凯迪拉克XT6：为了差异竞争，厂家把奥迪Q5L设为主要竞品

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大家好，我是凯迪拉克4S店的销售顾问，今天从销售角度跟大家聊聊凯迪拉克的XT6，希望可以把那些不透明的信息释放出来。

一，销量如何？卖的最多的是什么配置和颜色？

本地有五家同品牌4S店，本店平均每天有8批新客户进店，其中有四分之一是专门来看XT6的。上个月一共卖了50台车，其中XT6卖了8台，我卖了一台，提成2000块。

XT6的现车不多，只有2台，都是黑色的六座两驱豪华版。

二，谁在看这个车？买车的用户是什么样的？

买这个车的主要有两类人：

1，家有二胎或N胎，对6座或者7座有刚需，而且又不想买MPV的。

2，手拿30多万，想买个豪华品牌SUV，但BBA同价位的SUV嫌太小的。

买XT6的90%都是小企业主、企事业单位的中层，特征为中年男性。上有老下有小，他们承受着这个年纪都有的责任和压力，同时也享受着通过自己努力攒下的财富。

这车优惠最大的时候在去年年中，那时候店里库存比较多，因为占用店里资金多，所以开始降价销售。当时库存车最高能优惠8万元（现在优惠6.9万）。以下是“车行168”的价格截图，此截图不代表本店价格。

三，对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

厂家的内训资料把奔驰GLC、奥迪Q5L、宝马X3、大众途昂作为主要竞品。而实际销售过程中五花八门，有中端品牌的MPV，也有各种7座SUV。总体来说，对比奥迪Q5L的客户比较多一些，占到20%-30%。

刘哥在本地开了一家饭店，生意非常红火，他有一台别克昂科威，想置换一台新车。看完XT6以后，又去看了BBA的同价位车型，最后定了奥迪Q5L最低配。他说奥迪的品牌档次更高，而且自己也用不着7座，另外周围朋友也给推荐买Q5L。

四，大家都是选择哪种配置和购车方式的？

在XT6所有配置里，最畅销的是豪华版的两驱或者四驱（指导价分别为42.27万和44.27万），颜色就是黑色或者黛蓝色，占到XT6所有销量的90%，当前能优惠6.9万。

除了豪华版的以外，其他配置几乎不卖，要么配置太低让客户直摇头，要么就是价格太高凯迪拉克品牌支撑不住。在本地，如果花40大几万买个凯迪拉克，那么一定会被周围人夸土豪。

这个车办理分期很灵活，首付最低可以20%，最长5年还清。其实在一线销售过程中，最常做的按揭方式是首付30%—3年。下面就用这种方式给大家算个分期报价：

下面再用主要竞品给大家算个全款对比报价：

五，买车后有哪些抱怨？保养费用是多少？

客户说过最多的缺点主要有：

1，中控屏幕太小。

2，刹车硬，踩刹车的时候感觉刹不住。

3，轮胎窄，只有235的宽度。

最近3个月里，XT6客户没有出现过太严重的质量问题。有一个客户抱怨自己的中控台异响，来售后检查后发现是卡扣松了。

还有一个客户说自己装了牌照架以后前雷达误报警，后来用手掰了一下就好了。

XT6基础保养的价格是967元，每7500Km或6个月保养一次。整车质保3年不限公里，发动机和变速箱单独质保8年或16万公里。

XT6虽然是凯迪拉克的中大型SUV，但油耗没有那么夸张，高速工况7个多，市区11-12个油。下面是小熊油耗的数据：

六，只有销售知道的秘密

1，之前厂家针对部分版本送过天猫抵扣券（5000元购物卡），很多销售都不知道，客户更不知道了，所以最后基本都没送。

2，同品牌置换有5000元现金补贴和5000元等值积分奖励，非同品牌只有5000元等价值积分。