JO&JOE雅高美玥用4年时间，终于等来了懂他的"本地人"

文 | 螳螂观察

作者 | 余一

2026年9月17日，尚美数智酒店集团与雅高集团签下新一份品牌战略合作协议，JO&JOE雅高美玥 与 greet by Accor 雅高品睿两个雅高旗下中端品牌正式进入中国，由尚美数智全面负责两大品牌在中国区域的开发、筹建及运营管理。

这也是 JO&JOE 入华四年后，第一次拥有中文名字——雅高美玥。加上2022年引进的 Mövenpick by Accor 雅高瑞享、2025年引进的 The Sebel 雅高诗铂，尚美与雅高在四年间集齐高端公寓及酒店、中端生活方式、中端轻度假四个品牌，双方合作品牌年内门店总规模预计突破70家。

但对国内酒店行业来说，JO&JOE 并不是一张新面孔。它早在2022年4月就来过：雅高与 Ennismore 牵手碧桂园核心联盟企业凤悦酒店及度假村，由凤悦担任中国区独家战略合作伙伴，当时给出的目标是至少1300家门店、超过10万间客房。同年8月，首批7个签约及意向项目公布，落点是广州、深圳、长沙、厦门、重庆、张家界、西安。

四年过去，首批披露的一二线城市项目，在公开信息中多数未见开业。截至目前，能检索到的 JO&JOE 在华开业门店仅个位数——韶关高铁站保利广场店、扬州万达广场运河博物馆店、成都都江堰店等，集中在三四线城市。

一个在全球坚持精选点位的品牌，中国区却出现了"签约在一二线、开业在三四线"的错位。这说明问题从来不在该不该下沉，而在签下来之后，有没有能力一家一家把它开出来、开下去。JO&JOE 在中国缺的，不是签约，是交付。

JO&JOE巴黎，法国

而今，JO&JOE拥有了全新的中文名雅高美玥，并被尚美数智接手，这家被业内称作"小镇之王"的公司，把 4300 家酒店开进了 1884 个区县。它最熟悉的从来不仅仅是一线城市的样板间，而是韶关、扬州、都江堰这样的城市：高铁站商圈几点人流最密、商业综合体里年轻人的社交需求落在哪一格、白天卖咖啡晚上卖酒的账怎么算才不亏。

“前任”没能开出来的那些地方，恰恰是尚美数智酒店几乎每天都在开的区域。

四年时间，JO&JOE 在中国学会了等待。现在，终于等来了一个懂他的“操盘手”。

外资中端品牌入华难赢，卡住的不是品牌

中端生活方式，可以说是外资品牌在华"最难赢"的细分市场。原因不在品牌不够响，而在模式与国内市场水土不服。高端品牌可以靠品牌力溢价，"我贵所以我好"的逻辑自洽；中端品牌没有这个空间，它必须在有限的房价里，同时装下体验、运营和利润，这套账怎么算都不容易。

最典型的样本，是过去几年不少酒店品牌也力推的"日咖夜酒"模式。动辄百万级的公区投入，酒单鲜有人翻开，白天咖啡馆客流稀落，晚间酒廊空转；业态每多一项就多一笔支出，房价却撑不上去，账越算越薄。JO&JOE 上一次入华，走的也正是这条路子——它在欧洲行之有效的社交公区打法，搬进国内后没能撑起它的故事。

但有意思的是，美团数据显示，2025年“日咖夜酒”相关业态年增超40%。这组数字真正说明的其实是另一件事：扩张的是"空间复合"的需求，但不一定是"日咖夜酒"这个解法。消费者愿意为一个能待着、能社交、能拍照的公区买单，但不一定愿意为一家既做不好咖啡、也做不好酒的酒店买单。需求一直都在，错的是承接需求的方式——而这个区别，正是"业态还在长、单店还在亏"的根源。

欧美Happy Hour社交文化

源自欧美的Happy Hour社交文化，移植到国内泛中端市场，对上的是"下班只想洗热水澡睡觉"的商旅客群，这是场景错位，不是需求缺席。雅高大中华区CEO朱福明说得很直白：美玥代表的"色彩、音乐和夸张"不能照搬，客群有区别，"概念相同，serving不同"。

如果说外资高端入华是坐电梯，品牌力就是马力；那么中端生活方式入华就是爬楼梯，每一步都得自己走，选址要自己摸，客群要自己调，单店模型要自己算，没有一脚能靠品牌光环代步。

所以，中端生活方式品牌入华，难的不是把品牌引进来，而是找到一个能基于中国市场、把运营模式做出差异化的"本地人"，——一个能把全球标准翻译成单店盈利模型的本地伙伴：知道房价该落在哪个区间，知道公区面积该砍到多少才不亏，知道海外那套玩法里哪些该留、哪些该换，也知道什么样的投资人愿意为这套模型掏钱，把海外的玩法翻译成中国的生意，把标准的剧本改成本地化的打法。于JO&JOE雅高美玥来说，尚美数智会是那个本地人吗？

外资中端酒店集体肉搏，尚美凭什么成了雅高的“本地人”？

先说结论，尚美或许确实是JO&JOE雅高美玥等的那个本地人，为什么这么说？原因在于已验证过的国际化品牌的本地化适应能力，从品牌到产品再到供应链等全面系统化适配能力。

