传祺E8 PHEV：不怕客户对比试驾，就怕到店看车带姑妈

大家好，我是魔芋烧鸭。最近我抑郁了，病因是春节前后这段时间，被客户看车时带的七大姑八大姨搅黄了两个订单。不过呢，这两天有个老师定了一台E8给我套上了盾，今天就和大家聊聊传祺E8 PHEV这车。

销量如何？卖的最多的是什么配置和颜色？

当地是二线城市，一共3家店。春节前每天平均进店客户约8组，假期那几天只有零星几个看车客户，店里也只留了两个值班的同事。最近平均一天有3组客户专程过来看这款车。

上个月一共交了98台车，E8 MAX+交付了13台，单台提成800元，每个人有3台任务，按实际的完成率乘以800元算提成。我刚好交付了3台，完美完成任务。

在库一共12台现车，9台是MAX+版本，其他三台是E8荣耀版本。颜色全是主打的黑色和白色。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

基本上都增购或者换购。看这款车的各种行业都有，但有个共同点就是家里有老人小孩，事业家庭都稳定，很少有首次购车就关注这款车的。

一月份有个成交的客户就是E8的典型用户。大哥是个老师，平时开个老款福克斯，大哥去年以46岁高龄喜得千金，然后就发现旧车空间不够用了。先是看了GL8和奥德赛、塞那等合资车，然后发现这些跟目前的国产车型相比毫无优势可言。然后又陆续看了腾势、夏和E8。觉得腾势和夏要么内饰，要么外观不在审美上，对比之后觉得E8内饰更顺眼，最后选择了E8 MAX+。

还有一个老哥是过年回家吃了小车的苦，一家人加上行李太挤，娃睡不好哭一路。回老家之后在当地看了E8，返程后直奔我们店，试驾完谈好价格没说二话就定了，这种客户对于我们销售来说就是天使。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

基本上就是常见的MPV车型，出镜率最高的还是丰田双雄和GL8，国产阵营提及率反而没那么高。因为很多都是在网上看好的，心水哪个品牌就直奔4S店。现在买车线下一家一家对比的少了很多。合资提及率高，是因为很多客户都是从合资车转到国产阵营的，可能心理多少有点儿担心，想着多比较一下。

其实我们压根儿就不怕客户拿合资车型来对比，是骡子是马试驾见真章。大多数客户试驾之后都很满意，不说轻松吊打，至少都能让客户那颗向着合资的心逐渐动摇。但是，就怕客户带着七大姑八大姨还有什么舅舅叔叔的来看车，那帮老登是真的啥都不懂，但是嘴皮子相当厉害，一个劲儿给客户吹风，也说不出其他的，就逮着住牌子和面子不松口。我这半个月时间，前后两次被这群狗头军师搅黄。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

主销就MAX+这一款，目前还有一款MAX版本停产在售，关注度低，能优惠25000左右。龙腾光辉、龙腾星夜版，指导价格多了6000，可以同时拥有电视和大冰箱，但是大多数客户觉得性价比低，目前只卖过一台。

全款目前优惠5000 ：

按揭没有免息额度，要么做厂家金融，要么就直接走银行，把返佣让给客户，直接可以把前两年利息返了，但是厂家严令禁止。

买车后客户会有哪些抱怨？保养费用是多少？

目前只收到一个客户说车门偶有异响的反馈。然后就是没有置换不做按揭得话，优惠太少。

智能化被很多国产品牌甩开了两条街，中控屏可玩性也低。

常规保养用半合成400元出头，按厂家保养手册来，保养周期5000公里。

只有销售才知道的秘密有哪些？

赠品除了脚垫膜这些，车载冰箱、电视、保险只能三选一。

E8 MAX+升级了二三排冷暖分区空调，之前MAX版本二三排无暖风，这个对于北方客户真的特别实用。

E8在这个价位里面，有着不错的做工用料，而且造车经验相对来说比较成熟了，合理的空间布局，超低的短途用车成本，算是独一份。但也不可避免背刺老车主，更新换代也比较快。

目前在这个价位里面销量算是不错的，在整个广汽体系也是主力车型，但也体现出了局限性，站在我们销售的角度看，就是智能化做的太一般，售价还可以再低一点。