保护我方输出，这一期的货太干，骚操作你学废了吗？

【写在前面】：首先感谢各位老板的热情关注，在下第一次在张大妈发原创，就直接冲进了榜三，竟然有一丝丝小激动。本章继续就大家关心的一些食品类OEM话题进行展开，主要是回答一下评论里比较多的问题，和一些常见误区。还是那句老话：本文意在分享、交流……如有大佬，请不吝赐教，予我予他获益甚佳。如有阅后不适者，请自行调节！

第6条是干货，但希望大家能挨着看完。

1、如何寻找大品牌的代工厂？

在下发现有很大一部分小伙伴对OEM的产品很感兴趣，但却不知道如何去查找代工厂，进而获取高性价比的产品。

其实方法很简单呀，市场上任何一款通过正规渠道销售的产品，在包装的背后都必须要印上生产商，及生产商地址。我们通过这些信息就能找到为该品牌代工的厂家。

顺手拿起早上喝掉的永和豆浆举例，注意看委托商和生产商。他家的代工厂就是金菜地食品股份有限公司。

再看看全国连锁的巴倒烫火锅，底料是雅叔代工的。最近也不知道怎么了，我是被大数据监控了吗？在公司拿个样品拍照，居然都能遇到雅叔。（甲方爸爸看到，麻烦给我打钱。）

这个德庄的调味料就是德庄自己做的

找到厂家名称后，就去百度去查他们的官网，一般就能查到他们的销售渠道，比如什么夭猫店、拼夕夕什么的……总的来说就是，脑子是个好东西，如果穷，就多动脑筋。

2、OEM和正品口味差距大吗？

这问题分三说：

第一，小品牌根本就没有研发团队，把生产方已有的产品换个马甲就上市，连质检都省了。你还妄想高低给你整点区别出来？

第二，有研发团队，并且品牌方禁止生产方生产同款产品的话，那就不会有OEM。比如上篇说的良品铺子，代工厂骥洋就没有同款柠檬辣的鸡爪。

第三种情况比较常见，生产方拥有同类型产品，但味型会有很小的调整。这种差距也不大。

3、OEM和正品的品控差距大吗？

有小伙伴在说，品牌的品控会比生产厂家自己的产品好。品牌方确实可以提需求，但大部分时候，都是使用生产方已有的品控系统。正规厂家的品控一般都没问题，毕竟是吃的东西，品控是很严格的，一出问题都是大问题，厂家比消费者更害怕。

4、OEM和正品的同款产品，原材料差别大吗？

我不否则有好的品牌会使用更好的原材料，或是进口原材料。但真的这类品牌太少了。

我们公司也经常到品牌方要指定原材料。但一般情况下，品牌方指定的原材料是不如我们自己在用的。我所在的公司为了保证质量，甚至拒绝过不少品牌客户！

品牌的产品虽然卖得贵，但他的溢价都来自于品牌价值，并非产品本身价值的提高。他们的市场营销方向就是品牌为王，对品牌的打造不遗余力。那你说他会在什么地方去降低成本呢？

生产方拥有自己的生产线和采购体系，成本肯定比品牌方低得多，自然可以用更好的原材料。

当然，凡事都没法一概而论，对吧？

5、公布为全代工的品牌，就是在黑吗？或者说不好吗？

这一点是理解上的问题，或者叫信息不对称吧。可能有小伙伴觉得，你就只有一个牌子，所有产品都是找别人做的，还卖这么贵，不良心。

其实现在很多新兴品牌，做得高端一点，营销做得好的，代工率很高。像上一篇提到的拉面说、李子柒、良品铺子、三只松鼠，哪一个不是营销大佬？哪一个不是全代工？商家的侧重点不同。

我们在购买任何产品时，都花了两部分钱。

一是产品价值，产品价值仅仅满足我们的需要，填饱肚子即可，这种需要很容易被满足，所以价值不大。

二是品牌价值。而品牌价值满足我们的欲望，欲求难填，你们懂的。

6、如何找到有品质的厂家，更便宜的渠道？

这是小伙伴们最关心，最核心的话题。也是张大妈最大的价值所在，更是在下作为一个工具人的意义。之前是由于我在业内，所以知道一些渠道，但毕竟有限，参考价值不具备普世性。所以，经过我开动脑经，花了十大十分钟的时间，想出来了一个方法！能帮大家解决一部分问题。

我这里只是举例，大家可以举一反三。

打开网易严选APP，随便找一个喜欢吃的。比如我喜欢啃鸡爪，我就随便搜了个鸡爪。然后查信息。以下面这款山椒鸡爪为例：

这款泡椒味的凤爪108g，19.9元一包。但是网易严选居然在详情里隐藏了生产信息？这操作有点骚！不要紧，我们打开评论，找到有图片的晒单。

发现了这是一家叫四川康祖食品有限公司生产的产品。于是看他家有没有在1688上卖，搜出来一个叫百草味的品牌。

香吗？

淘宝上还有有骨凤爪，160g卖8.9元。

好了，相信各位小伙伴都比我聪明，想这个办法我都只花了10分钟。你们就七仙女下凡，使尽69式吧！

下一期：

我会找一些产品来给大家做比较，看看代工厂和品牌方的产品，到底有多大差距？至于具体测哪些产品，我们评论区见。