首先，也是最重要的一点，这已经不是尚美数智第一次交答卷了。

2022年，尚美数智与雅高集团就已达成战略合作，将Mövenpick by Accor雅高瑞享酒店首次引入中国，并成为该品牌中国区独家战略合作伙伴。这是雅高集团首次将高端品牌独家特许经营权交由中国本土酒店集团。2025年，双方进一步加大合作，将源自澳大利亚的高端酒店及公寓品牌The Sebel雅高诗铂引入中国。再到今年，随着JO&JOE雅高美玥酒店与greet by Accor雅高品睿酒店正式加入合作版图，4年接连引进4大品牌，双方对彼此都已经非常熟悉。

开封西湖雅高瑞享酒店

更关键是，尚美已经交出了一份不错的答卷。以雅高瑞享为例，其已在覆盖上海、杭州、成都、青岛等多个核心城市落地，2027年春节前后，全球最高的雅高瑞享酒店也将在长沙揭幕。2026年暑期上海人民广场雅高瑞享酒店，其平均房价1024元，平均入住率95.55%，长期平均入住率保持在92%以上，RevPAR显著优于周边同商圈传统五星级酒店。

这说明，尚美不只是把品牌引进来，而是能按中国市场的规则把店开起来、把客源接住、把账跑顺。外资品牌入华最难的一关从来不是知名度，而是水土不服。这也是为什么朱福明会说“尚美拥有卓越的本土洞察、开发运营与数字化能力”。

能力之外是定力。在外资中端品牌集体入华、同行普遍以签约数量圈地的当口，尚美的看法却是略有不同。其实，单看尚美的过去，也是如此，十数年间在1884个区县开出4300家酒店，让尚美有了“县城之王”之称。

尚美数智酒店集团董事长、CEO马英尧

尚美数智酒店集团董事长、CEO马英尧说，“今天已经不是找到一个别人没有关注到的地方、开一家酒店就能赢的时代，赢的标准只有一个，你能不能在某一个赛道成为用户的首选。”

所以，酒店行业需要开始变了。如尚美就觉得酒店集团真正需要寻找的，是价格背后的特定人群和他们愿意为之买单的生活方式。而引进雅高旗下包括JO&JOE雅高美玥在内的四大品牌，正好与尚美战略相符。

2026年9月尚美数智与雅高集团战略合作升级签约

这个判断的背后，也藏着尚美对"资产"二字的不同理解。规模可以用速度追平，品牌只能靠年头养出来，这也是壁垒，正解释了尚美为何会与雅高双向奔赴。传统商务酒店解决的是"闭上眼睛睡觉"的需求，生活方式酒店卖的是体验和社交，就如JO&JOE雅高美玥有咖啡、有酒吧、有社交氛围，更容易让人拍照、分享、传播。

而一次次的分享与传播，沉淀下来的正是品牌的口碑，尚美的定力正在于此，把国际品牌当长期资产慢慢养，而不是当流量道具用一阵。雅高敢接连托付四个品牌，看中的或许也是这份肯养品牌的定力。

定力之外是从品牌到产品再到供应链等全面系统化适配能力，尚美做的从不是一笔授权生意，而是把品牌落地拆成可复制的系统化落地工程。

截至7月31日，尚美数智酒店集团旗下已开业酒店4300家，覆盖1884个区县。真正让它有能力接住国际品牌的，不是这个数字本身，而是数字背后的系统化落地能力：选址阶段，它有一套下沉市场的点位判断经验，知道一个县城的什么位置能养活一家中端店；筹建阶段，工程与供应链集采能把造价压到国际品牌标准的成本线以内；开业阶段，成熟的筹建团队可以压缩爬坡期；获客阶段，新门店能直接接入既有的会员与直销体系，而不是从零开始买流量。

这些加起来，才是尚美为何能成的关键。别人引进品牌是重新学走路，尚美引进JO&JOE雅高美玥或许就是换双鞋接着跑，定力愿意养，系统化工程做保障，品牌才接得住。

从“系统化”到“本地化”，尚美数智正在改写外资入华规则

尚美踩准的，是一个正在发生的消费变化，中国消费者住酒店，正在从"认牌子"转向"认体验"，尤其年轻客群，愿意为有风格、有社交属性的空间买单，但绝不为溢价买单。品牌叙事能吸引他们走进来，真正留下他们的，是性价比里长出来的惊喜感。中端生活方式的账，只有在"体验不打折、成本压得住"两头同时成立时才算得平，而第一次入华的JO&JOE，只做成了前半句。

JO&JOE雅高美玥外景

另外，对国际酒店集团来说，尚美证明了"中端生活方式"入华，可以不是靠天吃饭的冒险，把标准和体系交给一个有能力的本地伙伴，品牌落地就有了确定性。合作从"找代理"变成"找体系"，这可能是外资中端品牌在华从"肉搏"走向"落地"的分水岭，过去是给一个品牌找一张能打的门票，现在是给一套方法论找一个能跑的引擎。

而对行业而言，竞争的重心正在从"谁的品牌叙事更好听"，转向"谁的落地效率更高、谁的损益表更稳"。"国际品牌+本土效率"的模式一旦被验证，就会成为后来者的主流路径，到那时，品牌方挑选的不再是"最大"的伙伴，而是"最能落地"的伙伴，这也会倒逼中国本土酒店集团从"接品牌"升级为“从品牌到产品再到供应链等全面系统化落地能力以及本地化适配能力”。

JO&JOE雅高美玥等了四年，终于等来了懂它的"本地人"。尚美能做成这件事，靠的不是一个法国名字的含金量，而是把"国际品牌本土化"从一笔授权生意做成系统工程的能力。尚美示范的不只是一家公司的能力，更是一条路径，当行业从"看名字响不响"走向"看体系稳不稳"，谁能把国际标准和本土效率焊在一起，谁才能成为下一个被等待的"本地人"。

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