专题｜“影音百店”回访（连载9）：青岛影音大师刘洪民

青岛影音大师刘洪民

从高端娱乐集成到客厅影院，开拓影音消费新格局

受访者：刘洪民，青岛影音大师负责人

业务融合：高尔夫与影音的“一室三用”新模式

除了原有门店，我们又在毗邻的B馆4楼开设了主营高尔夫室内模拟器的新店。我们观察到，许多拥有别墅、大宅客户，如果层高超过3米，除了传统的家庭影院和卡拉OK需求外，对高尔夫模拟器也展现出浓厚兴趣。我们将这三者融合，打造出一个“一室三用”的独立娱乐空间：打球累了可以唱歌、看电影，极大提升了空间利用率。为此，选用了可嵌入天花的杰士音箱，既满足声学要求，又保证高尔夫运动的安全与空间整洁。

技术方案：双系统与兼容方案的灵活配置

面对高清影音与高尔夫运动对幕布的不同要求，我们为客户提供两种核心解决方案。

最优体验(双系统)：配置两台投影机与两块幕布。1080p投影机与为抗打击设计的高尔夫专用幕布(表面材质粗糙，耐冲击)，用于打球；4K高画质投影机和家庭影院专用的电动幕布，用于观影。两者互不干扰，体验最佳。

高性价比兼容方案：使用一台高性能4K投影机，同时配备上述两块幕布。通过智能控制系统一键切换：启动影院模式时，电动幕布降下，遮蔽后方的高尔夫固定幕布，投影机信号也随之切换。

市场洞察：行业遇冷与战略转向“客厅影院”

坦白说，近两年行业整体业绩有所下滑，房地产市场的调整与消费降级是主因。这直接体现在客单价的降低上，即便单量得到维系。

基于此，我们进行了战略转向：将主攻市场从凤毛麟角的别墅，转向潜力巨大的精装房与年轻人客厅。别墅客户在城市中数量有限，占比可能不到10%，但家家户户都有客厅。年轻人(90后、00后)在装修时，花费数万元组建一套5.1或3.1声道的客厅影院，正成为新趋势。其效果远胜电视自带音响，且市场基数庞大，这将是行业未来最大的增长点。

精神消费升级与务实营销

我坚信，随着一代代人文化素质的提升，在物质需求满足后，对精神食粮的追求将成为必然。音响行业虽经历短期“寒冬”，但长期必将复苏并向上增长。

未来的增长将集中于两个方向：

产品层面，客厅影院与小Hi-Fi系统(客单价在12～20万元之间)；

营销层面，坚持新媒体(抖音、小红书)等的运营，它不仅带来跨区域的订单，更是重要的社交与异业合作(如与设计师、高尔夫球友互动)平台，现在我们的展厅不仅是体验中心，也是增进客户粘性、拓展生意渠道的社交空间。

延伸阅读

原采访《青岛刘洪民：因工作爱上音响，从此结下不解缘》刊载于2023年5月刊。