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“双十一”战线拉长,前奏比副歌更精彩?

2020-11-13 18:00:00 2点赞 11收藏 4评论

本文经新食品评介授权发布,原标题:“双十一”战线拉长,前奏比副歌更精彩?,作者:新食品评介,文章内容仅代表作者观点,与本站立场无关,未经允许请勿转载。

今年的“双十一”大战早在十月底拉开了序幕,这场原本以“单身”为由的营销活动,逐渐演变成了电商以及消费者甚至是线下零售的狂欢节。

2009年,天猫“双十一”刚启动时,共有27个品牌参与促销,单日总销售额为5000万元;去年,“双十一”期间的销售额已经高达2684亿元。

各大食品品牌为了在活动期间扩大销量获得曝光都各出奇招,那么今天,就让我们在“双十一”到来的前一天,为大家盘点这些品牌的应对策略。

良品铺子

良品铺子双11就赢得了开门红,这和它产品、库存等整体实力,充分的准备,以及创新的营销策略分不开的。

从9月开始,良品铺子就开始备战双十一。首先是供应链团队全力保障产品供应。同时,实现全链条打通、全渠道共享。数据显示,良品铺子三季度的库存周转天数为41天,比同行快20%。

在产品上,良品铺子一方面继续落实"全球采购好原料"的产品主张,构建全球供应链,为消费者提供更优质的高端产品。

健康营养产品系列成为良品铺子双11主打的产品,不仅个性十足,而且是趋势之选。

在视频和直播方面,目前良品铺子已经排布了400条产品短视频。在直播上,更是策划了平台外部直播、平台内部达人直播、店铺自直播等组合,直播销售锁定占比20%的目标。

良品铺子首战告捷不是偶然,而是多方面努力的结果。

“双十一”战线拉长,前奏比副歌更精彩?

喜茶

这次双11,喜茶在旗舰店更新了多款爆款产品活动预售价格。比如爆款产品喜小瓶气泡水、喜茶灵感礼盒等。

这两年双11,被吐槽最多的是就是平台优惠算法,越来越麻烦的满减活动,让人直呼头疼,比数学题更加复杂。不少人称,“如果现在有什么店标明打五折,那我一定进去买”。

喜茶今年的操作十分善解人意:标明预售产品的原价+双11预售到手价+日常活动价格,将双11优惠力度直观展示出来,一目了然,让人觉得很有诚意。

除此之外,喜茶还开启了买送活动,前1000名支付定金购买喜小瓶气泡水&一周茶礼盒的顾客,喜茶将送出芝芝果茶玻璃杯。

尾款支付金额前10名,喜茶将送出芝芝果茶吸管杯。

这样简单直接的优惠,更显诚意满满。

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认养一头牛

天猫双11正式爆发后,认养一头牛仅用12小时就获得了3200多万销售额,超过去年双11整体销量,成为了天猫乳制品旗舰店销量TOP1。

10月21日,认养一头牛和喜茶一起在杭州开设了一家线下快闪店,上述快闪活动吸引了数十位时尚红人及汉服博主到现场打卡。第二场跨界营销则是和口碑老牌的结合。认养一头牛与康师傅联合推出了“牛到家了”,天猫双11精彩盒,并同步展开了一系列内容营销。

据透露,认养一头牛双11的两场跨界营销,预计站内外触达人次超过1亿,精准获客超过50万。

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周黑鸭

今年的天猫双11不仅线上活动的时间分为了两个阶段,而且在11月1日这天,阿里还启动了“理想之城”的开城活动,武汉作为此次理想之城的“美食之城”担当以及活动的首站也颇受关注。

十月底,周黑鸭的创始人周富裕露面直播间,和明星陈赫一起向大家推荐武汉的美食周黑鸭系列卤味产品。直播间全场围观人数达到678万人次,周黑鸭卤味产品销售量达到150000件,后来经典甜辣口味的周黑鸭系列产品在十分钟内更是爆单60000盒。

除了线上发力,周黑鸭也是此次“双11”活动中非常积极的线下商家之一。其江汉路门店的单店线上订单在工作日期间就已超过1000单,周末更能达到2000-3000单,占比可以达到总订单量的两到三成。

在此前,许多朋友印象中的“双11”还都是局限在线上的优惠促销活动,随着“双11”在消费场景上的不断深入,不难预见,以后越来越多线下的商家也有机会从中获益。

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伊利

伊利开展了全渠道跨界联合营销,特聘奇葩说辩手傅首尔为“双十一项目省钱经纪人”,联合多家平台,以及食品品牌依托新零售等策略打通全渠道。

伊利在微博发起 #省钱有门道 伊起薅羊毛# 话题互动,联合联合饿了么、多点等平台方以及思念、金龙鱼等品牌方,以及“省钱经纪人”傅首尔,最大程度拓展传播声量。

同时,在微信朋友圈有针对性地铺设傅首尔省钱攻略的洗脑广告,吸引用户呼朋唤友参加活动引流小程序。

发力线下的同时,不忘深耕线下,金典跨界金龙鱼、华润万家,围绕金典“有机”卖点打造“金典有机Live House”快闪店,邀请好声音学员现场助阵。安慕希跨界思念、多点、物美,为安慕希×思念联名创意产品大黄米汤圆开设“安慕希汤圆铺”快闪店。

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2、拉到最下面的添加话题,点开“添加投稿话题”搜索并添加#食品品牌种草记#标签。成功!

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