9月3日，淘宝App里搜“Token”，能直接把大模型会员加进购物车了。知乎
天猫上线了一个叫“AI空间站”的专区（也叫Token充值中心），首批入驻五家：阿里云、智谱、Kimi、MiniMax、DeepSeek。前一天，智谱刚把官方旗舰店开进天猫，上架GLM Coding Plan等订阅套餐，开店首日品牌搜索量环比暴涨40倍。知乎今日头条
销量数据也出来了。据商务万象援引电商通监测，截至9月7日，五家厂商共上线78件商品，累计卖出7242件，销售额63.4万元。数字不算大，但信号足够清楚：AI订阅第一次像快消品一样摆上电商货架，月卡价格从33元排到1078元，一字排开随便比。知乎今日头条
有网友感慨“以后买Token像充话费”。但我把这个专区的商品页、《每日经济新闻》的实地探访和几篇行业分析翻完之后的建议是：加购物车之前，先分清两种店、两种账。这78件商品里，同名不同货的情况已经出现了。每日经济新闻微博
货架上都摆了什么
先看商品形态。据每日经济新闻记者进入页面确认，在售商品分三类：按周期订阅的Token Plan（词元套餐）、Coding Plan（编程订阅），以及按用量付费的充值方案；交付方式支持卡密或直充，周期上有日包、月包、季包可选。每日经济新闻
再看到手价格，几个有代表性的：
Kimi K3性价比月卡：33元，含165万Token，性价比Pro月卡55元，含275万Token，这是目前货架上的价格地板。每日经济新闻
MiniMax M3月卡：55元，上线时标2400万Token额度，第二天商品名改成"进阶版月卡"，额度标成了约7亿Token；
智谱GLM Coding Plan个人版Lite：118元/月，含10000积分，官方称适配20余款主流编程工具。知乎
顶配套餐订阅到1078元/月，面向重度开发者。
33元就能买到一张大模型月卡，门槛确实被砍到了脚踝。但便宜不等于买对，下面两件事比价格重要得多。
第一种账：店和店不一样
AI空间站里的销售主体分两类：阿里云和智谱的订阅产品由品牌官方旗舰店运营；而Kimi、MiniMax、DeepSeek的Token套餐，是通过武汉立硕科技旗下的立硕服务专营店、西藏福禄网络科技旗下的禄券旗舰店等代理渠道发售的。代理渠道本身不违规，商品也能正常用。但它带来一个现实问题：交易在天猫，服务在厂商，中间隔着一层代理商。小红书上有博主在上线当天就点出这个行业痛点——AI虚拟商品暂时没有统一的售后和权责划分标准，一旦出现到账失败、额度对不上、服务卡顿，三方权责很难界定。所以下单前先看一眼店铺名称：是"××官方旗舰店"，还是没听过的专营店。不是代理不能买，而是买代理店的卡密类商品，留好订单截图和卡密凭证，出问题先找店铺客服，别默认厂商会兜底。今日头条小红书
第二种账：同一个Kimi，天猫版和App版是两种商品
这是最容易买错的地方。
每日经济新闻的记者做了个对照实验：天猫店铺客服说，Kimi K3月卡按固定Token量卖，33元165万Token；但记者在Kimi App里问，得到的答案是——Kimi自家会员不按固定Token数分配，用的是统一额度池机制，比如49元/月的入门会员，Agent参考量约30个。也就是说，天猫33元的卡和你以为的"Kimi会员便宜版"，根本不是同一种东西：一个是固定Token量的套餐包，一个是App会员体系。买前者不会给你App里的会员权益，买后者也不在天猫这个货架上。每日经济新闻
MiniMax更典型。官网49元/月的PLUS会员，含每月超6亿Token的M3用量；天猫上55元的月卡，上线第一天标2400万Token，第二天商品改名、额度变成约7亿。同价位商品额度一夜之间差了近30倍，记者去问，店铺客服的解释是：这是阿里云集合的MiniMax套餐包，和官网套餐不一样，且动态计费——“缓存Token享受超大折扣，开发场景前期缓存率低费用高，后期缓存率起来价格就降下来”。每日经济新闻
翻译一下：电商标价里的"Token额度"，有的按裸Token算，有的按缓存命中后的等效量算，有的和官网会员体系完全是两套账。用"每百万Token多少钱"直接横向比价，大概率比错。下单前把商品详情页的额度说明截图留存，问清楚三件事：这个额度是固定量还是等效量？含不含缓存折扣？对应的是App会员还是API用量？
