坦克400hi4t：男性车主比例高达100%，喜欢越野又在乎油耗

大家好，我是坦克的顾问，坦克400hi4t在9月末正式上市了，带大家一起来看看这车的市场情况吧。

销量如何?卖得最多的是什么配置和颜色？

本地就一家店 ，一天进店客户十批，八成是看坦克300的，剩下两成是看坦克400hi4t的。

上个月订单45台开票20台，坦克400 hi4t刚上市车还没到，暂时还没交车。单台提成500元，按揭提成200-2000不等。

坦克400hi4t厂家目前不允许备库，只有一台展车。客定车辆100%为超能版高配，选装率达到40%，有八成客户选择了灰色。最难卖的还是机能版绿色，不过坦克是定制车型，所以也没有库存压力。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

看这车的客户都是25~30岁年龄段男性，做些生意的小老板，有点小钱平时也有时间出去玩，喜欢个性的外观。

向先生是电商小老板，很个性的青年，自己有台BJ40。买车主要是在市区开和拉货。在试驾前对坦克400 hi4t各种嫌弃，试驾过后大呼过瘾，因为自己的BJ40油耗很高，而坦克400hi4t在市区可以0油耗纯电行驶，动力碾压BJ40，空间和后备箱也很大，隔音比BJ40强，就打算把BJ40拿过来置换。后来给评估BJ40三年跌了一半，他都惊呆了，纠结过后也还是接受了二手车价格，随即就下单了。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

厂家内训中的竞品只有方程豹五，但是方程豹提到的客户很少，估计也是知道这两台车不论价格还是底盘越野能力，都差很多。实际接待客户中对比竞品的还不多。

选择坦克400hi4t的客户基本都是想去野，但又顾虑越野车油耗大。坦克400hi4t解决了客户这部分的担心。

客户刘先生是开公司的，自己有台小车，最近有计划想去户外野一野。他去隔壁市试驾了BJ40，但是家人担心油耗，而且当地没有4S店不好保养。朋友开的坦克，通过老客户介绍过来看了坦克400 hi4t，给客户试了越野路段，表示很满意，而且油耗、空间也很符合期待。自己有个车位可以装充电桩，打算以后市区都不用油了，油电混动动力也比BJ40强太多，当天就下订了坦克400hi4t。

放弃坦克400hi4t的原因主要是外观不喜欢，以及接受不了换电池的成本。

客户高先生是做生意的，自己开老款的宝马5系，年底打算换台新车。在预售期就直接订购了坦克400 hi4t，订完后才联系到我，一上来就问换电池多少钱，我用话术说了一通，客户还是打破砂锅问到底，只能问了售后给他报了价，换电池费用8万多，客户当时觉得还可以。后面试驾车到店，试驾反馈也不错，说要回去问一下老婆要不要锁单。过了两天他自己就申请退单了，问原因说是换电池费用太高，决定还是买燃油车。

其实换电池这个事情，很多客户没那么纠结，毕竟是有终身质保的。

这款车优惠幅度怎么样？

目前坦克的车型都没有优惠，只有办高息按揭返利会给到客户一部分，美名其曰办按揭送油卡。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

我们主推银行按揭，也有厂家金融的低息贷，但是一般都不会主动提起，只有客户要求才会办。

以超能版为例给大家上个金融预算单：

再来个全款的：

买车后客户会有哪些抱怨？

由于我们店还没有客户提车，所以拿试驾的过程来说。

可能是试驾比较猛，后备箱过颠簸时会有金属碰撞的异响；还一个就是不能一直纯电，50%电量以上纯电模式车速还能超过80，50%电量以下车速达不到80以上了，必须切换为混动模式。PS：25号更新后，可以开到80以上了。

保养费用是多少？

长城的混动车型目前都是按燃油里程保养，基本一年一次，除非有极端的客户真当油车开的。燃油里程一万，目前就一个客户能开到，客户说忘记这个车可以充电了…

保养项目就是机油、机滤组合垫片和工时大约500左右，后期购买保养套餐可更低。预售期客户是赠送终身基础保养，上市期客户赠送五年五次保养。

保养都是严格按厂家的标准来，当然售后主要挣钱的项目就是养护产品，这个肯定都有推，就看客户自己要不要了。

最近买车还要注意哪些事情？

厂家目前上市期整了一堆假线索过来，都是之前战败的坦克客户，除了增加我们的工作量，一点效果都没有。

目前公职人员补贴3000元，长城老车主增购优惠3000元。