11大单品7款在跌、打包价创11天新低：中秋送次高端前，先分清两种"低价"

9月10日晚上，新浪财经"酒价内参"更新了中国白酒11大单品的终端零售均价：三涨、七跌、一平。新浪财经把这11款酒各拿一瓶打包卖，今天总售价10019元，创11天新低，距离跌破一万元关口只剩19元，且自9月5日高点后已连续五天回落。

按常识，中秋前半个月本该是酒商最忙的旺季，价盘却先塌了半截。但注意，塌的不是全部——这轮中秋行情最反直觉的地方在于：高端在涨，次高端在跌，而次高端的"跌"和"跌"之间，性质完全不同。

去年是飞天跌，今年是次高端跌

先把时间拉回去年。2025年9月底，就有酒友在小红书发帖"中秋茅台好惨"：中秋还没到，飞天原件已经有人1750甩卖。小红书而今年，飞天走出的是完全相反的曲线：酒价内参口径下终端均价连涨三日、站上1797元，重新逼近1800关口。新浪财经9月8日凌晨，茅台全国43家自营店把53度500ml飞天的零售价从1753元上调到1766元，这是茅台年内第六次动态调价。中国商报

高端挺住了，次高端却集体创新低：青花郎五连阴跌到680元，古井贡古20五连跌、518元创近30天新低，梦之蓝M6+跌破610元收在608元，国窖1573三连跌到874元、平了30天最低纪录。新浪财经

中信建投复盘2023年双节时就给过一句老规律：高端价格带稳健，次高端相对较弱。界面新闻今年只是这句话的极端版本。

同样是"低价"，一种是漏，一种是墙

把七款跌的酒放在一起看，其实分两类。

第一类是价盘没守住的跌。青花郎8月下旬的社区行情贴里还是711元，二十来天又掉31元。小红书小红书9月初的购酒帖干脆把它列为"买完就跌"的代表，甚至预判"再跌10%也不意外"。小红书古20、M6+的走势类似：终端价一路下探，没有任何厂商动作托着。这种跌是成交端在让价，你今天抄的"底"，可能就是接盘者的"顶"。

第二类是被控货"焊住"的跌。国窖1573名义上三连跌，但从8月21日行情贴里的876元到9月10日的874元，二十天只挪了2块钱——这叫没跌。小红书它的底子在批发端：知乎8月底一篇渠道观察写道，8月中旬国窖1573经销渠道批价约835元、普五约780元，国窖上市二十多年第一次把"老二的批价"摁在普五头上。知乎紧接着泸州老窖停货让经销商消化库存，而今年6月它已经悄悄把打款价下调了40元/瓶给渠道留利润。知乎

厂家用配额和利润空间换终端价盘，代价是——渠道收缩后低价本来就少，那份6月购酒指南的原话是"好价非常少"。知乎你在非正规渠道刷到的"大漏国窖"，先打的不是价格的问号，是货源的问号。

还有第三种更微妙的：五粮液普五八代9月10日大涨8元回818元。新浪财经它的涨同样是供给侧动作——厂家此前划下"低于800元出货不再兜底补贴"的红线，同步重启收货转码，硬把批价从740元拉回780元。知乎零售价是面子，批价是里子；这届中秋，里子和面子正在被厂家先后动手整理。

复盘一个月前的"红绿灯"，就知道该信什么

8月21日，小红书一份"11款主流白酒行情"火过一阵，作者给每款酒打了入手信号：国窖1573是唯一绿灯"便宜可入手"，青花郎、君品、青花汾20、水晶剑全是红灯"偏贵别追"。小红书

拿它对照9月10日的酒价内参，结果相当尴尬：

绿灯的没给你便宜多少，红灯的里有跌最狠的、也有逆势涨的。问题不出在数值，出在标签本身："在跌"只描述方向，不描述原因；而决定你能不能等的，恰恰是原因。被控货焊住的（国窖），等不来大漏；没被焊住的（青花郎、古20），跌势大概率没完但你会一直在"再等等"里错过送礼窗口；被厂家红线强拉回来的（普五），降价空间被行政手段提前锁死。

中秋前15天，三类人三种打法

预算600-900、这周就要出手送人的：收礼的人认的是终端价和知名度，不是批价。国窖874的价盘最硬，送出去不存在"对方一搜发现又跌20块"的尴尬；M6+在长三角仍是硬通货。知乎青花郎和古20还在五连跌的通道里，价签每天都在变，送出去被当场的概率最高。想捡国窖的"漏"，记住渠道收缩期的低价本身就是风险信号，自营、官方旗舰店、大型连锁的价贵一点，买的是确定性。

自饮、宴席用酒不赶时间的：400元档的水晶剑南春408元，社区公认的"全年最稳"，每天都有真实开瓶托底，这种酒不存在择时，随时买随时对。小红书

还在犹豫要不要等的：等下去盯三个信号就够了——①酒价内参11大单品打包总价能不能守住10000元关口，破关说明次高端补跌扩散到面；②泸州老窖的停货能撑到什么时候，经销商库存约7个月、行业正常周转3个月，这个差值中秋动销是唯一的解答题。知乎③普五800元红线会不会失守，守不住，整个800价格带都要重新定价。至于"节前拉涨还是节后补跌"，社区现在两种声音都有——9月初那份传得最广的购酒帖说"9月不再是白酒的旺季，而是新一轮补跌的季节"。小红书而眼下的盘面是节前飞天在连涨。历史给不了你答案——这届中秋的价盘本来就是历史头一次，证据说到哪，就只能信到哪。

一句话收尾：这半个月，高端在收权，次高端在失血，你的预算在哪一档，就用哪一档的算法。今年中秋，先别问"哪瓶在跌"，先问"是谁在让它跌"。