十年白手起家，告诉你20-30岁最该看的8本书

从2013年大二创业开始，一晃十年了。白手起家，让我切身体会到，没背景没资源的普通人，在20-30岁进阶时的种种困难。

我从平平无奇的本科生开局，口袋空空只能靠书本走出“新手村”。后来跨界文旅、咨询、广告行业，拿遍了双创类国家级奖项，被评为省级先进人物，成为部委省市的顾问，给高校MBA讲课，受省级媒体专访。我在书中发现了“黄金屋”，也遇到了我的“颜如玉”。

这十年，我做到了“靠读书创业，靠读书管理，靠读书进阶”，我相信你也可以。

一、十年创业经历

1.大二开了家公司

2013年春末，正读大二的我和同专业好友决定合伙创业。

那时候本科生创业还是件很另类的行为，我选择创业是基于现实的考量，有理想，更多是无奈。家里没车没房，父母经商失败投资被坑，高考失利进了个吊车尾的211，主修的还是“万金油”专业工商管理，进大学的第一天我就焦虑到失眠。

我没有像很多人一样“摆摊开局”，也没有赶时髦做团购这类B2C项目。一开始目标就很明确，做移动互联网的B2B、B2G业务。幸运的是，我们赢得了第一位客户的信任，赚到了启动资金。

2015年·大三时路演

2.小白打开新赛道

第一家公司成立后，双创大潮汹涌而来，我顺势参加了双创比赛，毕业前拿遍了金奖，还获得了某银行的500万投资意向书。

大三大四那两年，我往返于北京、深圳、上海、浙江之间。我预判新一轮产业、人口、资本将转移到二线城市，它们就是“价值洼地”。在上海经营一年后，2017年我选择回到西安，押注这里的文旅市场。

幸运的是，我预判对了，在空白市场中，打开了“城市营销”的新赛道。因为入局早、经验多，我也逐步升级为“网红西安”的操盘手。后来也不仅限于文旅、广告行业，我还做了招商引资，甚至成为当地产业规划的主笔人。

一些案例

3.升级打怪太艰辛

凭借为当地做出的贡献，2019年我被评为省级先进人物，高校邀我给MBA讲课，省级媒体邀我制作专访节目，我甚至成了部委、省市的顾问。

但是，白手起家升级打怪的过程太艰辛，如履薄冰，如临深渊。为了方便007，办公室的小床升级了三次。事无巨细都要用心操持，不然总有环节掉链子。即使我从不PUA员工，薪资福利比肩国企，照样还是被员工和高管坑了几次。

2017年回西安后，每季度我都跟合伙人强调，西安这轮城市化大约在2020年见顶，价值洼地填平后就要换赛道。2019年下半年，我们就不再扩招新员工。艰难抉择后，2021年5月我离开了西安，也换了新赛道。

2019年·接受专访

二、普通人20-30岁的4个进阶难点

这十年，我直接管理过至少100人，绝大多数都是同龄人。而因为业务特点，我在外接触最多的反而是35-50岁的前辈。对比那些前辈的履历，我发现普通人20-30岁的4个进阶难点。

1.缺少常识

很多人高考填志愿时，只是知道专业的字面意思。毕业后，因缺乏社会常识而入错行、进错岗。职场上，因缺乏人际常识而孤立无援。有了积蓄想投资创业，因缺乏商业常识而踩坑。

常识非常重要，但又非常稀缺。大多数人缺乏常识的主要原因：一个是家庭环境，上辈人的言传身教不足；一个是专才教育的弊端，相对于“通识教育”，让很多人自我局限在狭窄领域；还有一个缺乏是开放包容的心态，很多人不愿意接受世界的多元性，“手里拿着锤子，眼中满世界都是钉子”。

