岚图梦想家：直降3-5万送装潢，靠舒适座椅成功拿下王总小秘

大家好，我是岚图的销售，近期忙，实在是忙。不仅要忙着接待联系客户，还要处理店门口的龙王庙。趁着集中交付了几台车的空档，跟大家一起看下近期梦想家的市场情况吧。

最近市场如何?卖的最多的是什么配置和颜色？

每天进店量大概在10批，其中7批是冲着梦想家来的。不过相比前两个月，进店量下降了2成。因为天公不作美，连日大雨把店门口的路给冲垮了，客户们想过来也真是被黑黢黢的大坑劝退不少。

最畅销的是35.99W的黑外棕内尊贵鲲鹏PHEV版，10台里面有5台都是这个颜色和配置，目前下订一周就能提车。 所有系列最难卖的都是白外米内，等车都得3~4周。最直接的原因是，商务车没人会买白色外观的。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

主要看车群体是社会的中坚力量，以企业管理层和中高收入人群为主。前不久刚交付的那个用户，真是让我羡慕又嫉妒。 王总有个很大的茶园，每年最忙的是4~6月份的采摘季。4月初的时候给王总致电，告诉我正在茶园里盯着采茶妹们采茶叶呢。我当时还疑惑，真的假的啊，也就没当回事。 没成想，在6月的一个休息日，我正午睡着呢，王总发来两条语音，我迷迷糊糊地听了一遍，好像听到说要定车，还以为在做白日梦呢，没过两秒钟我一个鲤鱼打挺坐起来，把声音调到最大又重新听了一遍，王总要找我定车！而且要全款立刻提！

这我还睡个什么觉啊，不得立刻穿鞋出门接王总去！ 那天我和王总相谈甚欢，对了，当时王总身边还有一个非常高挑漂亮的姑娘。我以为是王总女儿，心里嘀咕，不会被这位小美女给搅和了吧，年轻人可能不好梦想家这口。 价格什么的聊完之后，王总转头对小美女说，小李啊，你上去试试，看看到时候咱们公司拿来接待客户行不行。哦，原来是王总的秘书啊。嗐！那这不就有戏了。我请李女士坐到二排，亲自给她把座椅放倒，打开按摩功能。看着李女士闭起那双丹凤眼，满脸享受的样子，我知道这单稳了。

李女士享受了片刻，缓缓睁开了双眼，雀跃地对王总说：“这车座椅真不错啊，力度不轻不重，刚刚好。用来接待肯定没问题”。 王总也露出了满意的笑容，紧接着对我说，哪里刷卡？

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

对比车型主要是高山8和腾势D9 这俩，分别五五开。战败给高山8除了价格因素，还有一个是座椅可玩性。 张大爷退休有两年了，有个儿子，三十多了一直没结婚。这带娃的心愿一时半会儿是实现不了，便重新燃起了走遍大江南北的青春志愿。 张大爷有钱、有闲、更有一股子冲劲。当时看了我们的车，连连称赞，最后问到二三排座椅的轨道是不是一体化的，得知不是，便连连摇头。说这可不妙啊，高山8的二三排轨道是一体的，可以拆下来当房车，旅行睡觉两不误。 这直接给我整不会了，谁让张大爷有钱有闲呢。

选择我们则主要是因为四驱底盘非常稳当。

上面的茶商王总也被这个折服了，当时带着王总和他的秘书直接上高架试驾，在80码紧急变道的情况下，李女士依然可以在二排躺得很安稳，车身一点都不晃。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

现在送三电终身质保，送原厂1.5万的装潢选装基金（可以选航空铝的地板+迎宾踏板+电子流媒体后视镜）。 目前鲲鹏系列优惠5万，乾坤版优惠3万。厂家还有首付3成、3年免息的金融方案。 以热销的四驱尊贵鲲鹏PHEV版举例来个金融预算单：

再来个全款的：

买车后客户会有哪些抱怨？保养费用是多少？ 会有人反馈车头偏大了点，双叉臂悬挂占用了较多空间。 还有就是智驾不行，觉得标配的不如小鹏。但实际上我们有更高级别的华为智驾可供选择。

只有销售才知道的秘密 华为员工、银行职员以及公务员都会有额外政策，具体可咨询当地门店。