厂商为什么抢着开店
理解了坑，再看看这事为什么会发生，能帮你判断该不该跟进。
直接原因是C端变现难。MiniMax 8月底发布的中期业绩显示，今年上半年总收入约1.2亿美元，其中B端收入占比升到63.4%，是第一大收入来源。换句话说，C端个人订阅还没跑起来。每日经济新闻
今年国内AI的付费化一直在推进：豆包5月官宣68元至500元三档订阅。千问8月10日上线19元起的办公助理会员，Kimi 7月还因为请求量太大暂停过新用户订阅。但免费额度依然覆盖着大多数轻度用户，付费动机始终没被真正点燃。微信今日头条
天猫这个渠道，赌的就是"电商下单没有心理门槛"这件事。天使投资人郭涛对每经的判断很直接：把Token套餐变成标准化电商商品，借平台成熟的支付、售后、营销体系，能降低购买门槛、培养“AI服务是可付费数字商品”的认知；但他同时提醒，这个渠道短期内信号意义大于实际增量，别指望爆发式订单。艾媒咨询CEO张毅则看到了另一面：五家同台，定价前所未有地透明，价格"内卷"可能比预想来得早。每日经济新闻
对消费者的实际含义是两条：比价环境对我们有利，价格战可以继续等；但渠道刚开一周，商品描述、额度口径、售后规则都还在变（MiniMax改标就是例子），现在下单要多留个心眼。
该不该买：对号入座
结合这几天能核实到的信息，我给不同状态的人不同建议：
每周就问几次AI的纯免费党：不用买。当前国产大模型的免费额度其实已覆盖多数轻度用户。33元也是钱，先确认自己有没有稳定任务。每日经济新闻
一直白嫖、最近被额度卡过的轻度用户：可以拿月卡做实验。33元的Kimi月卡、55元的MiniMax月卡，试错成本一张电影票。但买之前先做一件事：连续记7天自己用AI干什么、被卡了几次、卡在额度还是能力。额度墙花钱能解决，能力墙花多少钱都解决不了。实验月卡只买一个月，到手先把自动续费关了——权益保留到期，不会被静默扣款。
已经在官网订了会员的：别急着搬家。先核对官网会员含哪些App端权益（比如Kimi会员的Agent额度），再看电商套餐是不是只有Token量。两边不是同一个商品，切换前算清楚你放弃什么。
写代码、跑Agent的重度用户：Coding Plan可以比一比，但看清条款。智谱Lite 118元/月适配20余款编程工具，和官网渠道价格放一起比；另外注意部分Coding Plan在服务条款里明确禁止用来跑智能体，买前翻一眼协议。
想囤年卡的：建议等双11，且别囤太多。行业分析普遍预判双11会出现年付折扣、买一年送季度这类玩法，届时再出手不迟。但囤年卡本质是赌权益不缩水——今年4月即梦一个月内三次调价、高级会员月度积分从15000砍到6160，年卡用户权益说变就变的先例就在那里。AI套餐的波动性比视频会员高得多，月付的灵活性本身就有价值。知乎抖音
已经盯上海外高档订阅的：把额度真实性也查一遍。据每日经济新闻梳理的案例，有开发者每月花200美元订阅Claude Max 20x，宣传口径是“Pro计划的20倍用量”，实测却只有6到8倍，一个5小时编程会话就吃掉整周配额的15%，该用户已就此提起集体诉讼。海外订阅的"倍数营销"同样要打假：付钱前搜一搜真实用户的用量实测，别只看宣传页的乘数。今日头条
下单前的四个动作
浓缩成一张清单：
看店铺：官方旗舰店还是代理专营店，卡密还是直充，心里有数再付款。
截商品页：额度数字、计费口径、有效期，截图保存——MiniMax的商品描述一夜之间就改过。
关自动续费：开通后立刻关，权益照样保留到期、不会被静默扣款，这一招能挡掉绝大多数订阅刺客。今日头条
先月后年：渠道上线才一周多，规则还在动，用月卡保持随时下车的自由。
接下来值得盯的信号
这个专区才开了十天，几个观察点留着：首批五家里没有豆包和腾讯元宝，字节、腾讯会不会跟进入驻；78件商品的销量能不能从7000多件跑出量级；双11会不会真出现"AI服务分会场"和补贴券；以及行业里已经在讨论的下一步——从按Token计费转向按任务、按效果付费。知乎
二十年前电商卖货，十年前卖服务，现在开始卖"智能"。对普通用户来说，货架多了不一定是坏事，价格透明总比黑箱强。只是记住：Token进购物车容易，算清自己那笔账再付钱，才不会被新品类的新鲜感收割。
你现在用的是哪家的免费档还是付费档？会不会考虑在电商渠道买AI月卡？评论区聊聊你的账。
