支付宝All in Ai：技术靠砸钱但生态需要分钱，谁定规则谁分大头

支付宝CEO说AI最大卡点不是技术是分钱——阿宝2个月接入万余服务，AHA协议打通手机汽车眼镜。谁先定下分钱规则，谁就是AI时代的收税人。

文｜捉驿

栏目｜数字视线

“帮我叫辆车去公司，顺便在公司楼下的星巴克点杯咖啡。”

这不是对助理说的话，是对一个AI说的。

2026年8月17日，杭州，支付宝首届AI生态大会。

蚂蚁集团CEO韩歆毅给出了一个判断：智能体商业将在未来6—12个月迎来爆发，智能体将成为亿万用户与千万商家之间的“新载体”。

但整场大会最值得记住的一句话，不是关于技术有多强，而是关于钱怎么分。

韩歆毅说，构建智能体商业底座真正的卡点，可能并不在技术，而在于建立新的利益分享机制。

说白了，技术能把活儿干好，但分钱分不明白，大家谁都不愿意来。

你手机里的AI助手和汽车里的AI助手能“串通”起来帮你办事了，但谁为这个服务过程买单、怎么分钱，才是最现实的问题。

▶ 阿宝的2个月，从0到万余项服务

今年6月，支付宝的超级服务智能体“阿宝”开放测试。两个月后，它已完成万余项服务的智能化适配，覆盖出行、餐饮、文旅、政务民生等八大场景。

麦当劳、蜜雪冰城、瑞幸、高德打车、滴滴，以及德邦快递、圆通快递、丰巢等本地生活服务商已陆续接入。

携程也在现场表态，希望通过这一战略布局，从“阿宝”的流量阵地中获得新的生意机会。

从2014年推出扫码支付，到2020年升级数字生活平台，再到2026年All in智能体，支付宝每六年完成一次战略跃迁。

我试着用阿宝订了一杯咖啡，从说出需求到下单完成，大概十几秒，比我手动打开App快得多。

你会不会也觉得，AI技术天天在卷，但真正落到自己生活里的好服务，好像还是不够多？

▶ 从“漏斗”到“意图”，需求不会被衰减

韩歆毅分析，未来商业将更多围绕用户“意图”展开。

过去，流量时代遵循“漏斗”模型，用户从曝光、点击到转化层层损耗，“量”越往下越窄。

进入智能体时代，转向“意图理解”模型，模型能够突破时空限制，层层唤醒用户需求。

智能体时代，需求会被满足、被延续，甚至被放大。

“对于商家来讲，智能体就是另外一种形式表现的会员管理、回头客。”

这还不是全部。

支付宝正在把“阿宝”的能力从App里拽出来，塞进更多终端：手机端已与5家主流厂商（据发布会公开信息）打通，覆盖70%以上市场份额；车端覆盖16家主流车企、60余家定点合作（据发布会公开信息）；智能眼镜、智能手表也在同步落地。

简单而言：以前商家卖东西靠“广撒网”，100个人看到广告，10个人点进来，1个人下单。以后AI智能体干活是反过来，你说“帮我叫车顺便买杯咖啡”，AI直接帮你把这两个需求都满足了，还会顺手问你要不要积分兑券。需求不是越筛越少，是越挖越多。

OPPO副总裁唐凯给出了一个更直白的判断：“模型能力已经超过全产业的组织能力。”

基于模型做一个体验不错的to C Agent产品已经不难，难的是数据、服务和生态依然是一座座孤岛。

当被问及这个差距多久能赶上，韩歆毅没回避：“实话实说，按照现在技术的发展，可能永远赶不上。技术只会跑得更快，产业能做的是加速协作。”

驿长觉得，韩歆毅把“利益分配”放在技术前面，说明支付宝内部对“生态冷启动”的认知已经成熟，技术可以砸钱，但生态需要分钱。

▶ AHA协议，让Agent找到彼此

为了解决“孤岛”问题，支付宝发布了一个关键产品：AHA（Agent Hub Access）多智能体跨端互联协议体系。

今年7月，OPPO小布通过AHA一次性接入阿宝近200项服务，实现一句话完成电影购票、外卖点餐。这次合作带动支付宝在OPPO手机上的活跃度新增200多万。

这套合作的技术逻辑很有意思：用户对小布下需求，小布理解意图后把活派给阿宝，阿宝在自己端内完成履约和支付，用户隐私和偏好留在小布，服务履约留在阿宝，两边权责分离、互不越界。

目前阶跃星辰的AI终端已通过AHA接入阿宝，支付宝还拉来了20多家手机厂商、车企和大模型公司（据发布会公开信息），共同推进多智能体互联协作。

手机端的Agent和车端的Agent、眼镜里的Agent，第一次有了“共同语言”。

▶ 最大的卡点，不是技术

如果只看产品进展，这像是一个典型的AI落地故事。但韩歆毅把问题往前推了一步。

“如果缺乏合理的收益分享方式，即使我们有能力，大家有意愿，也可能很难最后聚拢所有人都到这个上面。”

智能体时代的收益分享方式，“可能跟原来的流量时代这一套收益分享的机制不一定会完全一样。”

正如哲学家哈耶克所言：“真正的秩序不是设计出来的，而是生长出来的。”

支付宝现在要做的，不是自上而下地设计一套“分钱规则”，而是为生态参与方提供一个“长出新规则”的土壤。

如果分钱机制迟迟定不下来，商家会观望、平台会观望、终端厂商也会观望，“6—12个月爆发”的时间表就会变成一纸空谈。

如果支付宝能率先跑通“分钱机制”，它将在AI智能体时代获得类似“支付通道”时代的定价权，谁定规则，谁分大头。

更深的影响在于，“分钱机制”一旦确立，会反过来定义智能体的能力边界，商家愿意为“能带来回头客”的智能体付费，而不是为“能聊天”的智能体付费。

vivo副总裁周围给出了一个判断：“移动互联网卖的是触达，智能体时代卖的是结果。”

韩歆毅在大会现场说了一句话，值得单独摘出来：“过去二十年，人学着用机器的语言表达需求；未来二十年，机器学着用人的语言理解需求。”

看到这里，如果你也在思考AI时代的利益分配问题，转给身边做生意的朋友看看。

七言绝句·支付宝AI生态大会

漏斗成尘意未央，智能新启百业忙。
千端万务阿宝接，分钱机制是文章。

阿宝上线两个月，接了一万多个活。
麦当劳打车加快递，AI替你全张罗。
韩总说别急，最大问题不是技术，
是赚了钱怎么分，这事谁拍板？

客官，您怎么看？评论区见。

支付宝CEO说AI智能体商业最大的卡点不是技术，是分钱，你觉得未来AI生态里的钱，应该怎么分？平台、商家、终端厂商各拿多少？评论区聊聊。

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