领克06EM-P：得芳心者得天下，娇嫩粉色面前“798”都是弟弟

大家好，我是领克的顾问，今天跟大家一起聊聊深受女士喜爱的06EM-P。

销量如何?卖得最多的是什么配置和颜色？

当地只有一家领克4S店。平均每日进店量在10批左右，看06EM-P的有2-3批。上个月超额完成销量任务，同比去年多卖了9台车；我卖了一台，单车提成是500。

目前库存消化得已经差不多了，只有6台现车，都是顶配加选装包的。颜色上有3台落樱粉、1台银盐白、2台薄雾蓝。

最畅销的是落樱粉色顶配126长续航Halo版，10台里面能占6台。

卖不动的那一定是56续航pro版，这个配置基本没人看，我们也不作推荐，等车时间长续航短配置低，而且是订单生产，还没有额外优惠。最不好卖的颜色是极光绿。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

关注这款车的全是女士，基本都是刚毕业步入职场的小姐姐。男士关注的话，也是给自己女朋友或者老婆看的，基本用车都是上下班代步。

前段时间，有个很久没联系的客户突然问我，说混动06粉色有没有现车，我一听就知道事情不简单。他之前是关注03的，本人也是某德系合资品牌销售，最后买了自家的B级标杆。这次来电表示妹妹想要买车，所以想带她们家人一起来看看。

妹妹刚参加工作，家里想给买辆车上下班代步。也看了某国产新能源“798”，价格便宜油耗低深得人心，但这位客户朋友强烈推荐我们，所以一家人还是决定来看看。

第一眼就被06EM-P的落樱粉抓住了心巴，觉得这就是为自己量身定制的车，什么798在那一刻统统都抛到了九霄云外。现在已经美滋滋地等待提车了。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

厂家的竞品主要是“迪子”的元Plus、宋Pro，还有大众ID3，接待中对比最多的还是宋Pro，10个里面有4个会对比。

选择我们主要是看中颜色搭配和用料安全。

张哥自己是开大奔的，爱人马上要过生日了，想着送台粉粉嫩嫩的车给她一定会开心。去年张哥就关注着粉色06，时不时问我价格和政策。前不久自己又到店里，看到新推出的粉色06EM-P，瞳孔立刻就震动了一下，忍住激动下定的手，表示自己回去再做一下功课，学习一下新能源知识。再返回来试驾的时候，车内没有任何异味受到了他的强烈肯定，动力也比燃油版的更强劲，也是他爱人喜欢的风格。冲着这娇嫩的颜色，强劲的动力，买了！

选择竞品一方面有品牌的原因，觉得比亚迪在新能源技术这块一骑绝尘，销量就是最好的证明，你领克才多少？另一方面就是性价比，竞品车空间更大，价格便宜知名度高。

李女士刚毕业参加工作，家人给她买台车方便上下班，也即将是她们家的第一台车，所以决策权不是她一个人的。她前后跟我拉扯了有一年多，该说的不该说的都给她说了，就是没个准。后来赶着06EM-P上市，再一次邀请她和妈妈一并过来。全程是审判者的口吻各种diss我们，表示品牌不如比亚迪响亮，空间也没人家的宽敞，后备箱是个什么啊，满脸的嫌弃，嘴角都要掉到下巴下了。固有思维强的可怕，李女士在一旁弱小可怜不敢出声，最后还是顺着她妈妈的意，定了她不喜欢的比亚迪。

这款车优惠幅度怎么样？

目前官方政策都是10000新能源补贴、3000保险补贴，一起是13000现金优惠，如果有开领克的朋友，那么恭喜你又可以减1000元。06EM-P价格还是很坚挺的，已经几个月没变了。但个别店如果有长库龄可以砍砍价，做长贷短还的5年金融方案，价格还能降不少。

再看看其他城市的优惠：

大家都是选择哪种配置和购车方式？

EM-P车型的金融政策还是很好的，贷款都有低息方案。

一共有三种，分别是两年贷款7万利息一共2352；三年贷款12万利息一共9649；

还有一种是银行长贷短还，贷款5年按照2年还款，补贴两年利息，贷款10万利息一共24000，两年利息9600。

以126续航halo版给大家做个5年贷的金融预算单：

再来个全款的：

买车后客户会有哪些抱怨？

刹车偏软行程长，确实开起来感受一般。虽然说带有舒适停车功能，但还是有点头的问题。还有抱怨浅色座椅太显脏；不少客户还认为后备箱空间太小，如果尺寸再大一点更完美了。

保养费用是多少？

首保是免费的，基础保养就是机油、机油滤芯、油底壳螺丝。基础保养机油机滤含工时费用大概5~6百。因为是自然吸气发动机，所以机油标号不同价格也会低些，保养周期是15000km或1年（以先到为准）。

一般新车首保会提前，大概是6000km会提醒首保，当然也可以等到保养周期再去做。

最近买车还要注意哪些事情？

厂家的活动也就是每天在抖音进行直播，直播间下定可以获得定制提车礼，每天留资线索6-7批次左右，有效线索较低。

目前领克大客户补贴对工作有变动，现支持现役军人、教师、医护、警察；公务员不再享受3000元补贴。新政策针对百强签约企业也有2000元补贴，如工行、农行、邮政银行、顺丰、德邦等近千家合作企业。另外在校大学生提供证明，也可享受2000元现金补贴，签约院校有1300多所高校。