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下沉差旅困局：43%订单在低线城市，为何员工还在自掏腰包订酒店？

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05-21 20:35

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59页 | 机会在下沉：2025中国企业差旅趋势洞察之住宿篇

行业咨询智库 2025-12-11

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一周的出差结束了，本周去了七个城市，四个新一线三个三线城市，今天和大家分享一下在三线城市出差的所见所得: 这三个三线城市我把定义为“三非城市”即:非旅游城市非交通枢纽非产业强市，应该是很多城市的共性，本地居民住宿加政务为主周边为辅的商务客源，如果再说一些酒店行业的特点:也有国际品牌零星布点（以精选型为主）/国内现有主流中端品牌陆续开业的情况 比如大家熟悉的X季X朵等，在这些城市的价格/收益比当地传统的单体高星酒店（有些也是近几年开业，并非装修老旧的单体高星）卖的还贵，按投资回报率来看比起一二线城市还要好，这个现象这两年在很多三线及以下城市都在上演，一方面我们看到各种渠道对酒店行业的唱衰另一方面从我工作角度，各种酒店咨询/签约/开业层出不穷，到底是什么情况呢？ 我的理解，酒店行业还是一个注重线下体验的市场，不管线上渠道如何调整，本质来说酒店行业仍是一个线上不可替代的刚需行业，随着国家基础交通建设的不断完善，人民基本生活的满足，文旅的不断发展，人的出行频率越来越多，酒店由最早满足商务需求到旅游目的地再到今天城市微度假等等，住酒店已经和去饭店吃饭一样，成了日常生活的一种习惯，信息时代的发展，信息差被拉平，大城市的消费水准和消费方式，对于下沉市场一样需要被满足，一是大城市的群体需要去下沉市场流动，一方面本地消费者也希望能够在家门口体验和大城市一样或者类似的消费体验（不只是酒店品牌，各种消费类的品牌下沉也越来越快）中国市场足够大，不只是那些排名靠前的城市，三线以下城市的需求和机会依然很多，所以我们看到近些年国内主流品牌以标准产品设计/标准服务来到下沉市场，立刻就成为了当地酒店的价格和收益天花板，对当地单体酒店那是“降维打击”，那些“第一个吃螃蟹的”投资人也是赚的盆满钵满，有些更勇敢的投资人在当地引入了国际品牌的精选酒店，通过更好的物业形象/更气派的大堂装修，如果酒店还有更大的宴会厅，那真真切切的就是当地最好的地标酒店了。 讲了这么多，酒店到底还能不能投呢，我的理解:酒店行业不会消亡只是不能的迭代。投资在任何时候都有机会，也都有风险，地段/地段/地段依然是酒店投资的第一要素，定位准确，科学筹建，长线运营，酒店投资依然有机会。对于很多第一次入局酒店的投资人，希望能够多听多看多了解，既要了解酒店的市场需求和发展趋势，更要对自己做个全面思考（我为什么投酒店，我能干好这个行业吗？能完全相信品牌吗？），我一直坚信投资人既是投资收益的第一人也是投资风险的第一承担人，当多方面考虑好了，酒店投资才值得下手，大家认可吗？欢迎一起讨论沟通！#万豪 #酒店投资 #资产配置 #下沉市场 #品牌酒店

万豪国际集团发展部Evan.lv 2026-04-25

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1. 59页 | 机会在下沉：2025中国企业差旅趋势洞察之住宿篇

微信公众号 2025-12-11 00:00:00

2. 一周的出差结束了，本周去了七个城市，四个新一线三个三线城市，今天和大家分享一下在三线城市出差的所见所得: 这三个三线城市我把定义为“三非城市”即:非旅游城市非交通枢纽非产业强市，应该是很多城市的共性，本地居民住宿加政务为主周边为辅的商务客源，如果再说一些酒店行业的特点:也有国际品牌零星布点（以精选型为主）/国内现有主流中端品牌陆续开业的情况 比如大家熟悉的X季X朵等，在这些城市的价格/收益比当地传统的单体高星酒店（有些也是近几年开业，并非装修老旧的单体高星）卖的还贵，按投资回报率来看比起一二线城市还要好，这个现象这两年在很多三线及以下城市都在上演，一方面我们看到各种渠道对酒店行业的唱衰另一方面从我工作角度，各种酒店咨询/签约/开业层出不穷，到底是什么情况呢？ 我的理解，酒店行业还是一个注重线下体验的市场，不管线上渠道如何调整，本质来说酒店行业仍是一个线上不可替代的刚需行业，随着国家基础交通建设的不断完善，人民基本生活的满足，文旅的不断发展，人的出行频率越来越多，酒店由最早满足商务需求到旅游目的地再到今天城市微度假等等，住酒店已经和去饭店吃饭一样，成了日常生活的一种习惯，信息时代的发展，信息差被拉平，大城市的消费水准和消费方式，对于下沉市场一样需要被满足，一是大城市的群体需要去下沉市场流动，一方面本地消费者也希望能够在家门口体验和大城市一样或者类似的消费体验（不只是酒店品牌，各种消费类的品牌下沉也越来越快）中国市场足够大，不只是那些排名靠前的城市，三线以下城市的需求和机会依然很多，所以我们看到近些年国内主流品牌以标准产品设计/标准服务来到下沉市场，立刻就成为了当地酒店的价格和收益天花板，对当地单体酒店那是“降维打击”，那些“第一个吃螃蟹的”投资人也是赚的盆满钵满，有些更勇敢的投资人在当地引入了国际品牌的精选酒店，通过更好的物业形象/更气派的大堂装修，如果酒店还有更大的宴会厅，那真真切切的就是当地最好的地标酒店了。 讲了这么多，酒店到底还能不能投呢，我的理解:酒店行业不会消亡只是不能的迭代。投资在任何时候都有机会，也都有风险，地段/地段/地段依然是酒店投资的第一要素，定位准确，科学筹建，长线运营，酒店投资依然有机会。对于很多第一次入局酒店的投资人，希望能够多听多看多了解，既要了解酒店的市场需求和发展趋势，更要对自己做个全面思考（我为什么投酒店，我能干好这个行业吗？能完全相信品牌吗？），我一直坚信投资人既是投资收益的第一人也是投资风险的第一承担人，当多方面考虑好了，酒店投资才值得下手，大家认可吗？欢迎一起讨论沟通！#万豪 #酒店投资 #资产配置 #下沉市场 #品牌酒店

抖音 2026-04-25 00:00:00

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