2015年·北京中关村创业大街

2.不会表达

十几二十年的应试教育和专才教育，让很多人重视结果轻视过程，误以为现实世界和做题、打游戏一样，只要完成相应的“动作”“任务”，就能获得“结果”。

商业和职场上，主流是“黑箱”和“混沌”。会表达的人，就像开了外挂一样，事半功倍。不会表达的人，事业上频频受阻，人际上备受冷落，家庭关系也不和谐。

3.不会积累本钱

年轻时没本钱很正常。大多数人在20-30岁，收入虽然快速增长，但很难有足够的积蓄成为进阶的本钱。

我接触过的那些高收入、富二代、拆二代，虽然积蓄不少，却大概率在30-35岁要面临财产缩水或者破灭的风险。

很多人以为本钱就是存款，其实这个年龄段，经验、能力、眼界、性格、口碑反而更加重要。

2015-2017年·四处奔波

4.对周期缺乏认知，不知进退

20-30岁，是生理巅峰期，也是事业上升期。很多人会被线性思维影响，按照惯性做规划。但是，社会环境始终在转换，这10年绝大多数人的生理、心理、家庭状况都有巨大变化。

很多人认为自己的成功都是因为自己有本事有眼光，赢了就加杠杆，希望财富“上电梯”。可一旦遇到挫折，有了心理落差，就会萎靡不前，抱怨命运的不公，甚至输得难以翻身。其实很多人之所以会面临“35岁危机”，一大原因就是对周期缺乏认知，不知进、也不知退。

三、这8本书能帮你解决进阶难点

1.了解常识

①《通识：学问的门类》 编者：[日] 茂木健一郎

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一句话评价：纲举目张，适合全年龄段的“通识教育”手册。

这十年，我一直要求自己和同事具备“常识、逻辑、审美”。2019年当我看到这本新书的介绍时，我就马上下单，要求人人都看。那一周的分享会上，大家都在感叹这书要是能早几年引进，就能少走很多弯路，至少高考报志愿的时候不会迷茫。

封面被翻得折了

内容上，这本书做到了“纲举目张”，把36个具体学科，分成人文科学、社会科学、自然科学、文化艺术四大门类，以时间为脉络，梳理了各学科的发展历程，介绍了代表人物、关键成果、主要流派。因为是日本的编者，其中提到了一些学科在日本的发展现状，也具有一定的现实参考意义。

表达上，作为一本“百科全书式”的手册，它比百科书特别是网络百科要更系统凝练，能够规避“搜索强迫症”。特别是“入门者须知”，覆盖了最应该知道的专业知识。如果你做的是销售性质的工作，想快速了解某个领域，这部分内容足够成为谈资，让你成为半个专业人。

形式上，书中绘制了大量图谱，也可称为“脑图”。用图表的形式，快速呈现各学科发展中的代表人物、事件、作品，简明表达出各流派的演变与关系。

本书的主编茂木健一郎，是一位理学博士、脑科学家。曾任职于日本理化学研究所和剑桥大学，现任索尼计算机科学研究所资深研究员，研究领域包括脑科学、认知科学。本书体现出其深厚的科学素养，我感觉内容的选择、编排上，应该也用了脑科学与认知科学的成果，让这么枯燥乏味的内容，也能读得轻松愉快。

相关推荐：《如何用阅读改造大脑》[日] 茂木健一郎

②《大败局》 作者：吴晓波

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一句话评价：前车之鉴，试错总结。

作为一个温州人，从小见过太多荣衰浮沉的故事，今天起高楼宴宾客，明天可能就树倒人散。很多人20-30岁时，有精力没经验，最容易被蛊惑，好了伤疤忘了疼，些许成果就让自己飘飘然，留下各种隐患。

查理·芒格有句名言：我们要从自己的错误中吸取教训，但最好的方法是从别人的错误中吸取教训。可能是从小学围棋的经历，让我对芒格的话深有感触。大学时我就把吴晓波撰稿的纪录片《激荡·1978-2008》看了两遍，后来把《大败局》这套书也看了两遍。吴晓波的文笔，让几十年后的人，也能置身于当时的情境中。

