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vivo 手机和蔡司合作就是高端吗？
2023-09-28 23:00:19
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曾几何时网友的一句戏言“留给国内手机厂商的时间不多了”，道出国内手机市场的竞争厮杀有多惨烈。这话套在「和光学厂商合作」上也是一样的味道，留给国内手机厂商的光学厂商选择不多了。
继早前的华为徕卡，2020年底vivo牵手蔡司无疑拉开了这种跨界合作的争夺序幕，然后有了后面的OPPO哈苏、小米徕卡...
现在回过头想想，国内手机厂商会走影像突围冲击高端的路子也是必然，毕竟其他方面的迭代近乎常规化了。而影像作为这几年消费者感知明显的一项使用体验，年年都在变，升级幅度大，已经成为手机厂商军备竞争的主赛道，被视为冲高筹码，所以「和光学厂商合作」这招很聪明。
vivo是差不多3年前就做了起跑卡位，对市场预判可以说是很精准了。
对「vivo 手机和蔡司合作就是高端吗？」的看法
我认为——合作蔡司，vivo手机高端成了也没完全成。
这几年vivo X系列旗舰手机搭上蔡司，销量增长明显这是事实，说个最近机型的例子，vivo X90系列，从22年11月发布到23年6月，在3.5-5K价位段总销量第一，属实卖得好，不过国内的旗舰市场苹果始终还是一座大山，所以对vivo本身来说是成了，向阳发展，相对于整个大环境还需要再加把劲。
那么，“得一良人”到底有多好，又带来了哪些美好？
vivo蔡司的那些年，那些事
这里介绍一下蔡司：
蔡司是光学和光电子行业的一家世界级企业，在医疗、光学消费品、工业质量检测、半导体制造等领域处于技术先锋位置，过去177年成长历程中持续创新，属于名副其实的德国巨匠。
我们消费端比较熟知的，有蔡司眼镜镜片、望远镜观测镜这些，拍电影那种的话，像《魔戒》《香水》《荒野猎人》就用到了蔡司电影镜头...
说到vivo蔡司合作，双方达成全球影像战略伙伴关系，通过机型迭代的脉络就很清楚。
l 2020年12月29日，vivo X60系列
-首发“vivo蔡司联合影像系统”，应用突破模组小型化边界的光学镜头，用上蔡司T*镀膜提高镜头透射率，减少眩光鬼影；
-摄像头设计借鉴Tessar镜头的标志性设计元素，增加镜头内镜片数量，还将所有镜片升级为更昂贵的非球面镜片，更容易校正像差，达到合格的“Vario-Tessar”镜头品质；
-首次复刻蔡司Biotar镜头人像风格；
l 2021年9月9日，vivo X70系列
-全系镜头均达到蔡司T*镀膜标准；
-推出蔡司自然色彩；
-新增蔡司镜头包，一键体验蔡司经典人像虚化风格；
-还有X70 Pro+主摄首次用上突破性超低色散高透玻璃镜片，高素质光学成像；
l 2022年4月25日，vivo X80系列
-蔡司自然色彩升级2.0，色彩还原更准确更自然；
-蔡司镜头包新增Cinematic风格虚化，支持拍摄带有椭圆形虚化光斑以及2.39:1画幅的电影人像画面；
-其中X80 Pro配备蔡司人像微云台，提升手持拍摄稳定性，防抖角度达到普通OIS的3倍，让人像拍摄更稳更清晰；
l 2022年11月22日，vivo X90系列
-用上全焦段蔡司，全系全镜头标配升级版蔡司T*镀膜，引入ALC亚波长仿生结构镀膜，与SWC超低反镀膜组合，有效消除眩光鬼影；
-镜头包新增蔡司耀斑人像、蔡司微缩虚化风格；
-X90 Pro+还推出蔡司双焦段人像镜头，50mm+90mm两颗镜头组合，带来更佳的夜景人像拍照和虚化效果以及暗光弱光环境下人像的肤质与色彩表现；
另外vivo折叠屏也用了蔡司
