6AT改为8AT,中控屏从8英寸改为12.8英寸,无论观感如何,确实看的出这款车的诚意。

金牛座:配置提升依然存在感低,按揭48期0息都卖不动

但是目前国内20万以上的合资品牌轿车中,金牛座的境地很尴尬,从目前来看,还没有感受到这款车能走量。


展开 收起

Honda 本田 2018款230T舒适版 白色

Honda 本田 2018款230T舒适版 白色

179800元起

福特 2018款 墨版F-150白金版 酒棕色

福特 2018款 墨版F-150白金版 酒棕色

465000元起

MASERATI 玛莎拉蒂 Levante 3.0T 350Hp 2018款 标准版

MASERATI 玛莎拉蒂 Levante 3.0T 350Hp 2018款 标准版

761800元起

MASERATI 玛莎拉蒂 Levante 2018款 SUV汽车 (3.0T 350Hp 标准版 神情蓝)

MASERATI 玛莎拉蒂 Levante 2018款 SUV汽车 (3.0T 350Hp 标准版 神情蓝)

761800元起

Honda 本田 Accord 雅阁

Honda 本田 Accord 雅阁

暂无报价

TOYOTA 丰田 Camry 凯美瑞

TOYOTA 丰田 Camry 凯美瑞

暂无报价

Honda 本田 CRV

Honda 本田 CRV

暂无报价

Honda 本田 Avancier 冠道

Honda 本田 Avancier 冠道

暂无报价

Honda 本田 CIVIC 思域 紧凑型轿车

Honda 本田 CIVIC 思域 紧凑型轿车

暂无报价

TOYOTA 丰田 Corolla 卡罗拉 紧凑型轿车

TOYOTA 丰田 Corolla 卡罗拉 紧凑型轿车

暂无报价

BUICK 别克 Excelle GT 英朗 紧凑型轿车

BUICK 别克 Excelle GT 英朗 紧凑型轿车

暂无报价

ROEWE 荣威 RX5

ROEWE 荣威 RX5

暂无报价

TOYOTA 丰田 LEVIN 雷凌 紧凑型轿车

TOYOTA 丰田 LEVIN 雷凌 紧凑型轿车

暂无报价

TOYOTA 丰田 RAV4 荣放

TOYOTA 丰田 RAV4 荣放

暂无报价

VOLVO 沃尔沃 XC60 全新整车订金 T5 四驱 智逸版

VOLVO 沃尔沃 XC60 全新整车订金 T5 四驱 智逸版

199元起

BMW 宝马 3系

BMW 宝马 3系

暂无报价
36评论

发表评论请 登录
  • 最新
  • 最热
评论举报

请选择举报理由

相关文章推荐

更多精彩文章
更多精彩文章
最新文章 热门文章
11
扫一下,分享更方便,购买更轻松