这周西安下午茶圈出了件小事：祖玛珑（Jo Malone London）×西安高新JW万豪酒店的联名下午茶上线，主题叫「英伦田园」，官方话术是"蔬苑午后，赴一场英伦田野之约"。小红书8月20日到24日，官方口径的种草帖在社交平台集中放出，是刚开卖的新主题没跑了。
但今天想聊的不是这一顿下午茶。把全国JW万豪最近的下午茶拉一条线看，会发现一个很明确的事实：JW的下午茶，已经被香氛和美妆品牌承包了。
这个阵容，是一连串名字
先把我整理的清单摆出来：
太原JW万豪×兰蔻「绝色花漾」主题248元一套，送兰蔻黑金系伴手礼。小红书美团有团购，有帖子的评价是"本来奔着出片去的，没想到小蛋糕味道也很好"。小红书兰蔻之前，它还联名过娇兰。
西安海荣JW万豪：去年秋天和法国小众香氛品牌MATIÈRE PREMIÈRE联名，直接送香水当伴手礼。小红书今年8月1日起，又上了新的「植愈香颂」主题联名，官方海报标价328元一套。
上海明天广场JW万豪：今年初先和芬兰品牌Marimekko做了"沪港限定"春日下午茶，全亚洲只有上海和香港能吃到。小红书春季又和香氛品牌浴见联名，被博主称为"魔都春日下午茶天花板"。小红书
上海绿发JW万豪侯爵：4月是Wedgwood野草莓联名，8月中旬又和上海艺仓美术馆的约翰尼·德普展做跨界，中国首展落地艺仓美术馆的同时，也把联名下午茶带进了酒店。小红书月初，这家店刚办完七周年"蔬苑派对"。
长沙建鸿达JW万豪：2024年就联合祖玛珑办过春日香氛下午茶沙龙。小红书
另外还有把Labubu做进拿铁拉花的JW下午茶，以及早在2022年就联过哈根达斯的北京JW。
很多高端酒店的下午茶一年一季就算高产，JW这个频率接近"月月上新"。按酒店爱好者的盘点，目前内地已开业的JW万豪有21家，另有两家预计年内开业，这波联名风是多个城市同时在吹。小红书
不是酒店突然浪漫了
背后有两个背景。
第一，下午茶是五星酒店餐饮里门槛最低的入口。订房是低频重决策，一套几百块的下午茶，却足够把本地不住店的客人拉进大堂。8月的行业报道里，万豪集团和酒店私域服务商直客通达成集团级合作，提出3年私域餐饮收入增长150%的目标。知乎酒店正在认真把餐饮做成流量和复购入口。
第二，JW的价格带刚好。JW的双人下午茶普遍在300—500元区间，比如北京粤财JW此前的主题下午茶408元一套、会员价368元。知乎它比咖啡馆贵，但比宝格丽、华尔道夫们便宜不少，正适合拿来做联名：贵不到让客人较真，又足够有仪式感发一条朋友圈。
所以，你到底在为什么买单
联名下午茶值不值，最后都绕不开这个问题。翻了一圈社区反馈，大致分四类：
口味派。JW的下午茶口碑整体算稳：长沙JW的安化黑茶巧克力蛋糕，被一篇上千赞的帖子叫作"人生蛋糕"。小红书太原兰蔻联名也有"小蛋糕味道也很好"的评价。联名只是皮肤，口味不过关，一切都是白搭。
赠品派。太原兰蔻联名248元的套餐送兰蔻伴手礼；西安海荣JW的MATIÈRE PREMIÈRE联名直接送香水。这类最容易算账：赠品的市场价抵掉多少下午茶溢价，剩下的部分和普通下午茶比一比，值不值一目了然。
出片派。这一派最需要警惕，反例都在顶奢那边：华尔道夫Hello Kitty主题下午茶双人卖到888元。小红书社区里"好看是真好看，难吃也是真难吃"的吐槽随处可见。宝格丽1988元的下午茶，被食客吐槽"每一样甜品都又干又硬"。小红书为出片买单没问题，但至少去之前确认两件事：真的出片，以及允许拍，今年"宝格丽下午茶不让拍照"的帖子就闹出很大动静。小红书当然也有把主题做出新意的：上海JW万豪侯爵和艺仓美术馆联名，把艺术展搬进下午茶，甜品做成调色盘造型，属于"场景+主题"里玩得比较明白的。
性价比派。JW也有"清仓级"下午茶：重庆JW的下午茶人均30出头的帖子，配文是"真的很好吃"。只想找个舒服地方坐一下午，根本不用等联名。
去之前，把这五件事做了
先翻团购：JW的联名下午茶在美团、抖音经常有团购价，门市价和团购价的差距不小；
看联名窗口：主题联名一般只做1—3个月，祖玛珑西安这家刚开卖，不用急，等第一波真实反馈出来再决定；
想"回本"就看赠品：送正装赠品的联名和只换一套装饰的联名，是两种东西；
万豪旅享家会员订位时问一句会员价，部分门店的主题下午茶有会员折扣；
管理预期：联名下午茶的上限是"出片+甜品及格"，别指望米其林级甜品。
后面还有两个值得盯的信号
一个是中秋：下个月就到了，西安高新JW的月饼礼盒已经开始放货。小红书另一个是新店：社区里已经有武汉二七滨江JW万豪筹备的消息，新店开业初期的下午茶，往往是最好薅的。小红书
这个选题我会持续跟进。已经去过的，评论区聊聊：哪家店、哪个联名，你觉得值。