与其说《大败局》是部商业史，我觉得更像是一本试错总结。很多人物的兴起，只是简单地顺应了妇孺皆知的常识。很多企业消亡的缘起，竟是那些看似常识的细节。除了故事本身，那些复杂商业世界的常识，更值得20-30岁时学习。比如沟通技巧的重要性，积累原始资本的重要性，行业周期的重要性，掌握进退节奏主动权的重要性。

我对书中“巨人”的章节印象深刻，虽然时间久远，仍然有着现实意义。盲目扩张、盲目多元化、决策机制不当、忽视技术创新，巨人为这些司空见惯的常识付出了数以亿计的代价。正如查理·芒格的名言：“所谓常识，是平常人没有的常识。我们在说某个人有常识的时候，我们其实是说，他具备平常人没有的常识。人们都以为具备常识很简单，其实很难。”

相关推荐：《激荡四十年》吴晓波

2.懂得表达

③《公文高手的自我修养：大手笔是怎样炼成的（理论篇）》 作者：胡森林，马振凯

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一句话评价：授人以渔，不同境界都适用的写作功法。

从小长辈就强调写作的重要性，长大后我的作品频频获奖，写作能力确实成为我创业的坚实根基，也帮助了很多客户。而我身边有些朋友虽然才气过人、胸有丘壑，但就是不会表达，埋头苦干却难以出头。有些有情怀理想的团队，擅长做产品却拙于宣传，在竞争中常常受挫，逢人就抱怨客户不懂产品被对手忽悠。

教育学上有种观点，现代人最核心的能力就是读写能力。曾有调查表明，一个人的社会地位、收入程度与其词汇量高度相关。语言文字的表达能力，其实是一种综合能力。语言文字表达能力越强，信息处理、分析判断、逻辑推理能力自然越强。

能力有高下之分，每个人的境界也都在提升变化。作者套用武学术语，把写作能力的修炼过程，分为入门心法、初窥门径、登堂入室、进阶攻略、终极要诀、高手无招六个境界，我认为这是非常独到而精妙的设计。不管是刚毕业的大学生，还是资深从业者，都能找到启发自己的内容。

增补版给书名加上了“理论篇”的备注，没加备注前，很多人抱怨大篇幅“玄而又玄”的理论内容不够具体直接。确实，市面上关于写作的书籍大多属于工具书，拿来就能用。但是，工具书虽然方便，局限性却也极大：很多人对照工具书，现实需求一变化就懵了；移动互联网上，表达方式、载体工具甚至文本格式都在快速变化，工具书的内容很难适应。相较而言，本书的绝大多数内容，足够深刻足够经典，经得起时间检验，值得长期思考。

这本书，我自己看过一遍，我老婆看过两遍，我们公司每一位做文字工作的同事也都至少看过一遍。2018年买的老版书去年搬家时丢失了，照片里的是后来新买的增补版。这本书虽然定位是公文写作，但也适用于新闻报道、广告文案、文学创作、应用文甚至是法律文书。

相关推荐：《公文高手的自我修养（案例篇）》胡森林

④《弱传播：舆论世界的哲学》 作者：邹振东

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一句话评价：洞彻事理，掌握舆论的运作规律。

我们每天都处在舆论环境中，类似物理概念中的“场”，行业、企业、办公室、同事间、甲乙方、学校、乡里、社区、家庭，只要有人的地方就有舆论场。我们说的话有主语客语之分，舆论场中也有强弱、主客的区别。

很多哲学、社会学观点认为，语言是一种软性的控制权。当你接受某种语言模式、词汇、规则、观点时，实际上就被支配了，你就丧失了主动权。谈判、职场、情感中的PUA，就是利用了这个原理。很多人在20-30岁时，乐于追求潮流新奇，渴望被认可，在追逐明星热搜、综艺节目、流行语、潮流文化中，逐渐丧失了语言的主动权，这也是平庸化、难以进阶的软性因素。

