皇冠陆放：当初加价还得等三月，如今优惠七万有现车

这篇陆放，写的不是刚发布的新款，而是目前店里的库存老款。因为一来新款没到店，二来老款优惠太大，这行情看着就很唏嘘。

当初的皇冠陆放我是喜欢的，并不是因为产品本身，而是卖这车实在给的太多了。21年底22年初的时候，一台陆放能加价到3万左右，这比起他亲哥汉兰达有过之而无不及。时至2024年，传统燃油车在新能源冲击下已经没了当年的风光，市场疯狂内卷，这车也从加价3万等三月变成了优惠7万有现车。

大家好，我是一汽丰田销售，今天和大家聊聊皇冠陆放线下的真实情况。

销量如何？卖的最多的是什么配置和颜色？

我们在大城市，同品牌有10家店，竞争非常激烈。目前一天进店客户约10批，周末翻个倍。现在大家都知道陆放优惠很大，所以最近看这车的客户也比之前多了不少，10个里面占到4个。

4月份店内卖了37台车，陆放卖了5台，我交了1台。这车全款提成300，按揭提成800。目前库存有20台陆放，这个量搁22年是想都不敢想的。配置基本都是双擎豪华版和尊贵版，颜色全是白色和黑色。实际上客户选择也都是非黑即白。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

看陆放的客户以40-60岁的中年男性居多。职业上包工头、个体户为主，都是家庭的第二台车。

客户普遍对新能源发展的感知较低，不太信任，要的不是什么科技和智驾，追求的是一个稳定。

客户周先生是陆放用户的一个典型。46岁，国企管理岗位，家庭置换升级。大哥闲暇时经常带老婆孩子去周边山区转，路上跑的丰田很多，所以对这个品牌还是很信任的。上了年纪的人，对高科技配置不太感冒，也没那心思去折腾，唯一的需求就是稳定。

大哥的原话是，我要是追求冰箱沙发大彩电或者智驾什么的，我还来看你这破车？

说白了，2024年还选择陆放这种传统燃油SUV的人，基本上都是不太信任新能源的，比如担心续航和补能，怕电池安全问题等等，总之就是虽然多花点油钱，但燃油车没那么多破事儿。

这个时间段燃油车在新能源车的冲击下，价格也比前几年便宜得多。比如陆放现在都优惠6万了，按揭最高可以到7万，如果有置换的话，额外还有最高1.6万的补贴。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

厂家内训的竞品是汉兰达和途昂，对比最多的还是亲哥汉兰达，10个里面能超过5个。偶尔会碰上对比理想、问界、大众途昂/揽巡、日产探陆的。

对上传统对手，比如途昂这种，胜算还有55开，大家拼的除了价格之外就是品牌口碑、空间和油耗。大众和丰田半斤八两，但陆放双擎在油耗上占了很大优势，只要客户不太挑内饰，签单率还是很高的。

战败问界、理想这种新能源我们是毫无办法的，说到底压根儿就不是一类人。即便本人摇摆不定，只要带上老婆孩子来看车，那基本都要战败。新能源车科技配置太丰富，丰田明显顶不住。

之前接待张先生来看皇冠陆放，本人很喜欢，但老婆孩子一脸嫌弃，尤其是小朋友一个劲儿在车里喊理想同学，还一脸天真问我：叔叔，它怎么不理我？给我问得尴尬症都犯了。最后表示回去考虑，没过两天打电话说已经定了理想L7。

有一说一，都30万的车了，车机简直就是辣鸡，启动慢、屏幕卡，和新能源10万的车都比不了。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

目前最畅销的是2.5L豪华和尊贵版，10台里面占比7台。因为是混动，行驶质感和油耗表现都不错。最难卖的就是2.0T的车型，不管什么颜色和配置。

全款店内优惠4.8万：

按揭分为厂家金融和银行，目前都是推荐首付2成贷5年，做到6.5万的优惠，要是遇到会砍价的，优惠7万也不是不可能。贷20万的话，5年期的利息得5万。

买车后客户会有哪些抱怨？

配置太简陋，指导价30万往上才有全景天窗和皮座椅、电动座椅；

低配就是丐中丐啥也木有，噪音控制也不行；

车机堪比智障，使用体验赶不上10万的新能源车。

保养费用是多少？

2.0T和2.5L混动常规保养费用都是932。包含了机油、机油格、工时费、辅料等。保养周期按照保养手册执行即可。

最近买车还要注意哪些事情？

目前厂家针对置换推出大额补贴，他品置换1万，如果是同品牌+3000，旧车车龄10年以上再+3000，最高1.6万。公务员、现役/退役军人厂家有额外1000元补贴。