宝马5系： 00后小伙做梦都想买3系，不料被家人强行安排了5系

大家好，我是宝马的销售顾问，今天来聊聊店里的销量担当——5系。

一，销量如何？现车有多少？

当地有两家宝马4S店，本店平均每天有22批客户，每10个人里有2个是来看5系的。

上个月店内卖了102台车，其中5系31台，我交了10台车，卖了2台5系。单台提成300元，分期额外加500元。

目前库里只有10台现车，530Li领先7台，尊享2台，525Li 1台，其中5台白色，3台黑色，2台炭黑色。

今年价格走势很特别，上月一车难求，资源紧张到连展车都没有，车刚到店就被提走，价格也硬气，加一万多礼包。这个月资源没那么短缺了，现车大批量下线，价格也松动了不少，能优惠3个点，预计1月还会掉价，到3-4月份应该是最便宜的时候，估计能到6个点左右。

二级渠道比4S店稍微便宜点，指导价下2-3千，但4S店自己都不够卖，二级也很难拿到车，再加上都是外地调车，对本地客户也没啥吸引力。

二．谁在看这个车？买车用户是什么样的？

看这车的基本都是企业高管或个体老板。也有家里出钱的00后，用途就是商务兼家用。客户张哥是知名运动品牌代理，有台开了三年的迈锐宝，这几年生意很顺，打算换辆上档次的车 ，主要对比奔驰E300，来来回回和媳妇看了3次，一直拿不定主意，最后还是朋友帮忙下决定，说宝马有红色内饰，这个好啊，代表着生意越做越红火，还是宝马适合你，张哥一听眉开眼笑，一边 “对、对、对”点头认同，一边掏出银行卡。

三，对比最多的是哪款车？选择或者放弃它的原因是什么？

厂家内训材料中，竞品是奥迪A6L和奔驰E级，实际对比最多的也是这两款，10个人里有5个对比E级，3个对比A6L。

对比最多的配置是奔驰E300L时尚，客户看中品牌和内饰风格。

客户郭姐是一家美容店老板，有辆快10年的大众CC打算置换，第一次来店里时，穿的可是非常贵气，那喷的香水啊，同事都跑出来问谁把香水打翻了。郭姐没有给任何机会，我一直被香水呛得打喷嚏，她也从头到尾吐槽宝马内饰太丑了，完全不符合她的气质，摇摇头说，难怪那么多朋友建议她买奔驰。下午再联系，都已经定了奔驰。

最终放弃竞品的，主要是认可宝马品牌，喜欢宝马的操控和驾驶乐趣。 小黄兄弟非常喜欢330的操控和动力，一心想买，试驾时就爱地板油，起步“吱溜溜”地叫，还想试一试原地打转，被吓尿的我阻止了。后来带家人过来，心想也就是走走过场刷个卡，结果一家人坐进去不舒服，觉得空间太小，说落地40多万，不如去看看A6L，毕竟档次高一个级别，商量了半天，觉得奥迪最近涨价也多，不如买个5系，小伙一百个不乐意，但他的话根本没人听，兄弟心心念的330没提成，非常委屈地提了5系。只想对小黄兄弟说，年少不知5系香，错把3系当梦想，早晚会明白父母的良苦用心啊！

四，卖得最多的配置和颜色？多少钱可以落地？

卖的最多的是530领先长轴运动，10台里面占5台，颜色以白色，黑色、炭黑为主，其余颜色几乎没有。

卖的最不好的是四驱运动版，价格贵了2万，不如再加点钱买尊享版，多出的配置很实用，我们这南方地区，四驱毫无用武之地。

分期不收任何费用，主推宝马金融，方案是首付20%，50%的贷款分三年月供，剩余30%尾款在结束时一次性还清。做个贷款方案：

和奔驰对比做个全款预算：

五，买车后客户会有哪些抱怨？保养费用是多少？

一是抱怨配置比较低，525没有座椅加热，530尊享以下没有腰撑，这两项都很实用，还得额外加钱。

另外就是抱怨各种减配，全系减配无线充电，尊享即将减配HUD抬显。

常规保养更换机油、机滤包含工时费，价格为1258元，周期是1年或1万公里，先到为准。油耗方面上一个小熊油耗作为参考：

只有销售知道的秘密

其它品牌置换，享受5年/10万公里的基础保养套餐（包含机油、机滤、工时费），如果是本品置换，会多加空气滤芯、燃油滤芯、微尘过滤器和火花塞。必须是本人或直系亲属才能享受。