本书作者邹振东教授，2016年在厦门大学毕业典礼中的致辞，播放量超过一亿次，被称为“网红教授”。同年9月，他应邀去美国特拉华大学讲座，凭借书中的“弱传播理论”成功预测特朗普的当选。这本书的内容，作者酝酿了二十年，花了四年写作。他试图像牛顿总结物理世界的运动定律一般，去构建舆论世界的完整体系。这本书我和老婆都看过不下两遍，事实上，我能成功策划“网红城市”就离不开他的理论。

本书的内容，由舆论的弱原理、“四大规律”、“三论三律”及一系列的舆论工具组成，结合了大量的社会事件、商业营销、日常生活等真实案例。在校大学生，可以学到面试技巧、案例分析方法；普通职场人，可以学到高效沟通的方法；高管或生意人，可以学到公关、谈判的秘诀；恋人和夫妻，也能学到增进感情的语言艺术。这本书被称为国内研究“舆论世界哲学”的代表作，不仅有严密系统的独到理论，更有详实的行动指南。

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3.积累本钱

⑤《创业者手册：教你如何构建伟大的企业》 作者：[美] 史蒂夫·布兰克，鲍勃·多夫

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一句话评价：纤悉无遗，经营者的枕边书。

“像经营企业一样经营自己”，这句话如今虽然被用烂了，但很少人能够做到。一方面是认知的问题，但更多是因为缺乏系统有效的方法论。我在创业前就了解过作者的成就，开始创业后这本书成了我最常用到的工具书，不管是内部管理，还是外部融资，都非常适用。

本书的两位作者都是身经百战的创业者，史蒂夫1987年进入硅谷创业，先后创办了8家初创企业，其中一家在互联网泡沫时期大获全胜，其余大多持平还有两家惨败。鲍勃在22岁时就成功创建了一家企业，随后又接连创建了6家，其中2家非常成功，2家持平，3家损失惨重。后来，鲍勃开始投资初创企业，还在哥伦比亚商学院教授“风险投资基础”课程。

市场上的创投热情早已进入冰点，但我觉得创业方面的知识，对于20-30岁的普通人，仍然有着指导意义。就我的观察，很多人不是没有工作热情，而是没有方向感，不懂评价成果好坏的要素是什么。不是不知道要“滚雪球”式发展，而是不懂怎样积累本钱，怎样才能让雪球滚起来。

本书的内容始终围绕客户展开，分为客户探索和客户验证两大环节，假设只用很少的本钱，运用一系列商业模型和工具，像“滚雪球”一样构建高效且可持续的商业模式。很多人在网络上碎片化学习到的概念，比如“商业画布”“漏斗模型”，只是书中内容的很小一部分。如果你能熟练掌握书中讲解的开发流程及其分析工具，肯定会有所进阶。

相关推荐：《创业成功范式:硅谷创业教父的忠告》[美] 史蒂夫·布兰克

⑥《增长黑客实战》 作者：范冰、张溪梦

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一句话评价：通俗易懂，增长黑客理论的工具书。

很多人把领导力误解为PUA他人的能力，其实“增长是最好的领导力”。正所谓一力降十会，只要有增长，再困难的问题也能得到解决。

大多数人在20-30岁，收入地位的相对涨幅虽然很大，但很少人会审视自己的增速。举个最简单的数学题，如果起点是1，每年的增速是10%，十年后你的数值就应该到2.4了，事实上很少有人能够做到。

曾经的增量市场也会慢慢变成存量市场，曾经行之有效的渠道、工具、方法，慢慢也会变得低效。大多数人在接近30岁的时候，才会突然意识到自己进入了一片红海，每天思考的都是如何另辟蹊径，如何突破瓶颈。可事实上，绝大多数问题的根源并没有那么复杂，核心就是能不能低成本、高效率地增长。

