李宁的高端之路，为何要收购AMEDEO TESTONI和Clarks两个非运动鞋履品牌？

李宁这几年在高端路线的路上可以说是比较顺利，通过屡屡登上时装周的营销方式让中国李宁大火，成功的打入了潮流的圈子，开始了高端路线。这几年以中国李宁居高不下的关注度为契机，再加上这些年的电竞热，重新塑造了2010年就推出的高端时尚运动系列LNG，围绕Z世代青年喜爱的电竞、电音、机能、二次元等潮流文化，打造次时代穿搭的高端潮流品牌。

去年又推出了全新的高级运动时尚品牌LI-NING 1990，延续了李宁品牌的初始logo，设计中融入了中国传统时尚元素，再加上运动功能性的面料，以此来打造具有复古时尚风格的高端运动时尚产品。

可见李宁这些年从内部都在不断的升级品牌，升级产品，来争夺高端运动品牌以及时尚潮牌的份额。从外部来看，虽然没有像安踏一样通过不断的收购国外运动品牌形成品牌矩阵来获取更高的市场份额，但是李宁也没有闲着，除了前段时间李宁收购英国知名鞋履品牌Clarks之外，年初的时候还收购了意大利奢侈品级别的高端鞋履品牌AMEDEO TESTONI。

Clarks作为拥有将近200年历史的英国鞋履品牌，在全球有着庞大的销售网络和正装鞋领域较高的市场份额，并且拥有不错的口碑，但这些年因为疫情的原因连年亏损，被李宁收购之后，有着重振李宁品牌从低谷到高峰的经验，不知道是否能够用到Clarks品牌上。

Clarks除了正装皮鞋之外，它们的Origals休闲复古系列的设计可圈可点，比如说最经典的沙漠靴、袋鼠鞋以及现在的休闲鞋，售价几乎都超过了千元。我觉得这个系列与LI-NING 1990的休闲鞋有异曲同工之处，之后不知道会不会进行联名，以此来擦出不一样的火花。

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AMEDEO TESTONI肯定很少有人知道，它之前的名字叫A.TESTONI，而现在的品牌名就是创始人名字的全称。博洛尼亚是意大利历史悠久的制鞋之都，最开始AMEDEO TESTONI就在这里学习制鞋工艺，在他24岁时就掌握顶尖制鞋名家的制鞋工艺，并在在1929年成立了自己的工作室和品牌，距今已经有着差不多100年的历史。

AMEDEO TESTONI的每一双鞋都选用上乘的材料配上精湛的工艺制成，将传统和创新完美融合，不断的突破和创新，比如AMEDEO TESTONI最具代表性的Pima Rapid缝合技术，改善了传统的挪威式缝法，使用手工编织的亚麻细绳以链式缝制，缝合好的鞋内没有接缝和针孔，以此来打造出轻盈，透气好，隔绝热、冷和潮湿的极度舒适的鞋子。

在外底上印有羽毛徽章以及该缝合技术的专利号码，以此来彰显这双鞋子的身份。

Filettone拼接工艺也是AMEDEO TESTONI的代表，采用独有的反向褶边技术，实现了鞋面皮革之间的无缝拼接，增加了鞋子的美观性，同时也需要手艺精湛的制鞋技术才可以实现。在拼接技术上，1970年就开始采用“Stich and Turn”内里缝线技术，即像缝制衣服一样，从内部缝制拼接处，缝合好的鞋面看不到缝线，鞋面更加光滑。

AMEDEO TESTONI还将手套式缝法（Bolognese Construction）与经典的Goodyear Welted缝制方法相结合，创造了Goodyear Bolognese的缝制方法，让鞋子穿在脚上能像手套一样自如，更合脚和舒适。

AMEDEO TESTONI产品线涵盖了鞋履、皮具、背包等，最值得买的还是鞋履。鞋类产品线涵盖了运动休闲鞋、正装皮鞋以及休闲皮鞋，皮鞋又有高端产品线和中端产品线之分，高端产品线采用的是Pima Rapid手工制作工艺，牛皮鞋底，通过鞋底额羽毛徽章即可识别，售价要在1000欧元左右。中端产品线则采用的是Blake结构，售价基本上都在400欧左右，而在一些海淘网站上1000多人民币就可以买到部分款式。

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刚开始我也不太理解，李宁作为一个运动品牌、运动时尚品牌，为什么会收购两个以正装鞋为主的品牌呢？抛开市场角度，从产品角度来看，LI-NING 1990在发布之初就与法国高级鞋履品牌Maison Corthay进行合作推出了联名鞋款LI-NING1990 x Maison Corthay 001 Premium，融合皮鞋的材质、布洛克雕花的设计和精湛的制作工艺，售价达到了¥3999。这双鞋可以看作是李宁的“破圈”之作，除了能够吸引时尚的弄潮儿之外，对于注重品质穿搭的精英男士无疑也具有吸引力。

从这个案例可以看到李宁正在通过联名“破圈”，获取除了运动时尚人群之外的其它消费者，收购意大利高端鞋履品牌AMEDEO TESTONI之后就拥有了精湛的皮鞋制作工艺，以及高端商务男鞋品牌的背书，未来一定也能够看到李宁跟AMEDEO TESTONI的联名合作，就像是当初李宁与Maison Corthay的合作一样，以此开发出来的产品也许能够获得更广的人群青睐，并且不断的提升品牌的高度，获得更高的品牌溢价。

以上就是我对于李宁收购Clarks和AMEDEO TESTONI的看法，如果你有不一样的看法也欢迎在评论区留言！

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