面对金价高企与春节消费旺季的叠加效应，黄金珠宝品牌正积极调整策略。通过推出联名新品、加码促销活动，行业试图在不确定的市场中挖掘消费潜力，但品牌间的业绩分化也愈发明显，考验着企业的综合应变能力。
智能速览
各大品牌密集推出马年生肖新品，抢占春节市场。
促销手段多样，以克减和折扣为主，吸引消费者。
消费者因金价不确定性，更青睐小克重、低客单价的金饰产品。
行业业绩分化明显，品牌力和产品力成为穿越周期的关键。
行业正从粗放的渠道驱动转向精细化的品牌驱动。
精华内容
面对高金价与消费旺季的交织，黄金珠宝品牌的应对策略正成为市场焦点。促销、新品、渠道扩张背后，是行业格局的悄然重塑，也是一场关于品牌韧性的大考。
促销战火重燃
为迎战“春节档”，各大黄金珠宝品牌已开启新一轮促销活动。1月18日，主流品牌足金饰品价格维持在1435元/克左右的高位。在此背景下，周生生门店对按克重计价的产品推出总价九七折优惠，六福珠宝则针对马年生肖产品实施每克减80元的促销策略。周大福也推出了克减30元的限时活动，试图通过直接让利来刺激消费者的购买意愿。
小克重产品受宠
在高价影响下，消费者的购买行为出现明显变化。据多家品牌店员反馈，顾客咨询和购买的重点集中在10克以下的小克重足金产品，如转运珠和吊坠。这类产品总价相对较低，满足了节庆送礼的刚需，同时降低了消费者的决策门槛和金价波动带来的风险。品牌商也顺应这一趋势，将产品设计重心向轻量化、高性价比方向倾斜。
业绩冰火两重天
市场高压下，不同品牌的业绩表现呈现出巨大反差。潮宏基发布的2025年业绩预告显示，其净利润预计同比增长125%至175%，达到4.36亿元至5.33亿元。增长主要得益于门店净增163家，以及产品力和品牌力的双重提升。相比之下，中国黄金预计同期净利润同比减少55%至65%，公司表示，销售冲击和金价快速上涨带来的黄金租赁业务公允价值变动损益，是利润下滑的主要原因。
行业转型求变
业绩分化的背后，是黄金珠宝行业从渠道驱动向品牌驱动的深刻转型。国盛证券研报指出，老铺黄金、潮宏基等头部品牌在需求承压时展现出更强韧性，其核心在于已经构建起更强的产品力与运营力。行业竞争不再是简单的开店扩张，而是转向了文创联名、工艺创新（如珐琅、花丝）和高端化品牌心智的建立。谁能率先完成这场精细化的运营变革，谁就能更好地把握未来的消费机遇。