过去20年，增速最快的是互联网行业，而互联网行业中关于增速最经典的理论就是“增长黑客理论”。本书作者范冰，是“增长黑客理论”在国内早期的布道与推动者，张溪梦是前领英美国商业分析部高级总监，被评为“世界前十位前沿数据科学家”。

这本《增长黑客实战》不仅有详实的理论阐述，更结合了大量的案例和数据。其中公式算法部分是一大亮点，作者以“文科生”都能看懂的方式，一步步解析，拆解数据分析过程和公式使用方法，让本来枯燥的内容也具有很高的可读性。

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4.洞晓周期

⑦《周期：投资机会、风险、态度与市场周期》 作者：[美] 霍华德·马克斯

周期投资机会、风险、态度与市场周期价值投资大师　投资中最重要的事霍华德马克斯力作瑞达里欧推荐中信出版社68元京东去购买

一句话评价：真知灼见，穿越周期的经验之谈。

物理世界中，惯性定律是牛顿第一定律。现实世界中，很多人和企业的沉浮都被惯性捆绑在行业周期中。周期无处不在，却又影响巨大。古人曾提出生旺休囚死的模型，现代的熊彼特把康德拉季耶夫、朱格拉和基钦周期融合成“三周期嵌套理论”。

正如周金涛那句名言“人生发财靠康波”，历史上获得巨大成就的名人都离不开周期红利，而到了衰退期再强悍的个人也是“运去英雄不自由”。遗憾的是，很多人第一次感受到周期，往往是面临35岁危机的时候。

本书的作者霍华德·马克斯，是橡树资本的联席董事长，在价值投资界享有盛誉。查理·芒格曾评价：“在决定未来方面，没有比历史更好的老师了。霍华德的书告诉我们如何从历史中学习，从而更好地了解未来。”事实上，橡树资本成立于1995年，是靠处置企业不良资产起家，历经多轮繁荣与衰退，放眼全球也没有多少人比他们更懂周期。

作者把基本面和心理面结合在一起，总结了自己50多年的投资经验，把投资周期细分为经济周期、政府干预经济周期、企业盈利周期、投资人心理和情绪钟摆、风险态度周期、信贷周期、不良债权周期、房地产周期、市场周期，基于经济和企业的基本面判断周期的基本趋势，从心理面判断市场的偏离程度。他的在书中反复强调：投资人必须警惕“这次不一样”的想法。这也意味着，投资人如能理解周期，就可以找到获得超高回报的良机。

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⑧《城市的胜利》 作者：[美] 爱德华·格莱泽

城市的胜利44.27元京东去购买

一句话评价：旁征博引，研究城市化的经典之作

本书作者爱德华·格莱泽，是芝加哥大学博士、哈佛大学经济学教授，他不仅是一位顶尖的经济学家，也是一位新城市主义的倡导者。这本书作为其代表作，在国际上广受赞誉，被称为“解读城市缘起与运作方式的世界级权威著作”。

这本书在国内刚出版不久，我就阅读了第一遍，当时的感受并不深。2013年左右，国内城市化的主战场在几个一线城市，书中的很多观点很难引起共鸣。到了2016年，我见识了一线城市，又在某咨询机构担任顾问，负责某个千万级的商业地产项目，此时第二遍读这本书，突然有了“醍醐灌顶”的感觉。之后我能两次准确预判城市化进程，成功策划“网红城市”，都要感谢这本书对我的启发。

作者从经济和历史两个维度，剖析了“城市为什么会衰落？”“贫民窟有何好处？”“城市是如何取得成功的？”等充满争议却与每个人息息相关的话题。作为一本10年前出版的书，作者在书中的预言，基本上都被印证了，但是很多观点即便放在当下也备受争议。

无论是工厂蓝领、企业高管、外卖小哥、餐饮个体户还是高校教师，绝大多数人的财富和福利，其实都来自于城市化。上一轮进程创造了无数机会，如今新一轮的城市化已经启动，不要错过这趟列车。

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