“一次性做课，不用运营、不用更新，常年赚美金。”
最近这半年，这类教你在 Udemy 上卖课的副业内容，在小红书和知乎上肉眼可见地多了起来：有人说"自己带流量成交，作者留成 97%“，有人拆解"讲师平均年入 3306 美元”，还有教程直接把"挂 1482 门课、一年闷声赚 150 万人民币"写进标题。小红书小红书知乎
听着像一条睡后收入通道。但我把两篇讲师亲测帖翻完，又对照了 Udemy 被 Coursera 收购后的首份财报，发现这门生意的真实账本，和宣传话术差得不是一点半点。
先看钱路：12.99 美元一单，讲师到手 3.5 美元
两位讲师的实测经历高度一致，而且数字能互相印证：
一位挂了门 SEO 课，标价 49.9 美元，自己设了 24.99 美元的促销价，结果平台前台直接按 12.99 美元卖。叠加平台优惠券后，用户实际支付还能更低。这种走平台自然流量的订单，讲师分成约 37%，再被平台扣掉给联盟推广的约 10 个点，实际到手 26% 左右——一单 12.99 美元，讲师分 3.5 美元上下。知乎这位讲师卖了 2 单，总收入 6.83 美元，买家一个在马来西亚，一个在日本。知乎
另一位讲师说得更直白：原价 84.99 美元的课，促销价 12.99 美元是常态，“指望靠 Udemy 单门课月入过万美金，对新手来说不现实”。知乎
把分成结构摆清楚：
成交来源 | 讲师分成 |
|---|---|
自己的链接/优惠券带来 | 约 97% |
平台搜索自然流量 | 约 37%（扣联盟后约 26%） |
联盟推广带来 | 约 25% |
问题在于，普通人没有站外流量，出单几乎全靠平台分发，而平台分发恰恰是分成最低的那一档。所以"留成 97%"这句话没错，但它描述的是已经有粉丝、会自己引流的那一小撮人，不是照着教程从零开始的普通人。
收益差距有多大：从 6.83 美元到年入百万
真实的收益分布是两个极端，中间的人最容易被忽略。
低的一端，就是上面两位：认真做了课、跑通了全流程，几个月收入停留在个位数美元。
高的一端也有真实案例：一门 65 美元的中文课在 Udemy 上卖出了 3.8 万份；还有团队批量挂了 1482 门课、3.8 万多人付费，估算年到手超过 20 万美元。小红书知乎但注意这两个案例的成色——前者是"教中文"这个供给稀缺的垂直品类，后者是流水线铺量打长尾，而且晒这个数据的账号，本身就在做"教你出海卖课"的生意。
小红书上还流传一个说法：“Udemy 讲师平均年入 3306 美元”。小红书这个数查不到官方出处，但它比"年入 150 万"更接近多数人的体感：这是一个单价被平台砸到地板、靠铺量和长尾才能挣出钱的生意，中位数收益大概率在每月几十到几百美元之间，而且极度依赖品类竞争格局。
换句话说，这不是"做一门课吃一辈子"的生意，定价权也不在你手里——你标 49.9，平台卖 12.99。
时机变了：Udemy 改姓，战略重心不在个人讲师
今年想入场的人，还得面对一个新变量：平台本身刚刚经历了一场巨变。
2025 年 12 月 17 日，Coursera 与 Udemy 公布合并协议；2026 年 5 月 11 日交易完成，Udemy 从纳斯达克摘牌，成为 Coursera 的一部分，官网首页已经挂出"Udemy is now part of Coursera"。芥末堆合并后公司拥有超 2.9 亿学习者、1.8 万家企业客户和 9.5 万名内容创作者。
平台财务反而更好了：并购后首份财报（2026 年 Q2）营收 2.99 亿美元，同比增长 60%，全年指引上调到 12.2 亿美元以上。多鲸资本但钱的流向值得细看：
企业培训业务营收 1.4 亿美元，同比增长 118%；
消费者业务 1.59 亿美元，只增长 29%。而合并之前，Udemy 2025 年的消费者业务收入是同比下降 9% 的。芥末堆
也就是说，个人讲师赖以为生的 C 端买课盘子，在合并前就是收缩的，合并后集团的资源更是明显压向企业培训。7 月，合并后的公司还宣布了因业务整合而来的裁员，预计遣散费用 800 万到 1100 万美元，并放话年底前实现 8500 万美元的年度净成本协同。校长邦多鲸资本这些不是说平台要完——恰恰相反，它活得更好了——而是说：战略重心在企业端和 AI 学习，不在个人讲师的消费类课程。流量分配、定价权、分成比例，对个体讲师来说都是整合期里的不确定变量。
当然也有新入口：今年 2 月，芥末堆报道 Udemy 与 OpenAI 达成整合，技能培训课程可以直接嵌入 ChatGPT 界面。芥末堆对讲师这是潜在的新分发渠道，但课程在 ChatGPT 里的曝光逻辑和收益分成，目前还没有公开的讲师端数据。
坑比想的多：三条硬风险
实名风控：Udemy 讲师注册要实名认证加人脸识别，一个身份只能开一个讲师账号，被封了就得换身份重来。知乎那些教你"批量铺课"的教程，很少把这条说在前面。
搬运和盗版：B 站上 Udemy 高分课程被整门搬运是常态，播放量最高的一门 JavaScript 课有 47 万。哔哩哔哩你卖 12.99 美元，别人免费看，付费意愿被直接稀释。
完课率魔咒：MOOC 行业的完课率长期徘徊在 5% 到 12%，买了不看是常态，评分、口碑和后续转化都会被拖累。知乎
还有一个更隐蔽的坑：教你在 Udemy 卖课，本身就是一门生意。那些晒"1482 门课年入百万"的帖子，作者的主营收入往往来自出海课程培训和社群，卖课项目的真实收益未必有收学费来得快。看这类内容时，先分清"数据"和"招生文案"。
到底适不适合你
可以考虑的人：手里已经有现成的课程内容或素材（国内付费课、企业内训材料），想多一个分发渠道；擅长的是可搜索、可标准化的技能（Excel、数据分析、软件操作），且该品类中文课供给少；能接受"挂上去半年没单也正常"，把它当长线资产而不是现金流。
不建议的人：指望它快速变现、补贴房租的；没有现成内容、想用 AI 批量生成课程糊弄上架的——整合期的平台最先清理的就是这类内容；冲着"97% 留成"四个字就冲进来的。
真想试，给一条最低成本路径：先做一门 2 小时以内的小课，不买设备，用手头的免费录屏和字幕工具，上架后观察 30 天有没有自然流量订单，对着讲师后台的曝光和转化数据，再决定要不要追加投入。
接下来值得盯三个信号：一是合并后讲师后台和分成规则是否统一调整，37%/97% 这个结构动一动，收益模型就全变了；二是 ChatGPT 课程入口实际带来的订单和分成方式；三是裁员整合的节奏，C 端运营如果继续收缩，个人课程的自然流量会更稀缺。
副业值不值得做，从来不取决于平台赚不赚钱，而取决于你投入的时间能不能换回你想要的回报。Udemy 的钱路是透明的，财报是公开的，账算完了，答案也就清楚了。