l 2022年4月11日，vivo X Fold
l 2022年9月26日，vivo X Fold+
l 2023年4月20日，vivo X Fold2大折叠和vivo X Flip小折叠
这里就不敞开一一说明，以X Flip举个例子：
X Flip发布次月，也就是5月份，以34%份额在竖折屏中销量占比第一。其中原因无非是，既得益于蓝厂小折叠全新形态的红利期，对上消费者小折叠需求不断走高，同时也离不开悬停蔡司影像系统加持，有imx866VCS大底，又有蔡司镜头包多种玩法，结合外屏给到更趣味的小折叠体验，媲美直板旗舰，说是拍照最强小折叠也没毛病。
我觉得vivo X系列有了蔡司光环后，不夸张评价一句是影像力突飞猛进，能打的对手数得过来。相信这也是蓝厂旗舰手机这几年积累的口碑越来越好的一个关键原因，大家眼睛雪亮，看得到X系列在蜕变成现象级的旗舰手机。
合作蔡司，X系列蜕变成现象级旗舰
X系列是不是在蜕变？销量是不是卖得好？去年两组数据能说明：
Counterpoint统计2022年Q2中国高端智能手机市场报告，其中vivo份额占比13%，仅次于苹果排名第二，国产第一，相比2021年Q2的6%份额，占比扩大一倍。
这里面像vivo X80系列、X Fold、X Note在这个时间发布，尤其是X80系列大卖，强势推高了vivo冲高的市场销量，让vivo在更高端的600-799美元价位段同比增长504%，该系列也成为3.5-5k价位段的市场占比“一哥”。
2022年结束，IDC统计的2022年国内智能手机报告中，除了vivo出货量第一之外，还提到了X系列在高端市场上的口碑逐渐建立，新款X90系列线下市场表现不错。
渠道数据显示，X90开售后的销售相比上代vivo X80增长了2倍，vivo X90 Pro与X90 Pro+则是X80 Pro同期的4倍。这也反映出vivo X系列受到市场欢迎，在成为现象级旗舰。
犹记得有句话是这么说的，窥一斑而知全貌。不得不说，vivo冲击高端的表现更稳也更强劲了。至于今年，vivo的高端故事还在进行中...
此外，vivo蔡司的合作也上演了双赢。
对蔡司，除了业务增长之外，还可以在手机这种接近终端消费者的C端拓展应用领先的光学技术，百年积累焕发新生。
对vivo，除了带来领先成果落地，提供给消费者专业、易用的影像产品之外，还能持续加深消费者对vivo手机影像具备专业光学能力的印象，触发消费者选择拍照手机的时候更有意向去选择vivo。
总结
回到本文“vivo 手机和蔡司合作就是高端吗？”这个主题，在我看来，国内手机厂商冲击高端的行为，包括「和光学厂商合作」带来的积极助力是值得肯定的，如果不在影像这方面做出尖刀突围，或许就是困兽斗另一番局面了。
当然谁也不是“地铁判官”，市场永远在变，只能说vivo和蔡司合作获得了一定的冲高筹码，X系列旗舰手机也确实卖得越来越好，但要想再往前一大步，克服iPhone这座大山，还有华为旗舰国产化零部件的回归带来的市场压力，这些挑战依然摆在vivo面前。
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如今X系列新一代也快来了，预计11月发布，不出意外命名vivo X100系列，这同样也是双方的合作成果，部分产品内容在今年的vivo影像盛典活动上已有曝光。
一是全新镜头设计，推出符合全新标准"Vario-Apo-Sonnar"的长焦镜头，用到浮动镜组技术，解析力和对焦能力更强，兼顾长焦风光摄影、微距拍摄、长焦特写人像的多元化能力；
二是主摄上应用全新的蔡司Multi-ALD镀膜技术，反射率降一半，成像清晰度更高；
值得期待一下vivo X100系列...
