我爱存储网专访篇一：专访米大师：士必得固态硬盘出货20K到100K的品牌进击之路

——我爱存储网专访第001篇——

“只有脑子进水了才能去干得了这样的事情；2019年，有可能出现500G 卖到199元；我从来不纠结这个问题，涨价有涨价的机会，跌价有跌价的机会，问题是要心态好，才能增强战斗力；做固态硬盘，我们是认真的”，这些金句都出自曾经在固态硬盘代工占据19.7%份额的士必得总经理米发权，行业内称呼为“米大师”。

对于固态硬盘的行业未来的格局，演变，机会以及布局会是什么样，米大师有着深刻的前瞻性见解！2018年12月21号，在深圳国际电子展期间，我爱存储网有幸专访到了士必得米大师，下面我们一起看一下吧：

我们存储网：首先请问士必得在业务端布局，比如消费端，工控端或者说行业端，对这些市场的趋势和未来是怎么看的，下一步准备怎么做？

士必得米大师：关于消费类和行业类的比较，我们公司有一段不一样的历程，我们公司最先就是做行业的，从08年做到了2015年，从2015年开始我们专做消费类。为什么我们要离开这个行业类市场，因为量的问题，我们工厂有将近一千台电脑，维持它们的运转必须要很大的量，当初行业的量完全不能满足工厂的需求，我们工厂从2012年就开始进入消费类市场并不停的增长，在2015年我们高达19.7%的市场份额——我们做给各大品牌做代工，我们是幕后英雄（品牌就不具体讲）。

我们是做了十年的固态的技术研发和代工的技术分享。我们士必得把2018年定为营销元年（士必得的十周年）也是在这一年，把我们的士必得的固态硬盘在渠道里面就布开了，也是短短的三个月的时间，（销量）从20几K跳到100K。

我爱存储网：三个月达到一个一线的销量，怎么实现的？

士必得米大师：我可以给你讲一下我们销量怎么来的，我们做了很多年公司都没有业务员，也没有销售部门，到今天为止就我一个人来卖货。我在去年，也就是10周年（庆典）之前去出差去见我们客户，很多客户都没见过我，我碰到一个客户，他说的话让我很惊讶“你们士必得还有工厂呀？”。我更惊讶的是他说：“你们竟然干了十年？”我说：“是的，我们干了十年”。
我很受启发，也很感动，就决定开一个全国的营销会议，就在深圳工厂的旁边，我还告诉客户无论你是头等舱飞机还是动车，我们报销来回机票，管吃管住。在2018年1月份开的这个大会，客户说“真没想到还有这样的地方”。
参观我们测试区，800台电脑，我们只要2个人。我们的友商（达到这么大的测试规模）要30到40个人。开完会以后，一个月之内我们外壳的供应商都断供，实在是做不过来，三个月后就是4月份我们的销量就达到了100K。

我爱存储网：可以理解为自己有工厂所以能强大。那么在消费市场端，士必得准备怎么发力？

士必得米大师：往高处走！我们公司在2016年就做出了跑分破千的固态盘。我们在2018年5月份做出了5000分以上的硬盘。NVME目前能够达到这个分数的，据我所只有三星、Intel原厂，模组厂目前我还没有听说——可能有（5000分）但我还没有听说。我们的愿望，在消费类市场率先破1万分。要做第一个破1万分的固态盘。

我爱存储网：针对消费市场，很多品牌会做细分，有的追求速度，有的追求容量，固态盘的用途也不一样，这个士必得怎么分？

士必得米大师：首先在容量上2019年我们挑战的目标是4TB。

我爱存储网：是把它做出来还是大量出货？

士必得米大师：只有量才有意义呀，做一个两个发个朋友圈没有意义，我们要实打实的。对于我们消费类的，我们有三大系列——有老的K系列，这是我们量最大的也是基础；我们还有更好的跑分破千的战神系列，当然今天跑分破千已经不牛了，但那是一年前（2017年 SATA口）。我们还有米大师系列，我们做这个行业里面，比较难以达到的领先比较高的分数。比如说，新的目标1万分，5000分元旦（2019.1.1）后大量上市，我们已经吹了半年了，现场可以看。

我爱存储网：那行业市场和工控市场就放弃了么？

士必得米大师：2019年，我们重新回到行业，我们之前离开它，是因为没有量，我们再次回归是因为没有量也可以做了，因为产线有事做，电脑在一直在运作，有了消费类的量的基础，行业就可以做了。
行业市场我们的招数是田忌赛马——我们用工控的标准去做类工控（或者叫半工控）；我们用超工控的标准去做工控；我们还做定制。
比如说，我在温度上提出来我们要做125度的高温的时候，我们的工程总监说“米总你神经病”。我说：“不要扯废话，去干了再说，去做”结果呢，做出来了，这是我也没有想到，我想的是能做个100度，挑战125度，结果我们2018.11.1号在昆明展出来了，125度正常使用不宕机。
我从昆明展回来，对我们的工程总监说“挑战149度”，他说我脑子进水了，我说“我也希望你进水一次”，149度，是一个里程碑式的概念，这是一个情怀。到2049年建国一百年，一个里程碑，100周年，49年，149度，这是一种情怀在驱动。

我爱存储网：温度到底是对哪个影响最大，是闪存颗粒还是其它的？

士必得米大师：对所有的元件要求都很大，在149度，不要说正常工作了，放3小时进去，出来颜色都变黄了，但是没有难度的事情做的有什么意义呢。只有脑子进水了才能去干得了这样的事情。后来我又说，我们争取5年，到2023年到180度，180度什么概念呢，有铅的焊锡都熔掉了，元件都开始掉了。无铅的只能承受210度。

我爱存储网：有180度这个可能么？晶体受不了呀。

士必得米大师：有需求，就有可能，月球表面的温度最高176度，所以180度是我的情怀。我就是要看一下极限状态下，我们的产品还能否工作，是什么状态。还要把温度变化的速度也很重要，不是说能在低温、高温下工作就行，还要讲究温度变化的速度，比如飞机上的元件，从地面20度到空中零下只有几分钟时间，再比如军事上遭遇了氮气的攻击，温度变化的速度非常快，这是军工级的思维，我们叫“超温大师”。

我爱存储网：您怎么看明年的价格趋势，以及未来的行业格局。

士必得米大师：我从来不纠结这个问题，涨价有涨价的机会，跌价有跌价的机会，问题是要心态好，才能增强战斗力。2020年到2021，行业会有集中。
首先四大金刚，也是传统的渠道深耕很多年的，台电、影驰、七彩虹、金泰克，有实力，只要他们自己不放弃不会倒的，除了国际大牌就是他们了，会保持很长一段时间有优势。
其次看小牌子，因为固态硬盘有资金门槛，只做10几20几K，根本起不来，最先淘汰的会是他们，如果只是个别区域卖的好而不是全国好也不能叫品牌；在市场上涨大家小日子都过得滋润还可以，等行情下滑，最先淘汰的是他们。市场要区分好的和差的，也还需要一个时间，大概2-3年。