山姆会员店在2025年创下销售与开店新纪录后，其2026年的扩张计划浮出水面。这份计划不仅预示着开店数量的再次提速，更揭示了其战略重心从华东华南转向华北、并持续下沉至经济强县的重大调整，为观察中国高端零售市场提供了新参考。
智能速览
山姆2025年销售额破1400亿，付费会员超1070万。
2026年计划开店数量或从8-10家提升至12-17家。
扩张重心从华东华南转向华北，填补石家庄、济南等市场空白。
持续下沉至经济强县，如无锡江阴、苏州吴江等地。
部分城市将形成“同城双店”格局，以覆盖更广泛客群。
精华内容
在2025年业绩的强力驱动下，山姆中国已经敲定了2026年的扩张蓝图，其速度与方向都呈现出新的特点。
业绩驱动扩张
2025年的亮眼成绩是山姆加速扩张的底气。全年销售额突破1400亿元，同比增长约40%，单店年均销售额也提升至22.2亿元。同时，付费会员数成功跨越千万门槛，达到1070万。这些关键数据的增长，验证了中国高端会员制零售市场的巨大潜力，也为山姆采取更积极的拓店策略提供了坚实基础。
数量与重心调整
基于此，2026年的开店计划预计将超越原定的8-10家，多家机构预测将提升至12-14家，甚至可能达到17家。更重要的是区域战略重心的转移，扩张优先级从过去的华东华南转向华北。计划新开的门店中，华北占比将超过40%，首次进入石家庄、青岛、济南等城市，旨在抢占这片渗透率较低但增长潜力巨大的市场。
深耕下沉市场
延续2025年的成功经验，下沉至经济强县将成为2026年扩张的另一大主题。山姆计划在无锡江阴、苏州吴江等县级市开设新店，与地级市的门店形成“同城双店”的格局，例如无锡将拥有惠山与江阴两家门店。这种布局能更精准地覆盖区域内的高消费力人群，进一步提升市场份额。
会员体验的挑战
尽管扩张蓝图宏大，但如何平衡规模与会员体验始终是关键挑战。快速开店可能带来的服务质量波动、商品品质稳定性等问题，是山姆在抢占市场的同时必须直面和解决的。持续的扩张能否真正转化为会员的忠诚度，将是检验其长期战略成败的核心。
山姆的扩张版图清晰地展现了中国零售市场的活力与复杂性。通过北上与下沉并行的策略，它正试图在更广阔的版图上复制成功。然而，规模的快速膨胀能否持续匹配会员的期待，这个问题的答案，或许将在未来几年逐渐揭晓。
关键评论
有观点担忧加速下沉可能导致商品与服务品质下降。
网友好奇快速扩张对会员福利是福是祸。
有评论指出部分门店的选址信息可能存在偏差。
